环保光触媒营销策划方案
总经理 销售部经理 销售部副经理 市场部经理 市场部副经理
目录
一、概述?????????????????????????4 （一）公司简介??????????????????????4 （二）产品介绍??????????????????????4
（1）产品名称?????????????????????????4 （2）产品简介?????????????????????????4 （3）产品特性?????????????????????????5 （4）光触媒的反应机理?????????????????????5 （5）产品功能?????????????????????????6 （6）产品特点?????????????????????????7 （7）使用方法?????????????????????????8 （8）应用领域?????????????????????????9
二、市场状况分析?????????????????????9
（一）市场经济环境??????????????????????9 （二）市场政治环境分析????????????????????10
（三）市场概况??????????????????????10
（1）市场规模????????????????????????10 （2）市场构成????????????????????????11 （3）上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁??????????11
三、企业和竞争对手的竞争状况分析?????????????15
（一）企业在竞争中的地位???????????????????15 （二）企业与竞争对手的广告分析????????????????15
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（三）企业竞争对手渠道分析??????????????????15 （四）企业竞争对手媒介分析??????????????????16 （五）企业竞争对手总结分析??????????????????16
四、消费者分析??????????????????????16
（一）消费者分层原则?????????????????????16 （二）现有消费者分析?????????????????????17 （三）潜在消费者分析?????????????????????17 （四）消费者分析总结?????????????????????18
五、产品营销策略??????????????18
（一）渠道策略????????????????????????18 （二）分销策略????????????????????????18 （三）促销策略????????????????????????19 （四）产品策略????????????????????????20 （五）产品价格策略??????????????????????21 （六）售货服务策略??????????????????????22
六、产品广告策略?????????????????????23
（一）宣传口号????????????????????????23 （二）企业的形象宣传策略???????????????????23 （1）广告创意????????????????????????23 （2）广告表现????????????????????????23 （3）平面报媒????????????????????????24 （三）广告媒体策略??????????????????????24
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（1）不同的媒体特性?????????????????????24 （2）媒体安排????????????????????????24 （3）媒体预算分配??????????????????????24 （四）公关策略????????????????????????24
（五）费用预算??????????????????????25
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一、 概述
（一）公司简介
华之特奥因环保科技有限责任公司是一家专业从事纳米催化材料及其应用技术、系列产品的研发、生产及营销，集产、学、研为一体的高新技术企业。公司突破传统研究思路，坚持自主创新，研究出采用逐步推进的化学修饰法使纳米光催化材料活性达到或超过世界先进水平，其核心产品纳米（Tio2）光催化材料：“奥因光触媒水溶液”在纳米粒径、分散技术、可见光技术几方面研究取得了重大突破，达到、超过国际水平。 公司先后承担“国家十五计划863科技攻关项目”，“广东省2004年科技攻关项目”，“广州市2004年环保创新科技计划项目”，并与华南理工大学联合承担“广东省2005重大科技攻关项目”。2005年9月温家宝总理到广州考察时，华之特奥因纳米材料被广州市科委列为十家重点推荐项目之一。
（二）产品介绍
（1）产品名称：环保光触媒 （2）产品简介
“光触媒”——杀菌、除臭、防霉、净化空气理想的新产品 光触媒[Photocatalyst]是光[Photo=Light]+触媒（催化剂）[catalyst]的合成词。光触媒是一种以纳米级二氧化钛为代表的具有光催化功能的光半导体材料的总称，是当前国际上治理室内环境污染的最理想材料。
光触媒在光的照射下，会产生类似光合作用的光催化反应，产生出氧
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