售以及与之相关的业务。目前公司在国内拥有53 家啤酒生产企业，分布于全国18 个省市地区，规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌，已营销世界七十余个国家和地区。
2.2 青岛啤酒发展战略
2.2.1 在集团化发展大趋势中，理性回归
青啤从1994年以8000万元全资收购扬州啤酒厂开始，在行业掀起了大规模的扩张狂潮，从此走了上规模发展的快车道。到1999年，短短的5年间，青啤就投入4亿多元，收购兼并了总生产规模超过150万吨的22家啤酒企业。到2000年，青啤并购动作之大更加令人惊奇，一年之间就投资近6亿元收购了总规模约120万吨的16家啤酒企业。然而到了2001年，青啤的收购步伐却放慢了许多，只出资2.6亿元收购了总规模60万吨的7家企业。而2002年到目前为至，青啤只收购了厦门银城一家啤酒企业，其兼并扩张速度明显放缓，从资源争夺转入资源整合和品牌竞争的新阶段。
在2006年度的工作计划中，青啤提出了“整和创新，提高核心竞争力”的战略方针，明确表示要实施战略性调整，实现由“做大做强”向“做强做大”、由“外延式扩大再生产”向“内涵式扩大再生产”的转变。青啤金志国总经理明确指出：“购并是手段，整合是本质”，青岛啤酒走上了收购兼并和消化整和并重的良性循环时代。放慢了并购步伐的青啤并没有放慢前进的步伐，而是把主要精力放在了对企业内部的整合上，通过集团与各分公司之间企业文化、人才、技术、资本、品牌等方面的融合使分公司的竞争素质快速提高，在最短的时间内全部盈利，成为青啤集团利润增长点。 2.2.2. 依靠品牌和资本取得发展
青岛啤酒是中国唯一的一个世界啤酒品牌，近年来青岛啤酒的品牌价值迅速攀升，巨大的品牌价值成为青岛啤酒开拓市场和对外扩张的最大优势所在，良好的品牌形象和较高的品牌知名度使青啤在终端消费市场上拥有非常强的认知度和忠诚度。企业在维持百年品牌之余，增强品牌激情与活：2005年与北京奥组委签约，成为2008国内啤酒赞助商，独创并实施了集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”的营销战略，还开展“NBA拉拉队选拔”等活动。
青啤在继续实施品牌运营的同时，也开始利用积累下的丰厚资本开始实施资本运营，并且探索出资本扩张的新模式，即不使用总部资本而是由子公司出资进行并购，如青啤西安分公司分别对渭南、汉中啤酒厂的并购。资本与品牌的双管齐下，使青啤在发展中显示出更大的威力。
2.2.3 “1+3”品牌战略
公司的新品牌战略是以“青岛”这个全国主品牌带动其他二线区域品牌以及三线地方品牌，二线区域品牌为“汉斯”（主导西北市场）、“崂山”（主导山东市场）、“山水”（主导华南、华东、西南市场）。在相关的区域市场形成“1+1”的品牌战略，即“青岛品牌+区域品牌”共同合作。向“青岛”主品牌和二线品牌（“汉斯”、“崂山”、“山水”）要效益，让二线品牌和三线品牌卡位区域和地方市场，逐步退出以三线品牌为代表的低档酒市场。这就是公司的“1+3”和“1+1”的品牌战略。我们认为公司的品牌战略有助于减少品牌间的内耗以及渠道的重复建设，通过品牌的统一管理有助于提升公司的盈利能力。由于单个品牌的提价难度较大，通过产品结构优化带来吨酒价位的提高是公司未来业绩增长的重要来源。 2.2.4加强与国内外啤酒巨头的合作
青啤在依靠自身力量做大做强国内外市场的同时，早已开始于国际资本的合作，实现优势互补，走强强联合共同发展的路子。日本四大啤酒集团之一的朝日是青啤的第一个国际资本合作伙伴，此外，青啤还与A-B公司等国际著名企业有紧密合作。 2.2.5文化经营成为青岛啤酒经营重点
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价格经营、产品经营、品牌经营和文化经营是企业经营的四个层次和境界。中国啤酒的经营还处于价格经营和产品经营阶段，品牌经营初露端倪。享誉海外的百年品牌青岛啤酒的文化经营，已经建立了一个框架，正在挖掘企业悠久历史资源和文化精髓，通过经营文化解决产品和品牌层次的提升问题，增加价值含量。
2.3 青岛啤酒SWOT分析
表1 SWOT分析表
项目 ? ? 优势（S） ? ? 要点 国内规模最大 市场占有率最高 国内啤酒第一品牌 遍布全国的营销网络 ? ? 劣势（W） ? ? 机会（O） ? ? ? ? 威胁（T） ? 快速扩张后内部资源整合困难 营业费用、管理费用、财务费用居高不下 加入WTO，可降低大麦等原料的进口成本 我国啤酒销量逐年上升 农村啤酒市场及低价啤酒市场扩大 中高档啤酒市场持续低迷 竞争者众多，价格战加剧 啤酒市场季节性较强 ? ? ? 部门费用与季节性设备闲置负担较重 价格带下滑，产品毛利率下降 文化的输入及整合难度大，资源浪费大 ? ? ? ? ? ? 影响 全国行销网络建成，运输费用降低 强化地方消费者对青岛啤酒的忠诚度 品牌基础稳固，可延伸到新产品 竞争加剧，促销费用高，影响利润 并购地方啤酒厂后，消费者对品牌接纳难度大 可加快市场周转时间 可增加啤酒出口量及竞争力
2.4青岛啤酒股权结构分析
青岛啤酒股权结构主要从2009年12月31日股权结构以及2007-2009年青岛啤酒股权结构变化两个角度进行分析
2.4.1 青岛啤酒2009年末股权结构分析
表 青岛啤酒2009年12月31日股权结构表 1.国家持股 2.国有法人持股 3.人民币普通股 4.境外上市的外资股 股份总数
数量 399,820,000 17,574,505 278,519,112 655,069,178 1,350,982,795 - 4 -
