采购师复习资料
一、判断题
1、世贸组织的政府采购协议的目的就是在签署国之间，引入竞争机制，开放公共采购市场。 2、量化目标的优势是便于衡量。
3、促使企业在市场竞争中取得成功的关键力量就被称为企业的“核心能力”。 4、企业应该发展核心能力与资产以保持竞争优势。 5、“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程。“学习曲线”反映的是了解和适应工作的过程。
6、业务发展的产品—市场策略
新市场
市场
现有市场
提高市场份额 开发新产品/服务 开拓新市场 开发新产品/新市场 现有产品 新产品 产品与服务
n
7、投资回报率（ROI）=利润/投资*100% 贴现系数=1/（1+r） 8、没有实现目标将给公司利润带来的潜在影响越高，PIP（对利润产生不同水平的潜在影响）越高。（模块一 P69） 9、优先化将有助于企业集中公司的力量。
10、产品线就是一些产品的集合，这些产品在属性上相似、具有同样的生产过程和/或相似的最终用途。 11、“外包”是指把过去由企业自行生产或提供的投入品改变为向外部供应商。
12、组织中各种职能在实现各自不同的目标时应该相互支持，并且制定的目标应该和谐一致。 13、采购人员必须声明任何利益上的冲突。 14、永远尊重供应商提供信息的机密性。
15、不要将过多的职能与责任集中由同一个人承担，对于所有方面来说道德的行为应该是第一位的。 16、贸易全球化意味着企业对环境的影响也必须在全球的范围内进行考虑。
17、流程是一系列相互联系的活动，它们的目的在于生产出一种或多种用于满足一个或多个顾客需要的产品。 18、职能与流程的区别：职能是固定的，流程是变化的。
19、员工的报酬应取决于产出的质量和有效性，而不是工作的数量。 20、“框架协议”是指供应商同意在特定的时期内，在协商的条件下（价格、规格与交货方式等）提供一组相关
的产品和服务。然后在此基础上再签订各种单项合同。（定期合同） 21、人才、沟通设备和计算机辅助系统是采购供应部门最重要的资源。 22、一个太详细的规格说明将会锁住你自己的手脚。
23、当产品或服务失败的结果影响很大或供应商的质量绩效不详或可能不佳时，可能需要检测和检验。 24、内部标准化节省了开发规格所需要的时间和精力。 25、内部标准化可能会缩减产品的类别和数量。 26、VA/VE定义公式：价值=功能/成本 27、订购数量由库存控制办法决定。
28、经济订购批量（EOQ）是寻求平衡影响成本的两个方面，以便达到订货的最佳解决方案。 29、一条供应链的牢固程度取决于他最薄弱的那个环节。 30、供应目标、指标及说明必须适合供应市场环境。 31、市场是潜在交易者的竞技场。
32、供应市场分析的理由：确认满足你需求的最佳供应方，并了解与之相关的风险与机会。 33、供应市场分析可帮助公司降低成本与风险，并发现创新机会。 34、当数量变化与价格变化比例相同时，需求或供给弹性为1
当数量变化比例大于价格变化比例，弹性便大于1，反之，小于1。 35、转换成本是转向新供应商时发生的成本。 36、竞争程度取决于市场中供应商的数量和规模。 37、市场驱动力是在供应市场中产生竞争优势的因素。
38、细分市场由一群类似的供应商组成。
39、在确定各事件对供应目标可能的影响时，必须考虑到所有的情景。
40、具有最佳机会的供应选择可能同时也具有最大的风险，因此，你必须对风险和机会加以平衡。
41、企业战略与采购供应目标及战略之间的联系：
42、合资企业建立的原因同伙伴关系相同，但是通过所有权获得更多的控制力。 43、垂直一体化意味着内部制造或提供某些以前从外部采购的东西；外包意味着从外部采购某些以前由内部制造
或提供的东西。
44、反向营销：采购方试图通过竭尽所能地把自己当做顾客“推销”出去来吸引供应商。 45、大宗商品的主要特点之一是价格的易变性。 46、确定评估标准绩效公式：绩效=能力*积极性。
