3.2景德镇陶瓷出口问题的研究对策
3.2.1采取正确的出口策略，规避国外反倾销风险
为了尽可能地减少贸易摩擦，扩大出口，这就要求我们应该采取正确的出口策略。首先，我们要与国内其他产瓷区加强团结合作，在出口策略、出口价格方面共同商议，共同进退，避免相互压价而造成恶性竞争，不低价出口陶瓷产品。其次，我们要注意搞好品牌营销，提升产品的价值，提高产品的质量和档次，走品牌取胜的道路，减少并预防国外反倾销的发生。第三，我们要灵活掌握国外市场开拓的时间、空间和方式，做到有目的，有规划，有步骤地以合理的价格和适度的规范循序渐进地进入一国（地区）市场，尽量规避因一时出口业务猛增而导致的反倾销行为。
3.2.2实施技术战略和“走出去”战略，打破技术贸易壁垒
如今，国内产瓷区各陶瓷企业越来越正视目前普遍存在并日益加大的“技术贸易壁垒”问题。对于技术贸易壁垒，我们应加强国际技术与标准化法制意识，注意了解进口国的技术标准，根据其技术标准来强化陶瓷出口企业的技术和硬件标准，铸造出国际上合格的标准通行证，来应对国际上对技术和标准等方面的特殊要求，争取得到国际经营的主动权。同时，陶瓷企业还可以尝试“走出去”战略，通过合资、对外投资、并购等方法进行国际化经营，积极调整陶瓷产品出口国外市场的规模结构，在巩固发展现有主要出口市场，开拓发展中国家市场的同时，进一步开拓档次高、销量大、价格好的发达国家市场，改变原有出口国际市场比较集中的结构布局，从而打破技术贸易壁垒。 3.2.3发挥政府部门职能，确保出口之路顺畅
国家实施宏观调控，对部分陶瓷产品的出口退税率进行调整，从国际共担资源成本出发，是很有必要的。出口退税的调低，会在一个整体层面上设置限度，对所有的陶瓷出口企业而言，也是抑制无序竞争的一种措施，因为我国目前的陶瓷产品出口确实存在着较严重的相互压价的状况。虽然出口退税的下调对于景德镇出口很不利，但是政府部门可发挥其职能，完善陶瓷产品的质量标准和检测体系，加强质量监督与管理，强化出口监管，规范出口经营秩序，防止因相互压价而造成的恶性竞争，从而确保陶瓷产品的出口之路顺畅。
3.2.4注意内力提升，加快培植核心竞争力
企业的核心竞争力是企业在市场竞争中不断获取比较利益的能力，它是企业的安身立命之本。景德镇与国内其他产瓷强区相比，许多企业缺乏“核心竞争力”，缺少骨干企业和拳头产品，竞争力大打折扣。因此，景德镇应该注意提升陶瓷企业内力，加快培植其核心竞争力。一是加大科技投入力度，提高自主创新能力，同时加大教育、信息设施的投入力度。二是改革科技管理体制。依托高等院校和高新技术产业开发区、经济技术开发区、加快科技创新体系建设，促进全市科技资源的高效配置和综合集成，不断提高科技创新能力，实现科技和经济社会发展的紧密结合，积极推动企业核心竞争力的发展。三是提高对自主创新、知识产权保护的认识。具体包括：举办企业厂长、经理培训班，讲解当代科技进步、知识产权保护对经济发展的作用，提高企业决策者素质；广泛使用多种媒体，大力宣传科技发展对企业、社会、个人的影响，唤醒企业科技创新意识。四是加快产品结构、组织结构等方面的调整步伐，做大做强企业，扶植一批骨干出口型企业。五是将陶瓷产品与景德镇优秀的历史文化传统与时代审美观有机地结合起来，大打文化牌、特色牌，创造出不仅精美而且具有文化底蕴，不仅是自己的而且是世界的产品，走文化陶瓷、特色陶瓷之路，提高景德镇陶瓷整体的质量与品位，提升产品在国际市场上的竞争力。
第四章 景德镇陶瓷如何拓展国际市场
4.1 拓展国际市场——加强宏观管理
4.1.1 陶瓷出口企业采取的措施
4.1.1.1推行“科技兴贸”，积极生产各种环保型陶瓷
随着地球生存环境日益变坏，人们越来越崇尚自然、绿色、健康的生活方式，对陶瓷产品的要求也日益提高。目前，发达国家以“绿色环保”为理由设置的各种贸易壁垒已经成为景德镇陶瓷产品出口的突出问题。在每年的出口中，都有许多陶瓷产品因达不到进口国的要求而遭退货。因此景德镇的陶瓷企业要想突破这些壁垒，还必须从自身下功夫，积极开展质量体系和环保体系认证，开发、生产有利于环境保护、有利于人体健康的产品。如在整个生产过程中始终高度重视产品铅、镉溶出量的问题．在企业内部和生产过程中实行标准化生产，严格执行生产工艺流程，加大技术投入和不断创新，开发新的代替合铅、镉等有害元素的装饰材料。5所以陶瓷企业增强科技创新能力，推行“科技兴贸”是当务之急。
4.1.1.2培养和引进各类人才，构建人才竞争优势
