目 录
引言?????????????????????????????????????1 第一章 国内外陶瓷市场的发展状况???????????????????????2 1.1 我国陶瓷市场的发展现状??????????????????????????2 1.2 国际陶瓷市场的发展状况??????????????????????????3 第二章 比较分析景德镇与潮州陶瓷出口的发展状况????????????????4 2.1 国际市场开拓???????????????????????????????4 2.2 品牌规模?????????????????????????????????5 2.3 营销模式?????????????????????????????????6 2.4 经营理念?????????????????????????????????6 第三章 景德镇陶瓷出口面临的主要问题及研究对策????????????????8 3.1 景德镇陶瓷出口面临的主要问题???????????????????????8 3.2 景德镇陶瓷出口问题的研究对策??????????????????????10 第四章 景德镇陶瓷如何拓展国际市场?????????????????????12 4.1 拓展国际市场——加强宏观管理??????????????????????12 4.2 景德镇陶瓷拓展国际市场的战略??????????????????????15 结束语???????????????????????????????????18 参考文献??????????????????????????????????19 致谢????????????????????????????????????20
引 言
景德镇自古以来被称之为“瓷都”，在陶瓷的研发、生产、销售以及人才培养等方面，景德镇有着其他产瓷区无可比拟的竞争优势。然而，在20世纪80年代后期开始的陶瓷产业现代化进程中，景德镇却没能抓住机遇，充分发挥优势，发展相对滞后。随着中国加入WTO以及经济全球化的趋势，中国的陶瓷产品相继走出国门，景德镇与其他产瓷区相比发展势头不及广东潮州，总量规模仅相当于宜兴的一半，产业特色不及醴陵，陶瓷产品出口一时不及唐山，优化产业集群思路不及德化。景德镇，这个驰名海内外的江西古城如今感受到了一种尴尬。所以，要振兴景德镇的陶瓷产业，就必须从整体上整合景德镇现有的各项资源，根据国际市场运作的要求，拓展国际陶瓷市场。
第一章 国内外陶瓷市场的发展状况
1.1我国陶瓷市场的发展现状
2007年我国依然保持陶瓷出口强劲的趋势。根据国家统计局统计数据显示，2007年1月～6月中国陶瓷出口总金额为29.6亿美元，同比2006年的26.66亿美元增长了11.01%。其中建筑陶瓷出口额为9.29亿美元，占我国陶瓷出口总额的31.39%，同比增长29.6%；日用陶瓷出口8.21亿美元，占27.75%，同比下降了0.11%；其他类陶瓷出口5.61亿美元，占l8.95%，同比增长l0.21%；卫生陶瓷出口3.37亿美元，占11.4%，同比增长21.26%；艺术陶瓷出口3.11亿美元，占10.51%，同比下降8．44%。可见，传统出口品种的日用陶瓷和艺术类陶瓷出口都出现了下降，而建筑陶瓷和卫生陶瓷的出口增长仍然保持较快的幅度。从出口价格来看，建筑陶瓷平均单价同比增长了l7．75%；其他类陶瓷增长了9.09%，卫生陶瓷增长了0．55%。但与此同时，我国陶瓷工业正面临日益复杂的市场竞争环境。从国内来看，随着我国陶瓷行业容量的扩大，企业间的竞争进一步加强，在市场需求量有限的情况下，多数企业采取低价格策略，减少了企业的赢利。从国际局势来看，我国陶瓷出口面临着日益严格的出口标准，如2005年欧盟发布委员会第2005/31/EC号指令，对第84/500/EEC号指令《关于与食品接触的陶瓷制品的性能标准与合格申明》进行修订，提高了日用陶瓷对欧盟出口的门槛。 另外，从陶瓷行业自身发展来看，一方面，国内陶瓷产品缺乏品牌优势，国际市场竞争力与生产能力并不匹配；另一方面，陶瓷行业自身资源消耗巨大，在能源价格持续上涨，资源储备有限的情况下，企业经营成本逐步升高。
总的来说，受国内经济平稳增长，出口增速高位运行的影响，我国陶瓷行
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1～6月中国陶瓷出口强劲．陶瓷(咸阳),2007,9:56
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业发展空间依然巨大，但行业整合力度还待加强。
1.2国际陶瓷市场的发展状况
近几年来，由于新兴的陶瓷生产国的兴起和发展中国家陶瓷制品的大幅度增加，国际陶瓷市场的竞争更加激烈。尽管国际陶瓷市场疲软，供大于求，但特、优、新、精产品，仍供不应求，尤其是高档建筑陶瓷和卫生陶瓷。目前，随着国际市场竞争的加剧，中、低档产品不再是市场竞争的主体。国际陶瓷生产国也正把生产的重心向有更大利益和潜力的高档化、艺术化陶瓷市场转移。同时，由于消费者在生活水平、文化背景、艺术程度等方面的差异，从而使人们对产品的需求不完全相同，质量高、功能全、花样多的产品将广泛受到欢迎，个性化的产品也越来越受到喜欢，陶瓷生产将向大众化和个性化方向发展。
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景德镇陶瓷营销的探讨．中国陶瓷行业论坛
http://www.ceramicsbbs.com/read.php?tid-4096.html
第二章 比较分析景德镇与潮州陶瓷出口的发展状况
2.1国际市场开拓
近年来，潮州市陶瓷企业在站稳国内市场的同时，积极开拓国际市场。而拓展国际市场最重要的一条途径是积极参加对外经贸活动，重点是参加“广交会”、“博览会”等国内外比较有影响力的专业展览会。如潮州市陶瓷工业协会联合其他一些社会机构、企业，先后举办和参与了多届“广交会”和“博览会”，例如“中国瓷都—广东潮州陶瓷(北京)博览会”、“首届广东国际服装博览会”、以及“泛珠三角”区域经贸合作洽谈会和中国国际中小企业博览会等，促进了潮州陶瓷产业对外经贸的发展，扩大了陶瓷出口规模，有利于国际市场的开拓。
而近些年来，景德镇为了更好地开拓国际市场，维护好陶瓷的声誉，营造良好有序的市场环境，进一步整治和规范陶瓷出国展销活动，制定了《景德镇陶瓷出国(境)展销管理办法(试行)》和《景德镇陶瓷国内展销管理办法(试行)》等政策。这些政策的贯彻执行，具有明显的效果，从根本上维护了景德镇陶瓷的声誉。另外，为了展示景德镇市陶瓷工业发展的成果，提高景德镇在国内外的影响力、知名度和美誉度，从2004年至 2006年，连续三届成功举办了景德镇陶瓷国际瓷博会，为广大商家、企业搭建了经济技术成果交易的平台，为国内外投资者在景德镇发展提供了交流与合作的创业商机。3
2007年，景德镇陶瓷企业坚持以出口贸易为主导，以扩大产能为依托，不断强化基础管理，优化品种结构，提高产品质量，加快产品的创新，外贸出口一路稳步上升，再创历史新高。据海关统计，l一6月景德镇市外贸出口7335万美元，
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景德镇与潮州陶瓷产业集群发展的比较分析．中国陶瓷工业，2007，4：37~39