创业计划 书 青岛拳头智家有限公司 青岛市城阳区长城路700号 Phone：17806287706 QQ：1336708083 拳头团队 通信工程1502班2组 计划书撰写：刘振 海报设计（拳头）：王彤彤于慧慧 小组组长：孙伟超 其他：李景杰彭喆刘鸿孙英斌 青岛拳头智家有限公司
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1 绪论：方案概要 ............................................................................................................................... 4 1.执行纲要........................................................................................................................................ 5
1.1公司产品介绍 ..................................................................................................................... 5 1.2公司技术介绍 ..................................................................................................................... 6 1.3市场状况............................................................................................................................. 6 1.4竞争分析............................................................................................................................. 6 1.5商业模式............................................................................................................................. 7 1.6盈利预测............................................................................................................................. 7 1.7对企业的展望 ..................................................................................................................... 7 2.产业背景........................................................................................................................................ 7
2.1产业背景............................................................................................................................. 7 2.2市场状况............................................................................................................................. 8 2.3竞争环境............................................................................................................................. 9 2.4产品、技术、概念产品 ..................................................................................................... 9
2.4.1主要分为两大网络 .................................................................................................. 9 2.4.2项目所用传感器及元器件 ...................................................................................... 9 2.4.3基本设计和处理流程 ............................................................................................ 10 2.4.4运行环境 ................................................................................................................ 10 2.5本项目的独创性、领先性 ............................................................................................... 10 3.市场调查和分析 .......................................................................................................................... 10
3.1市场现状........................................................................................................................... 10 3.2竞争状况........................................................................................................................... 12
3.2.1竞争产品分析 ........................................................................................................ 12 3.2.2潜在进入者分析 .................................................................................................... 12 3.2.3替代品厂商 ............................................................................................................ 12 3.3目标市场........................................................................................................................... 12
3.3.1近期目标 ................................................................................................................ 13 3.3.2长期目标 ................................................................................................................ 13 3.4项目可行性分析 ............................................................................................................... 13 3.5项目投资分析 ................................................................................................................... 14
3.5.1分析报告分析的理论依据与假设条件 ................................................................ 14 3.5.2从人类三个层次的需求看智能家居等物联网演进的逻辑和产业投资机会 .... 15 3.5.3报告的经济效益分析 ............................................................................................ 16
4.公司战略...................................................................................................................................... 17
4.1商业模式........................................................................................................................... 17 4.2发展战略........................................................................................................................... 17 4.3公司的发展的计划与目标 ............................................................................................... 18
4.3.1近期发展目标（1—2年） ................................................................................... 18 4.3.2中期发展计划（3—5年） ................................................................................... 18 4.3.3远期发展计划（5—10年） ................................................................................. 19
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4.4竞争分析........................................................................................................................... 19
4.4.1竞争产品分析 ........................................................................................................ 19 4.4.2竞争优势分析 ........................................................................................................ 21 4.4.3 市场发展走势分析 ............................................................................................... 22
5.营销战略...................................................................................................................................... 22
5.1公关策略和推广策略 ....................................................................................................... 22 5.2营销模式........................................................................................................................... 23
5.2.1房产合作 ................................................................................................................ 23 5.2.2装修合作 ................................................................................................................ 24 5.2.3系统集成商合作 .................................................................................................... 25 5.2.4设立下一级经销商 ................................................................................................ 26 5.2.5专业市场设点 ........................................................................................................ 26 5.2.6超市式销售 ............................................................................................................ 26 5.3 定价战略.......................................................................................................................... 27 6.经营管理...................................................................................................................................... 27
6.1生产工艺、服务流程 ....................................................................................................... 27 6.2原材料的供应情况 ........................................................................................................... 28 6.3人员配置........................................................................................................................... 29 7.管理团队...................................................................................................................................... 29
7.1组织结构........................................................................................................................... 29 8.融资与资金运营计划 .................................................................................................................. 30
8.1融资计划........................................................................................................................... 30
8.1.1融资项目的论证 .................................................................................................... 30 8.1.2融资途径的选择 .................................................................................................... 30 8.1.3融资的分配 ............................................................................................................ 30 8.1.4融资的归还 ............................................................................................................ 30 8.2风险资金退出策略（方式、时间） ............................................................................... 31
8.2.1国内中小企业版上市 ............................................................................................ 31 8.2.2海外二板市场上市 ................................................................................................ 32 8.2.3兼并与收购 ............................................................................................................ 32 8.2.4股份转让 ................................................................................................................ 32
9.财务分析与预测 .......................................................................................................................... 33
9.1股本结构与规模 ............................................................................................................... 33 9.2资金来源与运用 ............................................................................................................... 33 9.3投资收益与风险分析 ....................................................................................................... 34
9.3.1投资净现值 ............................................................................................................ 34 9.3.2投资回收期 ............................................................................................................ 34 9.3.3项目敏感性分析 .................................................................................................... 34 9.3.4投资回报 ................................................................................................................ 35
10.关键的风险和问题 .................................................................................................................... 38
10.1技术风险分析与规避 ..................................................................................................... 38 10.2市场风险分析与规避 ..................................................................................................... 39 10.3管理风险分析与规避 ..................................................................................................... 39 10.4财务风险分析与规避 ..................................................................................................... 39
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10.5团队风险分析与规避 ..................................................................................................... 40 11.文字表述 ................................................................................................................................... 40
电子版地址：链接：http://pan.http://m.njliaohua.com//s/1jH8AKFs 密码：db7u 刘振（不匿名不路过）上传 声明：原创作品，道客巴巴，百度文库作者都是本人。
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绪论：方案概要
早上醒来，伴随着鸟鸣，你伸了个懒腰，这时候窗帘缓缓地自动打开，清澈的泉水声澈响在你的耳畔，那窗外的阳光从树荫的缝隙间照进了卧室，新的一天开始了。
卧室里开始响起今天的天气，像是温度、湿度、紫外线强度以及推荐的穿衣指数，在屏幕上推荐新的一天的新闻，并且开始进行简要的播报。
你穿上拖鞋，走向卫生间，开始洗漱，这时候热水器也早已打开，浴霸也会根据温度的高低决定自己开启的功率大小，你只需走进去，开始这一天的梳洗打扮。
在你收拾自己的时候，厨房里的电磁炉也开始加热你昨天晚上准备好的食物，同时危险气体传感器与火焰传感器开始工作，检测在你不在的这段时间厨房内的安全。
这时候你走出卫生间，食物也在就早已准备好，一份营养早餐开始了这一天能量补充的开始。
当一切都准备好，你穿上西装，走出门的时候，顺手打开警戒模式，在你关上门后，警戒模式从睡眠中开始全面运行，人体红外传感器开始自动扫描整个房间，窗户周围的红外线传感器也开始检测。如果检测到非法闯入者自动报警，同时给主人手机电话短信通知。整个家居室的火焰以及危险气体传感器也开始全面工作。
当你在路上，突然想起卫生间里的吹风机电源没有关掉，这时候，
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