（1）固守传统，缺乏灵活性。 （2）善于讨价还价。
（3）重视技术内容和索赔条款。 （4）喜欢以货易货的贸易方式。
14．大洋洲商人的谈判风格。 （1）善于谈判，公私分明。 （2）沉着冷静，重视效率。 （3）质量提高速度较慢。
15．非洲商人的谈判风格。 （1）握手礼仪。 （2）性格刚强。
（3）工作效率低下，时间观念差。 （4）素质较低，业务不熟练。
（5）在整个非洲南非经济实力最强，他们讲究信誉，付款及时。
16．中东人的谈判风格。 （1）宗教情绪很重。 （2）注重信誉。 （3）代理商重要。 （4）妇女地位较低。 （5）喜欢讨价还价。
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