品项 供应 战略 杠杆 日常 转化成本非常高 定期合同-典型的是长期合同 价格变价格变化低，转化低，转换成本换成本可忽略 较高 价格变化大、转化成本低 价格变化大、转化成本相对较高 瓶颈 关键 合同类型 长期合同 现货采购 定期合同 现货采购 框架式/无定额 定期合同（合同有效期可能很长） 长期“伙伴关系”合同 供应商类型 ◆能够尽可能多的满足企业的需要 ◆响应积极，这可以使需要交涉的次数最小化 ◆将长期、持续地供应企业所需要的产品 在合同期内能提供最低的成本 在采购时报价最低 合同期内成本最低 采购时价格最低 合同期内成本最低 ◆必须在企业面临最高风险的领域具有特别强的生产能力 ◆不会滥用其有利的议价地位 ◆将在长时期内持续供应企业所需产品 ◆在对企业来说属于高风险的领域必须具有特殊的能力 ◆必须有能力在中期或长期成为最低成本提供者或技术领导者 ◆企业所需要的产品或服务必须是该供应商的核心业务 ◆供应商的商业战略必须与企业的商业战略保持很好地一致 ◆具有财务上的稳定性和能够长期保持的市场地位 ◆没有同企业的竞争者建立更进一步的关系 ◆不会滥用其优势地位对企业进行盘剥 能很好地理解采购和相关业务流程采购人是如何运作员特征 的，并且能从中发现机会以简化这些流程的。
从事这项工作的采购人员应该是习惯于不讲情面的强硬的谈判员。非常具有竞争意识。 应更多地市一个关系管理者而不是一个强硬的谈判手。 必须是具有较强创新能力，善于与人建立关系的人。一般是高层。 3、评估标准 模块5 P16 品项 评价标准要素 能力 日常（开始评估要谨慎，非持续评估） 规格说明书 杠杆 瓶颈（关注交付） 关键 ◆规格说明书 ◆废品率 ◆提供柔性化产品规格 ◆赋予公司转让技术及知识产权的权利 ◆建立特别的质量控制检验，或安排所需的检测服务 ◆ 提供长期供应保障 ◆ 处理国际货运安排 ◆ 与公司共享进行预测所需的信息 质量 积极性 通过柔性化产品规格 ◆提供柔性化产品规格 ◆赋予公司转让技术及知识产权的权利 能力 可获得性 积极性 产能 ◆ 产能 ◆ 分包人 ◆ 提供长期供应保障 ◆ 处理国际货运安排 ◆ 供应商是否有持续改进客户的策略和体系 ◆ 供应商是否制定了能满足公司要求的客户服务计划 提供长期供应保障 能力 供应商是否有持续改进客户的策略和体系 供应商服务与响应性 积极性 供应商是否准备参与联 合应变计划 ◆ 供应商是否准备参与联合应变计划 ◆ 供应商是否指派客户精力专门处理公司的业务 ◆ 供应商是否给供公司员工提供所需的专业培训 ◆ 供应商是否准备参与联合应变计划 ◆ 供应商是否指派客户精力专门处理公司的业务 能力 折扣水平 ◆ 折扣水平 ◆ 支付条件 ◆ 支付时间表 ◆ 折扣水平 ◆ 支付条件 成本 积极性 ◆ 供应商是否参与联合成本测算和成本供应商是否价低行动 参与联合成◆ 供应商是否给公司提供特殊的价格折本测算和成扣、支付条件和其他优惠 本价低行动 ◆ 供应商是否按优惠条件给公司提供供应商信用 ◆ 供应商是否参与联合成本测算和成本价低行动 ◆ 供应商是否按优惠条件给公司提供供应商信用 ◆ 该供应商和产品的市场形象如何 ◆ 改供应商监理并开始从事业务的时间有多长 ◆改供应商的公司文化与采购公司的公司文化是否一致 ◆两个公司的政策是否一致 可靠性 综合指标 互容性 4、报价方法 模块6 P18