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货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计万。 ?? 篇二：种子的销售策略3
?? 第一石，用“单粒播”打破传统的“三粒播”和“多粒播”，联合中国的播种机生产厂，进行播种机改造，补贴农民购机；第二石，以田间产量指标给农民吃下定心丸，策划无数场“脱粒现场会”；第三石，广泛收集种植大户并对其进行全程化的营销管理，这包括售前、售中和售后。通过采取适时的电话营销和短信 群 发方式，以实现和保持与种植大户之间的全程沟通，并提供最优质的相关信息服务和完善的农技种植服务给种植大户。
?? 许多人认为种子行业的营销手段是三大农资行业里面最落后的一个，营销思路单一，更谈不上什么策略。种业界似乎也默认了这个观点，种子是农业----------------精选公文范文----------------
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生产中的必需品，属于刚性需求，品种就是王道，只要保证卖到农民手里的种子是优良品种，即可搏得不少拥趸。还有，种子
?? 消费周期长，利润空间狭小，难以支付额外推销活动，有精力还不如去多选几个品种。然而，在种子行业的竞争越来越激烈的情况下，大量王牌品种渠道共有，品种未必就是王。为此，南方农村报记者列出几种种子市场出现的营销手段，以供比较。会展营销：跑会参展卖种子这是最早打开市场的方式，到目前为止，会展、地展是企业和经销商主要对接渠道，通过地展让下级经销商对品种有直观了解，相对于地展之前的宣传推广有了很大的进步。台山市利农种子公司负责人骆然栋特别关注广东种博会地展，他代理大多
?? 数新好品种都来自这里。参加会展的企业用实物让前来的客户信服，将生意在田间谈妥。“会展可能有假货，我就吃过亏，”湛江茂生蔬菜种子商行的叶枝----------------精选公文范文----------------
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清接收到一批问题种子，和展示的性状不符，亏了不少。业内种子会展多，品种更多，而会展营销出现的信任危机不得不让参与其中的生意人提高警惕。示范展示：依赖好品种代理商和零售商主要靠召开小型现场会来推广种子，和农户合作种植，为试种，更为示范推广，只要品种性状表现优良，便加以宣传，买得也放心。这种推广手段最为常见。阳春市春湾鸿民种子店刘鸿文认为，一旦有好品种，种出来效果不错的，不用亲自推广，农户之间自然就传开；若只是普通品种，还是要靠熟客。类似这样的示范模式，也有供种企业直接下沉到销售终端去做，目的是为了走量，主要面对种植大户或者作物类型集中的乡镇地区，也有和当地经销商合作。“即使是很好的品种，技术和售后服务跟不上，农民自己种不好，自然就认为产品不咋的，”某蔬菜公司产品经理表示无奈，“更不用说和旧品种差异不大的新品种，自然说服不了客户。”明星种陪衬：赔本赚----------------精选公文范文----------------
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吆喝“做生意不能只做赚钱的生意，不赚钱的你也要做，”堪称当地最年轻的种子经销商叶春才对记者如是说，年轻小伙年纪20出头，进入种子行业却已有6年之久，显然对种子销售手段轻车熟路，“开店必须做明星品种的零售，利润不高，主要是为迎合客户需要，增加店里的客流量，打通自己的销售渠道。”为招揽客人甚至不惜赔本出售，只求菜农多回头一次，这是常见的营销手段，用利润高的产品附带销售赚的钱来填补亏掉的钱，同时把个人在当地品牌打出去，总体上还是赚的。 吃老本：靠的是多年积累茂名种子市场的方强（化名），在种业界打滚20余年，对当地种植业十分熟悉，可以较好把握当地农民的种植习惯和品种的喜好，实体经营多年，与同行、各乡镇村的零售商、大户和政府部门大多建立了良好的关系。经过多年走南闯北寻获不少良种，同时积攒了一批宝贵资源，多年来使其保持新品种的旺盛代谢，一旦引种成功，即可通过其完善的----------------精选公文范文----------------
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供销渠道打到田间地头，抢占市场先机。这类经销商往往是当地种子经销商几大巨头之一，甚至是一家独大，在当地拥有不小的影响力和完善的渠道，倍受大公司青睐。因此，当地主要特色农作物和经济作物的种子大部分来源于他们，不少品种是市面上流行的明星品种。多年来基本没用过新 ?? 鲜营销手段，也不需要用到，除了自己试种保证品种适应性外，也未主动拓展网络。开连锁店：管理水平需跟上福鑫种业经销部梁化分店是当地强势经销商，种子店负责人罗前方介绍，福鑫种业连锁店已在东莞和惠州地区打出品牌名声，深受当地农民认可，他3年前与福鑫种业连锁合作，把分店设在家乡惠东梁化镇，通过连锁店的品牌力量获得广
?? 东多家知名种子生产企业在梁化镇的独家经销权，业绩得以快速提升。联合知名种企不仅提高连锁店产品档次，也保证产品的质量和服务。拥有明----------------精选公文范文----------------
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