42、定期、无定额和定额合同的区别
时间 单价 数量 定期合同 √ 无定额合同 √ √ 定额合同 √ √ √ 43、成功的伙伴关系特点：互相依存； 高度信任感；
双方组织不同级别之间高度互动； 高度的信息共享； 关注成本，而非价格； 组建联合团队； 为维持关系而投资。
44、判断伙伴关系是否正在发挥作用：遵守；业务上的合作；伙伴间的协作；组织结构上的兼容性和风格；
权利失衡；战略性合作的程度。
45、不同类型供应商合同关系的比较 品项 关注的时间 现货采购 短期 定期采购 中期 建立了一些信任感 无定额合同 中-长期 通过熟悉产生了信任 定额合同 中-长期 通过熟悉产生了信任 伙伴关系 长期 合资企业 长期 由于有能力控制结果而无须依靠信任 非常高 要同时对供应的关键方面和对竞争优势的贡献进行考核 内部供应 长期 由于有能力控制结果而无须依靠信任 最高 信任程度 低 高 供应商给予采购方的服务水平/优先级 低 中等 中等 中-高等 高 采购方对供应商绩效的考核范围 无 基本的 供应的关键方面 供应的关键方面 要同时对供应的关键方面和双方之间的关系进行考核 作为企业正常管理体系的一部分 采购频率一次性采购 低，难于预使用情况举例 支出非常高同测且规格时转换成本低 多变 采购频繁，难于预测且价格固定 采购频繁，能够预测且价格固定 同供应商的合作将产生竞争优势 需要保护控制供应竞争优势，源将产生通过供应竞争优势 市场采购的风险高 46、可能影响大宗商品供给或需求的因素包括：洪水、干旱和植物疾病
战争和罢工
政府政策和法规的变化 供应国之间的卡特尔协议 行业生产工艺的变化 消费者偏好的变化 新的替代材料的产生 投机者的行为
47、各种大宗商品采购战略使用指南（模块4 P93） 只要关注效果 买远期、套期保值
48、供应商识别方法：“等待与观望”法、“吸引与观望”法及“寻找与观望”法。 49、供应商筛选的目的：快速确定供应商是否值得被全面评估；
将被评估的供应商数量降低到便于管理的数量。 50、对供应商识别所使用的信息源：贸易与工业目录以及采购指南； （也可能出单选 ） 区域性贸易和行业期刊；
公司应该经常参加的专业行业交易会和展览会，以及这些活动参与者的名单
目录；
通过供应市场调查所选择的国家的商会，贸易和行业协会以及出口贸易促进
会；
位于上述国家的采购协会；
其他国家设置在公司所在国的官方贸易代表； 互联网上的信息； 公司的商务伙伴。
51、对与供应商评价相关性非常强的两类财务比率进行研究：利润比率和偿债比率。
52、利润比率=利润总额/营业额 总资产回报率（ROTA）=息税前净利润/固定资产加流动资产 流动比率=流动资产/流动负债 杠杆比率=长期贷款/使用资本 库存周转率=销售成本/平均库存
53、先有SW 参照物：潜在参照物：竞争对手
再有O 成果 T 不利因素/风险 怎样进行风险控制
54、供应商分类： 合格的供应商、可信任的供应商、优选的供应商、认证的供应商和丧失资格的供应商。 55、获取报价开始前的准备工作：必须有适当的采购授权 必须确定采购背景
必须能够获得所有需要的文件 56、或区域选择供应商报价需要考虑的主要因素：合同的价值
供应风险的程度
需要使供应成本最小化 过程中的责任和道德因素
需要与供应商发展良好的业务关系
57、招标主要特征：手续正式、道德规范、促进竞争、付出的时间和精力。 58、正式招标方法的不同形式：公开招标、限制性招标、两段式招标。 59、“英国式拍卖”指参加者在一个公开的场所报价，每次报价都增加价格，最终出价最高者胜出；
“荷兰式拍卖”指一种物品报出可能的最高价格，之后这个价格以一个固定的比率减少直到有出价时停止，第一个出价的买者获胜； “日本式拍卖”指出价从最低价格开始且出价人承诺愿意支付价格，价格以一个固定的差额增加直到剩下一个出价人为止。（可能出判断题）
60、所有权总成本的构成：采购成本、运营成本、预防性维护成本、修理成本、处置成本、资金成本、其他成本。 61、只邀请一个供应商的情况：仅仅是少量的采购；
是一个特定的协议； 唯一可用的供应来源； 应急情况；
是已成惯例的供应来源。
62、优化获取报价的流程：缩短时间；改进质量；减低成本；文件标准化。 四、情景分析题
1、集权化与分权化采购供应职能的比较（也可能出论述题）背
2、分析产品市场生命周期的阶段
采购方采取的策略：引入期：控制风险 成长期：价值，性价比
成熟期：成本 衰退期：控制库存
3、增加采购支出的办法：通过内部标准化减少产品和服务； 尽可能将采购品项加以组合；
如果采购发生在多个地点或者是为实现多种目的，企业应该保证将多个采购点共同的
或多个用户共同的需求品项打包放在一起作为一个单一的订单提供给供应市场；
企业可以和其他企业合作形成采购联盟。 减低风险的方法：回顾产品参数，尽可能地使用标准产品；
通过实行采购品项的内部标准化来避免出现过度的采购多样化和分散化； 通过供应市场分析，而发现其他新的资源；
与那些目前尚未提供此种产品或服务的供应商合作，以发展他们的能力。 4、内部供应的优点：企业完全能控制；
提供该产品或服务的业务部门的目标
在通用系统、工艺流程甚至场地等方面的共享；
供应能力得到保证； 供应方的利润空间。
内部供应的缺点：开发或获得产品或服务的内部供应能力可能代价高昂；
内部提供产品或服务通常意味着很高的固定成本； 提供产品或服务的内部单位可能会偏离业务中心； 达不到生产的规模效益。
5、获取与选择报价的三个维度 背
6、不同报价方法的使用情形 主要是询价法 正式招标法 公开招标、限制性招标的区别
7、评价租赁的利弊
优点：不需要巨大的前期资本投资投入；
如果设备只在一个特定时期需要，没有必要一定拥有它；、 当需要时，通常能轻易地升级成新型号的或性能更高的设备； 在租赁期结束时消费者不需要对设备进行处置。 缺点：租赁并购买设备的后续服务通常比获得贷款去实际采购全部设备的成本更大，尤其是那些有较长使用
寿命的设备；
为了使租赁的优势得以优化，必须保证租赁期尽可能地接近于设备必需的使用期； 设备不属于客户，因此，在使用寿命结束时没有转售的价值；
在租赁期末，如果仍想继续拥有设备使用权，必需与供应商协商签订一个新的租赁或采购协议。 五、论述题
1、采购供应职能的区别（只要是私营和公共的区别）