C．转移 D．重新 B
35．客家酿酒公司把“客家酿酒\定位为“女人自己的酒”;“乌鸡白风丸—女人的事情,女人办”采用的是( )定位。P184 A.属性 C.质量 A
36．“别克军威汽车，小康家庭的首选”，采用的市场定位方法是( A．品质定位 B．质量定位 C．属性定位 D．功效利益定位
C
37．“口腔溃疡，要用华素片”，采用的市场定位方法是( )P184(09.4)
A．属性定位 B．功效利益定位 C．质量定位 D．品质定位 B
38．“飘柔，使头发更加柔顺飘逸。”采用的是( )定位。P184
A．属性 B．功效利益 C．质量 D．品质 B
39．“农夫山泉，来自千岛湖水下 300米处”，采用的市场定位方法是( A．属性定位 C．比附定位
B．功效利益定位 D．品质定位 )P185(09.4)(09.7) )P184(09.4) B.功效利益 D.品质
D
40．克莱斯勒宣称自己是美国“三大汽车公司之一”采用的是( )定位。P184
A.属性 B.功效利益 31
C.比附 D.是非 C
41、“宁城老窑——塞外茅台”，采用的是（ ）定位。P184
A、属性 B、功效利益 C、比附 D、是非
C
42．“七喜\汽水宣称自己是“非可乐”型饮料，采用的是(
A．属性 B．功效利益 C．比附 D．是非 D
43．“卫岗牛奶，不含三聚氰胺”，采用的市场定位方法是( )P185(09.7) A．是非定位 B．功效利益定位 C．比附定位
D．属性定位 A
三、填空题：
1. 市场细分理论是基于消费者需求的差异性和 。P165
类似性
2、市场细分的方法有 单一因素法、主导因素排列法、综合标准法、 。 P170
系列因素法 3、在市场竞争不激烈、市场同质度高、产品性质相似、企业实力雄厚情况下，可以采用 P177
无差异性市场策略
4.差异性市场营销策略适用于 P177
商品选择性较强、实力强的企业
5、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 营销策略。P177
32
)定位。P184
集中性
6. 市场定位成功的关键在于寻找或制造 差异 三、判断改错题：
1. 市场定位是企业选择目标市场的前提和依据。（ ）P165 × 市场细分
。P178
2．市场细分的实质是细分消费者需求。(
3．市场细分是根据产品类别来进行市场细分的。(
× 消费者需求的差异性和类似性
)P165
)P165 √
4．细分后的每一个子市场内都是由需求大体相同的消费者或用户所组成,不同的细分市场之间消费者需求有比较明显的差异。
( )P165 √
5．同一目标市场的顾客群具有类似的需求。( )P165 √
6．同质市场是指产品质量相同的市场。( × 同质市场是指消费者对商品的需求偏好近似相同的市场。
7. 异质市场是指产品质量有差别的市场。P66（ × 异质市场是指消费者需求偏好存在明显差异的市场。
8．实力雄厚的企业可以满足消费者所有的需求。( × 也很难满足
9．市场细分有利于增强产品的竞争力。(
10．尽管市场类型不同，但市场细分的因素相同。( × 不同
33
)P166(09.4)
）
)P166
)P166 √ )P168
11. 消费品和工业品的市场细分标准是相同的。（ ）P168
× 不相同
12. 企业的一切营销活动都是围绕市场竞争进行的。（ ）P173
× 目标市场
13．市场细分后的每一个子市场都是企业的目标市场。( )P173
× 不都是
14.集中性市场营销策略以整个市场作为企业的经营目标。( )P176
× 以一个或少数几个性质相似的细分市场
15.所谓 市场定位 就是明确企业产品在消费者心目中所处的位臵。( )P178 √
16. 塑造品牌个性是市场定位的首要原则。（ ）P178 × 差异化
17. 市场定位是制定营销组合战略的关键环节。（ ）P179 √ 二、选择题：
1、顾客购买某种产品时追求的最基本的效用和利益，称为（
A.有形 B.差别 C.核心 D. 延伸
C
2、手机的通信功能属于（ ）产品。P190
A、形式 B、差别 C、核心 D、延伸 C
3．企业向市场上提供的产品的形状和外观（或服装的款色和品牌）属于( )产品。P190
A.形式 B.差别
34
P190
）产品。
C.核心 D.延伸 A
4．消费者购买核心产品时所获得的全部附加服务和利益，称为(
A.形式 B.差别 C.核心 D.延伸 D
5、空调的安装和维修服务属于（
A、形式 B、差别 C、核心 D、延伸
D
6．产品线越多，说明企业的产品组合的(
A．深度愈深 B．深度愈浅 C．宽度愈广 D．宽度愈窄 C
7．某条产品线的产品项目越多，说明该条产品线的产品组合的(
)。P191 A.深度愈深 B.深度愈浅 C.宽度愈广
D.宽度愈窄
A 8．索尼彩电有 8个品种,空调有 6个品种,洗衣机有 4个品种,问索尼产品组合的宽度,平均深度各是多少?(
A．3，6 B．3，8 C．4，8 D．6，1 A
9、对产品生命周期概念的理解： (1)产品生命周期与产品的使用寿命不是一回事； (2)产品生命周期与产品行业生命周期不是一回事； (3)产 品生命周期曲线是一条理论曲线。P193
10、使用寿命短的产品，其市场生命周期（
）P193
35
)产品。P190
）产品。P190
)。P191
)P191(09.7)