比例（%） 29.59 1.30 20.62 48.49 100
700,000,000600,000,000500,000,000400,000,000300,000,000200,000,000100,000,00001.国家持股2.国有法人持股3.人民币普通股4.境外上市的外资股
图 青岛啤酒2009年12月31日股权结构图
由以上图表可知，青岛啤酒的资本主要来源于国内的个人投资、国家持股以及境外上市的外资股，境外上市的外资股持股比例总额大于国家持股，为深入了解公司的控股股东，必须详细分析境外上市的外资股以及国家持股的持股结构。
2.4.1.1国家持股分析
图 青岛啤酒国家股分析
青岛市人民政府国有资产监督管理委员会（“青岛市国资委”）为青岛啤酒集团有限公司的唯一股东和实际控制人。青岛市国资委隶属于青岛市人民政府，是代表青岛市人民政府管理和监督青岛市所属国有资产运营的部门，受青岛市人民政府授权代表国家履行出资人职责。
2.4.1.2境外上市的外资股分析
通过对青岛啤酒2009年度年报中前十名股东持股情况分析得到境外上市外资股的主要结构。
表 境外上市外资股的主要结构（2009年12月31日）
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香港中央结算(代理人)有限公司 ASAHI BREWERIES LTD ICBC(ASIA)NOMINEE IMITED
数量 285,868,342 266,721,836 91,641,342 644,231,520 比例（%） 21.16 19.74 6.78 47.68 通过以上分析可知，虽然境外上市的外资股持股比例总额超过国有持股，但是单一的外资股持股比例低于青岛啤酒集团有限公司持股（即国有持股），所以青岛啤酒的主要控制人为青岛市国资委，青岛啤酒的主要经营业务及管理活动为：根据市政府授权，依照《公司法》、《企业国有资产监督管理暂行条例》等法律、法规，履行出资人职责，指导推进国有企业改革和重组；对所监管企业和企业化管理的事业单位国有资产保值增值进行监督，加强国有资产的管理工作。
2.4.2 青岛啤酒2007-2009年股权结构变化分析
青岛啤酒在2007-2009年没有因送股、配股等原因引起公司股份总数及结构的变动。
2.4.2.1 2008年发行分离交易可转债
青岛啤酒于 2008 年4 月2 日在上海证券交易所向符合条件的A 股投资者发行了价值15 亿元人民币、期限为6 年的分离交易可转债，该发行于4月9 日完成，发行的公司债券及认股权证已于2008 年4 月18 日在上海证券交易所挂牌上市。青岛啤酒发行的分离交易可转债由中诚信证券评估有限公司担任评级机构，评级结果为AA+级，且权证的存续期为自认股权证上市之日起18个月。
截至2008年末，尚无认股权证行权成功。截至2009 年10 月19 日行权期结束时止，共计85,529,792 份认股权证成功行权，按照2:1的行权比例，新增境内流通A 股42,763,617 股，使青岛啤酒股份总数及境内上市内资股数量发生变化由行权之前的1,308,219,178 股增加至1,350,982,795 股，注册资本相应增加。
2.4.2.2 战略投资者的引入
2009年，Anheuser-Busch InBev S.A. (简称“A-B 英博公司”)寻求出售原A—B英博公司持有的青岛啤酒27%股权后，日本朝日啤酒和陈发树先生分别受让其中19.99%和7.01%的股权，青岛啤酒成功与朝日啤酒签署了《战略合作协议》，结为战略合作伙伴。战略投资者的引入，将对青岛啤酒进一步完善公司治理、加强管理及技术等方面的合作起到积极的推动作用，这与青岛啤酒加强与国内外啤酒巨头的合作的发展战略相适应。
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3 会计分析
3.1 应收账款
应收账款 减：坏账准备 从以上数据可以看出，公司2008年应收账款较2007年有所下降，主要是由于2008年坏账准备集体较多。2008年较2007年计提比例没有变化，但是2008年三年以上应收账款比重和金额都有所增加，所以导致坏账准备计提增加。2009年应收账款增长比例率高于营业收入增长比例，主要是由于2009年为了促进销售，公司使用了较宽松的信用政策。但是总体来说，应收账款的增长较为稳定，而且随着营业收入和利润的增长和增长，增长率低于后两者。公司的应收账款政策变化不大，营业规模的增长导致应收账款的增长。
坏账准备计提比例 一年以内 一年到两年 两年到三年 三年以上 账龄 1年以内 一年到两年 两年到三年 三年以上 四年到五年 五年以上 坏账准备：坏账准备计提方法没有变更，但是一年以内和一年到两年的计提比例2009年较2008年和2007年有所增加。相比其他同行业企业，一年以上坏账准备计提比例高出很多，采取稳健的应收账款管理政策。
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2009 344,629,758 252,035,111 92,594,647 2008 330,858,272 249,405,551 81,452,721 2007 329,051,908 234,852,607 94,199,301 2007 1% 30% 100% 100% 燕京啤酒 5 10 30 50 2008 1% 30% 100% 100% 重庆啤酒 5 10 30 50 80 100 2009 5% 50% 100% 100% 青岛啤酒 5 50 100 100