第四章 建设单位基本情况
第四章 建设单位基本情况
4.1建设单位概况
伊犁绿能农业科技有限公司由赵兴江、夏传峰、李增辉等人投资新建，注册资金300万元，主要从事农产品种植、收购、仓储、加工、销售业务，是根据伊宁市设施农业的发展而专门设立的配套企业，通过和伊宁市专业合作社的配合、合作，完成产供销系统作业，最终达到多方共赢的成果。
公司占地面积26000平方米，引进净菜清洗加工生产线、鲜切加工生产线、脱水果蔬加工生产线、保鲜制冷仓储设备，运输配送设备，计划投资3000万元，招聘管理人员8名、技术人员8名，生产及销售人员40人。年生产加工水果、蔬菜产品4,000吨。
公司计划在投入生产后逐步完成ISO9000、HACCP和GMP质量管理体系的认证注册，并争取获得IFS国际标准食品证书及BRC全球食品标准认证。 4.2研发能力
公司在成立之后，拟合大专院校和科研机构合作，以一批知名专家为依托，汇集来自农业科研院所和高等院校的科技人才、管理人才及营销人才，立足高起点，追踪农业领域的前沿科技，公司组建了研发中心、生产示范基地和分析检测中心，配备先进的分析检测设备和一流的实验条件，始终将科研和新产品开发推广作为企业发展的动力，并有计划、有目标地拓展业务领域。公司将按照以下步骤进行生产和销售方面的工作：
1、前期以净菜加工配送为主，主要向民航、铁路、部队、学校、
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第四章 建设单位基本情况
医院、超市、专卖店方向开展生产和销售工作。
2、开发脱水蔬菜水果方面的产品及销售渠道建设，特别是对超市、铁路、国外市场的渠道建设。
3、开发腌制蔬菜水果产品的开发和渠道建设。
4、开发罐头产品，主要面对超市、铁路、部队进行生产和销售，并拓展国外市场。 4.3企业财务状况
截止到2006年12月31日，企业资产总额为9361万元，固定资产原值5099万元，净资产5505万元，负债3856万元，实收资本1,330.20万元，所有者权益5505万元。主营业务收入10819万元，净利润749万元。销售利润率为6.92%，净资产利润率为15.07%，资产负债率为41.19%。
企业自成立以来依法经营纳税，财务状况良好。银行信用等级AAA级。
4.4法人代表基本情况
企业法人代表：赵兴江，1969年1月出生，大学学历。 工作简历：
1986年2月至2004年3月，伊宁县人民法院工作； 2004年4月到2006年2月，新疆诚和诚律师事务所律师； 2006年3月至2010年6月，新疆伯仲律师事务所律师； 期间先后取得律师资格、投资项目分析师资格。 社会荣誉： 社会兼职：
新疆投资项目分析师协会常务理事；
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新疆鑫福海润矿业投资有限公司投资顾问； 新疆百业联合投资管理顾问有限公司专家团成员；
赵兴江先生工作以来，遵守国家的法律法规，认真履行工作职责，有强烈的进取心及改革意识，始终坚持以诚信为本，在工作和服务中取得了良好信誉，受到业界及客户的好评，获得了社会的广泛赞誉。
4.5公司主要管理人员简历 姓名 表4-1 公司主要管理 人员简历表 职务 年龄 职责 毕业学校 管理者代表 副总经理 副总经理 副总经理 财务总监 采购总监 部长 34 38 41 36 34 33 日常工厂管理 国内市场销售 远洋市场销售 日本市场销售 财务管理 公司日常采购 ****轻工业学院 ****外国语学院 吉林大学 东北财经大学 东北财经大学 学历 研究生 本科 本科 本科 本科 专科 体系运行及研发 辽宁农业技术学院 4.6企业文化 项目单位在?员工永远是企业利益的第一受益人?的核心价值观的指导下，经过多年的经营提炼形成了明晰的企业经营理念：
1、创造一支充满生命力的组织体系，公司永远生存发展 2、与努力工作的员工共存共荣
3、追求企业利益的最大化，履行企业的社会责任
并以此为根基明确了?赋予产品以文化，做世界上最好的罐头?的企业使命。
在近年的发展中真正形成了，企业文化是企业持续发展的核心驱动力的局面。
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第五章 市场分析与销售方案
第五章 市场分析与销售方案
5.1市场分析
5.1.1 项目产品市场供求现状
目前，我国已经成为世界上生产水果罐头品种和产量最多的国家。中国罐头工业协会在《国内罐头消费者调查报告》中指出，现在约有55%的消费者把品牌作为选购罐头质量好坏的依据，这充分说明了罐头品牌在消费者心中的地位及对企业发展的影响力。而随着水果罐头进入今年的中国名牌产品评选，整个行业资源和市场将进一步向那些有品牌的生产企业靠拢。另外，名牌产品评选还将大力推进我国罐头行业内形成以质取胜、争创名牌的良好竞争氛围，对改变目前中国出口罐头以OEM定牌加工为主的现状以及进一步扩大内销市场都将起到积极作用。
尽管中国水果罐头的发展速度和规模令人欣喜，但中国罐头工业协会梁仲康理事长却表示，我国水果罐头行业目前还存在着不少的问题，最根本的问题是行业增长方式粗放，产品利润低。目前我国水果罐头出口的增长主要靠量大价低取胜，产品附加值不高，缺乏自主品牌，加上行业无序竞争，罐头产品的利润空间非常狭小。根据国家统计局2004年经济分析统计快报显示，全国645家规模罐头企业的平均销售利润率为2.51%，年人均利税仅为8,000元左右。
另外，国产的水果罐头以出口为主，国内市场虽然也在迅猛增长，但还没有形成消费市场上的主导快速消费品。原因是面对国内日益增长的市场需求，中国正规的罐头企业重视不足，内销市场空间被各地兴起的小作坊式罐头工厂所占据，造成各种假冒伪劣的罐头横行一时，这种现象至今时有发生损害了罐头产品在国内消费市
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场的形象和声誉，优秀的罐头产品因此受到牵连。加之消费者始终误认罐头有防腐剂等错误的认识，也对国内市场消费习惯的培养增加了难度。
5.1.2 产品市场需求预测
随着人民生活水平的提高，人们的饮食观念将逐步从?吃饱?向?吃好?转化，安全、卫生、营养、美味、方便将成为广大消费者的基本要求，在国内市场，净菜果蔬方便、营养、安全的特点已逐步被广大消费者认可。
目前，在日本和欧美国家都将工业食品消费作为基本消费，所占比例在60%以上，而我国仅占30%，随着社会的发展，我国工业食品消费将从30%提高50%以上，这就为水果深加工产业化开发带来广阔的空间，也为项目产品提供了更广阔的市场空间。
当前，随着农业发展进入新的阶段，人民生活全面迈入小康和我国加入世贸组织后，打造绿色农业、高效农业、精品农业已经成为各级政府重要议事日程。我国是世界四大果蔬生产基地之一，商品化水果产量居世界第一位。但我国人均水果占有量仅为发达国家的七分之一，且我国水果以鲜食为主。据了解，目前我国水果加工量不及10%，而发达国家60%以上的水果都经过了加工处理。我国加入WTO后，水果深加工制品出口面临着新的机遇，这也将给水果加工行业带来新的商机。
随着人们生活水平的不断提高，城市和乡村对食品的口味多样化要求更高，传统的水果产品不能满足消费者口味多样化的需求。市场上，尤其是国际市场上对水果罐头的需求大幅增长。市场规模不断扩大，企业抓住了这一良好的市场机遇，从产品销售渠道入手，
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