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大家伤脑筋的是，乡镇代理总想赊销，这不仅仅是个经济实力的问题，很有可能还有一个思想观念的问题，要想不能发扭转，不能姑息养奸。出现市场秩序混乱，反映出网络成员素质上的差异，各地应进行相应的培训、辅之以制度约束，必要时进行适当调整。 ?? 4、宣传、发动、引导
?? 目前，太D棉种子已以进入，并且大田生产表现良好的区域共有十一个省市（含新疆、天津）长江、黄河流域棉区受影响的面积约有2200万亩吧，2005年实际市场占有率不到5%，即使是天门、潜江、公安、仙桃、汉川、安乡等运行良好的地方，也存在薄弱环节和空白点，这并不是示范效果不好，而是宣传不够。要扩大市场，必须采用一切可以采用的方式，广泛宣传，发动和引导。现场会影响面虽然有限，但效果特别好。六合垸农场棉花面积不足2万亩，今年1000亩连片高产示范会召开，不仅使该场销量猛增，还带动周边几个----------------精选公文范文----------------
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县、农场。三湖、运粮湖、芜湖、菱湖，大垸等农场曾经是被我们遗忘的角落，受其影响今年进入大面积推广阶段。运粮湖农场今年仅示种35亩，到六合垸参观后，农户的订种量已达1万包。岳阳、华容、安乡、澧县等逐乡召开现场会后，掀起了订种热潮，澧县的农民天天追着要种，上述单位的订货量一再要求追加。与此相反，有的单位或因工作不深入，或因不想花钱，宁可参加别人的现场会，却不想自己举办有特色的现场会，这里群众情绪不高，经营者信心十足。当然，现场会并不是唯一的宣传方式，还可以因地制宜，分别采取开培训会、表彰会、座谈会、逐户送发资料，挂横幅，张贴标语、宣传画，电视讲话和广告等形式全方位开展宣传。前几天，荆州电视台播放了六和垸现场采访实况后，引起了很大的反响，各地经销商可借此机会，积极采取各种补救措施。前段有些工作失误的地方，在申报高产奖时，发现了不少典型，各地可抓住颁奖机会，利用----------------精选公文范文----------------
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这些典型进一步开展宣传，扩大影响。关于宣传费用，公司在合同中有明确规定，各地也应有相应的投入。投入是为了收获，不打窝子，怎能钓大鱼。俗话说，舍不得一碗饭，做的不好看，我们希望大家从“捡了芝麻，丢西瓜”中吸取教训。
?? 5、营造良好的销售环境 ?? 万事俱备，只欠东风。为什么万事都具备了，没有东风就不行了？这句 ?? 话可以引申为有的时候，一定的外界条件可能成为妨碍正常行为，阻碍梦想实现的决定性障碍。我们都可能遇到过类似的情况，注诸如管理部门的干预，同行之间的竞争，下层网络成员行为不满，个别消费者的故意刁难，甚至社会上行为不轨之人的干扰。扫清一切障碍，我们才能得以顺利前进。搞好主管部门的关系，主动争取他们的支持。澧县、华容等地做太D的朋友做得很好，所以阻力不大。大垸农场通过走边路的方法，使农场领导醒悟，及时采取得力措施，----------------精选公文范文----------------
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将太D棉定为全场两个主推品种之一。其次融洽同行之间的关系。同行是冤家，但冤家宜解不宜结，要胸怀开阔，平等待人。有的心高气傲，有不占尽天下誓不罢休的霸气，结果成为众矢之的，在这种环境下，营销业绩可想而知。三要管好自己的人，做到不伤人，不损人，不害人。做到了上述三条，人际关系就会改善，市场秩序就会转好，工作就如乘顺风，扬帆远航。营造良好环境的工作核心，可概括为三句话，即利用一切可以利用的力量，团结一切可以团结的人，化解一切可以化解的矛盾。 ?? 6、巩固和扩大市场份额 ?? 要把生意做大做强、做久，就必须围绕巩固和扩大市场份额做文章。主要措施有三条：一是提高服务质量和力度，坚持不懈的办好样板、巩固和加强现有市场。二是主攻薄弱环节、挖掘潜在市场。三是深入空白地区，开发后备市场。2005年公司加强了江苏、浙江市场的开发和豫东北市场的开发，加强了内地原----------------精选公文范文----------------
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农垦的工作，取得了较好的效果。同时又重新启动了新疆市场，所有的工作基本是按照上述办法分步走的。就公司而言，可供开发的棉区共3000余万亩，就各地而言，我们的市场占有率很低，只要我们思想无止境，拼搏无止境，就会有市场无止境，汇报无止境。
?? 7、调整思路，应对市场变化 ?? 新品种层出不穷，其中不排除改头换面，偷梁换柱之类，鱼龙混杂，良莠不齐。天气无常，指导技术不力，品种特性表现不充分。不是广告加上大蓬式的流动商贩，容易给人们造成思想混乱。在纷繁复杂、扑朔迷离的环境中，必须保持清醒的头脑，看主流，看本质，连贯的看，坚定信念；将典型，讲优势，鼓舞士气，稳定基本队伍；多学习，勤思考，以不变应万变，永立不败之地。 ?? 种子营销工作，我理解为是一项修身养性、行善积德的工作。通过种子销售可以结交很多的朋友，从中学到知识；通过与消费者的接触，尤其是技
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