广东博导教育机构——广东省自考教育第一品牌
一、单项选择题
1、属于企业SWOT分析中的优势的是（ C ）
A、新市场开发 B、竞争强度的增加 C、良好的声誉 D、新技术 2、属于企业SWOT分析中的劣势的是（ D ）
A、管理不善 B、变化的法规 C、优质的产品 D、士气不振 3、属于企业SWOT分析中的机会的是（ B ）
A、经济因素 B、新市场的开发 C、优质的产品 D、过时的设备 4、属于企业SWOT分析中的威胁的是（ A ）
A、竞争程度的增加 B、新市场的开发 C、管理不善 D、士气不振
5、在利用PEST分析影响组织的环境因素中，属于P（政治因素）的是（ B ） A、变革速度 B、法规的变化 C、人口的变化 D、通货膨胀
6、在利用PEST分析影响组织的环境因素中，属于E（经济因素）的是（ A ） A、失业率 B、文化的变革 C、消费者期望 D、环境稳定性
7、在利用PEST分析影响组织的环境因素中，属于S（社会因素）的是（ D ） A、通货膨胀 B、变革速度 C、法律的变化 D、人口的变化
8、在利用PEST分析影响组织的环境因素中，属于T（技术因素）的是（ C ） A、失业率 B、人口的变化 C、消费者的期望 D、环境稳定性 9、利用现有产品获得更大的市场份额，这种战略指的是（ C ） A、多元化战略 B、产品开发 C、市场渗透 D、市场开发 10、在现有市场投放新的产品，这种战略指的是（ B ） A、多元化战略 B、产品开发
学习提升能力 第 26 页 (共 41 页) 知识改变命运
广东博导教育机构——广东省自考教育第一品牌
C、市场渗透 D、市场开发 11、在现有产品开辟新的市场，这种战略指的是（ D ） A、多元化战略 B、产品开发 C、市场渗透 D、市场开发
+12、不属于波特模型的进入障碍的是（ D ）B
A、产品的差异化 B、规模不经济 C、进入市场的资本要求 D、成本优势 13、最佳解释可行性的选项是（ D ）
A、企业通过促销和分销获得国外潜在顾客群的能力 B、企业降低产品成本和售价的能力
C、企业采取措施提升产品质量的能力 D、企业增加运营规模以匹配新市场的能力
+14、最好地诠释了消极反馈的选项是（ A ）C
A、结果显示系统没有偏离原定计划 B、鼓励与设计轨迹的偏离 C、结果显示系统正在偏离设计轨迹 D、与设计轨迹的偏离是不允许的 +15、属于可控因素的是（ C ）D
A、进口原材料的价格 B、利率水平
C、现行通货膨胀率 D、因倒闭而引起的停工时间 参考答案
1、C 2、D 3、C 4、B 5、B 6、A 7、D 8、C 9、C 10、B 11、D 12、B 13、C 14、C 15、D
二、多项选择题
1、PEST分析中的政治因素包括（ ABCD ）ABCDE
A、政治稳定性 B、政治体制 C、政治经济政策 D、政治经济计划 E、立法
2、SWOT分析包括（ ABCD ）
A、优势 B、劣势
学习提升能力 第 27 页 (共 41 页) 知识改变命运
广东博导教育机构——广东省自考教育第一品牌
C、机会 D、威胁 E、竞争
3、议价能力包括（ ABC ）ABCD
A、购买者的规模和集中度 B、成本对购买者的重要性 C、供应商的转换成本 D、产品标准化程度 E、企业产品产量
4、SWOT分析中的优势包括（ ABCD ）
A、受到良好激励的员工 B、优质的产品 C、良好的声誉 D、现代化的生产技术 E、优良的设备
5、来源于企业外部的威胁有哪些（ ACD ）ABCD
A、竞争激烈程度的增加 B、不断改进的技术 C、经济因素 D、新立法 E、抵制变革的老员工
参考答案
1、ABCDE 2、ABCD 3、ABCD 4、ABCD 5、ABCD
三、判断改错题，判断下列说法是否正确，对的在后面的（ ）打?，错的在后面的（ ）打?，并在划线部分改正。