能力说明了一个供应商满足公司供应要求的潜力，积极性说明的是供应商满足公司供应要求的可能性。
47、当公司考查的是非标准产品供应商的质量时，供应商的积极性因素就非常重要。 48、如果供应商已经在为公司的竞争者提供服务，那么公司就可能处于竞争劣势。 49、公司供应链的安全性与其供应商的供应链休戚相关。
50、采购品项在长期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。 51、供应商评估的性质和需要花费的精力取决于公司正在采购的品项类型。
52、公司应该努力做到均衡使用从其他信息源处获得的信息和直接从供应商处获得的信息。
53、对供应商的拜访和考察是获得信息的最好方法，但该方法需要大量的资金投入，而且要求公司必须做好事前
准备工作。
54、公司通过寄送给供应商的调查问卷获得的信息的好坏取决于供应商对公司的业务有多大兴趣。 55、某些评估标准存在可接受的最低分值，如果供应商的该项得分低于该最低分值，则该供应商就会被自动淘汰。“突然死亡”法 56、、在评价供应商的财务状况时，公司必须从两个方面同时入手，既要考虑供应商的当前财务状况又要考虑其
持久发展趋势，尽量做到均衡评价。
57、公司越是希望与某供应商建立长久的合作关系，就越应该强调长期指标。如果只考虑建立短期合作关系，只
把重点放在供应商的当前财务状况的评价上。
58、只有通过增加采购量或使公司成为供应商的理想客户才能激发供应商的积极性。 59、永远不要向供应商泄漏任何公司了解到的有关其竞争者的信息。
60、净现值（NPV）就是一种考虑了货币的时间价值因素并可用来计算所有权总成本的方法。 61、利息率=预期通货膨胀率+溢价。
62、供应商感知情况取决于他们可以得到多大的业务以及其他能够吸引他们与企业进行业务合作的因素。 63、邀请更多的供应商=更激烈的竞争=更大的付出和成本。
64、邀请少数几个预选挑选的供应商是私人公司最常用的方法。 65、支付条款决定着公司何时必须付款以及付款方式的费用。 66、报价表可以使报价更容易进行比较。 67、外汇风险会成为一个重要的成本因素。
68、座谈的时候永远不要透露竞争者的机密信息。
69、保存获取、评估和选择报价过程的全部记录来进行管理控制和审计也变得愈加重要。 二、单选题
1、不同类型组织的主要区别（也有可能是判断题）
不同类型组织的主要区别 特征 控制 资金 主要目标 责任 竞争 私营企业 个人与其他企业 政府 公共部门 非营利企业 个人和组织 发起人（基金、捐款）其他成员和各种服务收费 为了信仰、价值观和解决意识形态问题提供服务 对创办者和成员 通常与此无关 股东和积累的销售利润 税收、基金、国债和其他服务收费 通常追求利润、增长和市场份额的最大化 对股东 通常存在 法律（普遍适用） 自我约束 通常为公众提供有效率和有成效的服务 对公众 通常不存在 约束 法律（普遍适用） 法律（普遍适用） 法律、适用于公共部门的规则与程序 主要发起者规定的约束 政府政策与政见的变化 自我约束
2、生成：愿景→使命→目标→战略→政策
3、波特五种力量
竞争程度: 2.市场中的5种力量新进入市场的竞争者形成的威胁1.4.投入品供应商之间的竞争供应商之间的竞争5.购买者在市场中的地位3.ITC市场中新的/替代产品/服务M1:U4:4.3-530 从采购者角度出发的一个变形（模块3 P22）
4、企业为项目的各项工作设置优先级（根据时间因素）的方法：关键路径法。
5、职能作为专业术语通常用来表示一个组织内部为完成特定领域工作而相互联系的一些活动的集合。 6、确认需求时，需求类型的应用：生产的业务性需求 生产的资本性需求 非生产的业务性需求 非生产的资本性需求
7、集权化与分权化的比较（也可能是判断）
8、
9、VA/VE对成本的影响力：越早用VA/VE能给企业节省更多成本。