在市场经济中，各种竞争最终表现为对人才的竞争。我国陶瓷企业不仅缺乏懂管理、善经营的企业家，而且缺乏有效运作市场的营销人才，产品设计与开发的技术人才和设计人才等。因此，当务之急是要培养和引进各类专业人才，构建人才竞争优势，才能使陶瓷行业得到长远发展。在引入人才的过程中，企业要最大限度地放宽引进人才的政策，简化办事程序；要大胆建立科学合理的分配制度，坚持重实绩、重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜的分配原则；鼓励管理人员和科技人员以管理、技术等生产要素参与收益分配；提倡不求所有
但求所用、鼓励科技人员兼职兼薪的柔性引进人才机制。积极引进一批熟悉陶瓷运作规律，具有开拓精神的管理人员和技术专家，重点引进能够进行品牌运作的企业高级管理人才、知识与经验均备的复合型营销人才以及熟悉国际市场规则的外贸人才，以优化景德镇陶瓷行业人才结构，构建人才竞争优势。 4.1.1.3实施体制创新，建立和完善经营机制
我国加入WTO对改善中国陶瓷业的市场环境，调整产业结构，参与国际分工与协作都将起到积极的推动作用。当前，陶瓷业要适应全球化的激烈竞争，必须加快改制步伐，优化产业结构。在管理上要高起点、严要求做好基础工作，树立全球化的经营理念，利用先进的管理与技术改造传统的陶瓷工业，逐步按现代开放型企业经营运营。 4.1.2 陶瓷行业协会发挥的作用
4.1.2.1充分发挥政府和企业之间的桥梁作用
行业协会在市场经济中所起的服务与协调作用，有时比政府部门更具权威性和可操作性。如：陶瓷行业协会可通过制订行纪行规、技术标准以及其他具有公约性的文件，指导协调企业的经营活动．协调出口价格 维护陶瓷行业进出口秩序，规范陶瓷交易行为，参与解决国际贸易争端，从而维护行业利益。行业协会应该认真履行好服务职能，一方面要督促企业积极进行标准化建设，尽快通过国际认证，为企业提供信息服务和技术指导及监督，帮助企业应对挑战。同时，还要与国外的同行业协会建立密切联系，关注国外市场动态，及时将最新动态反馈给政府和企业；5另一方面要充分利用协会的优势，举办各种展览，沟通信息，协调企业和企业之间的关系，避免矛盾和不正当竞争。积极引导企业利用各自的发展优势，加强合作，提高企业间的凝聚力，共同打造“景德镇区域品牌”。行业协会应是整个行业的代表，其最重要的职能体现在行业发展战略研究、市场的前期拓展、推广区域品牌，减少信息不对称，降低企业交易成本等方面充分发挥自己的作用。 4.1.2.2积极做好行业内培训工作
现在越来越多的陶瓷企业拥有了出口权，但这些刚刚从事出口业务的企业还缺乏相关的经验。行业协会应积极做好行业内培训工作，组织开展有关国际
8
8
我国陶瓷出口现状及发展战略对策探讨．企业经济,2003,10:25～26
贸易政策法规、专业知识的普及和培训，使企业相关人员不仅熟悉WTO的基本原则、国际贸易惯例与规则，而且能熟练地运用这些规则与惯例来规避风险，以达到进一步扩大出口的目的。 4.1.3 政府部门的参与协助
4.1.3.1为陶瓷企业的发展创造良好的宏观经济环境
陶瓷行业作为景德镇的城市产业，政府应制定好相关的产业政策，增加对陶瓷产业支持的力度，如国际品牌建设、新兴市场开拓、人才引进等方面给予政策方面的支持，并减少对企业各种不合理的收费，及时做好出口退税工作，为陶瓷出口企业提供更好的宏观经济环境。 4.1.3.2加强陶瓷行业出口秩序的规范协调管理
如今，越来越多的陶瓷企业拥有外贸经营权并参与出口贸易，企业间的相互竞争不断加剧，这对陶瓷行业管理和规范提出了更高的要求。为创造良好的贸易环境，推动景德镇陶瓷出口健康、稳定和可持续发展，政府应积极引导陶瓷产业转变出口贸易增长方式，调整出口产品结构，提高出口产品的附加值，对那些竞相压低出口价格、不重视产品质量、不重视商业信誉的企业应用相应的法规加以约束和规范，同时也可避免遭受国外反倾销指控、减少贸易摩擦。 4.1.3.3建立、健全预警机制与快速反应系统
迄今为止，景德镇尚未建立实施通报咨询的专门机构或技术壁垒预警系统，相关的预警分析人才也非常匮乏。为此，政府要充分利用通报咨询制度的信息渠道，及时掌握更多的技术信息，为广大出口企业服务。首先要加强对此项工作的领导，加大资金投入力度，加快人才培养步伐。要尽快建立各种贸易壁垒的预警和快速反应系统，疏通部门与部门之间，以及部门与企业之间的沟通渠道。二是要加强信息收集与分析，加快信息传递与协调，及时应对突发事件的发生。三是要积极为企业提供信息咨询服务。如：主要贸易对象国的法律法规、国外贸易措施的发展动态等信息。五是制订有关出口产品的最低限价，并通过公布信息、提供咨询服务，及时引导出口企业调节数量和价格，建立价格监测系统，尽可能将隐患消除在境内，争取产业保护工作的主动权。