1、目标集聚战略涉及选择整个行业作为竞争的基础。（ ? ）
答：错，目标集聚战略涉及选择特定的细分市场作为竞争的基础，而不是整个行业。 2、市场营销要求企业必须尽可能地识别购买者以及他们购买的原因。 答：对。
3、差异化战略建立在创造某些独特性的基础上，竞争产品无法效仿。 答：对。
四、名词解释
1、经营战略：设计能够影响企业长期经营范围和发展方向的指导性原则或规范的过程。 2、SWOT分析：用以分析企业与竞争者相比自身所具有的内部优势和劣势，并识别出外部关键的机会和威胁。
3、PEST分析：考虑可以影响到组织活动的外部因素，并分析政治、经济、社会和科技因素如何影响组织。
学习提升能力 第 28 页 (共 41 页) 知识改变命运
广东博导教育机构——广东省自考教育第一品牌
4、控制机制：企业已经为实现目标制定了计划，为了确保能够严格地实施该计划所采用的技术就是控制机制。
五、简答题
1、波特五力分析包括哪些要素？ 答：（1）潜在进入者的威胁。
（2）替代品的威胁。 （3）供应商的议价能力。 （4）顾客的议价能力。 （5）现有企业之间的竞争。 2、利用波特五力分析的目的是什么？
答：（1）明确企业的市场地位，从而提供抵御竞争的能力。
（2）通过战略性行为影响各种力量之间的平衡，借此提升企业在行业内的地位。 （3）预期影响五种力量的各种因素的变化并作出反应。 3、企业之所以选择进入国际市场的原因有哪些？ 答：（1）扩大市场规模，从而获得更大的规模经济。
（2）支持国际专业化生产。 （3）有助于减少投资回收期。 （4）减少库存成本。
4、编制计划过程需要认识的关键点有哪些？
答：（1）内部或外部问题不能彼此割裂，两者都会影响企业的绩效。
（2）任何问题都没有完美的解决方案。
（3）以前的实例对决定未来的行动有一定价值，但是每一种情况都有其特殊性，因此过去的事件虽然非常重要，但是不能确保未来成功。
六、论述题
1、安索夫以矩阵的方式为企业提供了哪些战略选择。
答：（1）市场渗透战略是通过挖掘现有产品的潜力获取较大的市场份额。除非市场在增长，否则该战略将意味着从竞争对手那里抢夺市场或者到国际市场扩张
（2）市场发展战略是把现有产品推向新市场，主要包括产品开发、产品延伸 （3）产品发展战略是在现有市场上引进新产品，主要包括新产品开发、产品延伸
学习提升能力 第 29 页 (共 41 页) 知识改变命运
广东博导教育机构——广东省自考教育第一品牌
（4）多元化战略是企业将业务拓展到新产品和新市场。进一步分为：水平一体化、垂直一体化、集中战略和集团战略。
第八章 前沿问题
本章重难点
1、世界贸易集团的发展 2、贸易集团实例 3、中国经济区 学习目的
1、解释国家间形成贸易集团的原因 2、区别在不同形式贸易协定的整合程度 3、解释欧盟为了满足其成员国利益的运作机制 4、了解中国经济区的模式
一、单项选择题
1、在自由贸易区不可能出现的是（ C ）
A、成员国取消对进口的限制 B、成员国取消对出口的限制
C、共同货币的发展 D、加强成员国贸易政策制定方面的合作 2、1984年组成比荷卢联盟的3个国家是（ D ）
A、比利时、法国和卢森堡 B、比利时、西班牙和卢森堡 C、比利时、瑞士和卢森堡 D、比利时、荷兰和卢森堡 3、拥有欧盟决策权的组织是（ C ）
A、欧洲议会 B、欧洲法院 C、部长理事会 D、欧洲委员会 4、负责执行欧盟的行政政策的组织是（ B ）
A、部长理事会 B、欧洲委员会 C、欧洲议会 D、欧洲法院 5、最为准确描述贸易集团的选项是( B )
A、彼此间经常进行贸易的国家集团 B、已经建立贸易联盟的国家集团 C、已设立共同商业机构的国家集团 D、彼此间有固定进出口配额的国家集团 6、只属于经济联盟的特征是（ B ）
学习提升能力 第 30 页 (共 41 页) 知识改变命运