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星产品的独家代理权，下面零售商自然是蜂拥而至，罗前方对下级经销商的布点也是有考究的，位置首先要合理，然后才是提高乡镇零售商的覆盖率，鼓励零售商开辟未覆盖地区并给予优惠。还有品种类型的 ?? 有效发放，这都要考验连锁店和经销商的管理水平。菜贩卖种：有优势客源稳定通过收购蔬菜建立与农户稳定的合作关系，然后开店卖种，这类种子店的优势愈发明显。台山市的段六发就属于此列，种子店里的生意主要由妻子看着，自己在外面跑市场，做推广。同时，他从事蔬菜购销生意，把台山的蔬菜供应到上海，每天有30吨的运输量，还在江桥开设了仓库，用于蔬菜储存。早期段六发种过6年蔬菜，又跑遍湛江各县镇做辣椒收购，现在做起台山的南菜北运显得容易多了。通过收购商品菜和客户菜农搭建贸易桥梁，不仅可以了解当地的种植信息，还可利用桥梁输送自己代理的种子，带动种子销售额。据了解，----------------精选公文范文----------------
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段老
?? 板种子的销售范围已从台山市延伸至恩平和开平。促销购种：虽老套却实用“为答谢广大客户长期以来对本店的支持??.在本店购买湖南线椒客户有如下赠品：10包湖南线椒赠送珠江啤酒1瓶，100包送一件??活动将于本月底截止，赠品不得减退换现，欲购者从速。”在惠东湖南湘研种业有限公司的广东某代理商做出这样的促销活动。据该负责人介绍，这样的方式主要面对种植大户，十分具有杀伤力，虽然利薄了，但是量做上去了，更重要的是提高了市场占有率，为来年销售做铺垫。有人指出，除非具有可观的 ?? 利润空间，否则在利润不保的情况下难以长期维持。价值营销：手法属最高级别“先玉335”的营销佳话，靠的正是“价值营销”理念。8年时间，该品种每年业务量都以100％以上的速度增长，年销售额从“零” 攀升到8亿元，净利润超过50%。“三石激起千层浪”，显然，这三颗----------------精选公文范文----------------
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石头是美国先锋经过缜密地市场调研和管理分析后才投出去的，其营销思想，值得学习借鉴。
?? 篇三：关于种子销售的基本思路 ?? 关于种子销售的基本思路 ?? 和售后服务体系建设
?? 湖北惠民种业有限公司陈广智 ?? 江夏梦天湖会议上的讲话 ?? 思想决定行为，行为决定效果。人生之路如此，从事其它活动以如此。我所接触到的种子经营者，绝大部分自觉或不自觉的、全面的或部分的，在实践着这一过程。我把大家的实践归纳起来就形成了以下一套程序。（程序图附后）。 ?? 在表中部分内容，不同的人可能认识各不相同，做法也有差异，我个人的理解也很有局限性，为了统一惠民公司上下的思想和行为，下面结合平时了解到的一些情况，在大家的面前班门弄斧一番，以期获得抛砖引玉的效果。 ?? 一、正确的思想决定正确的行为 ?? 人类有大脑，就有了思维，就有了----------------精选公文范文----------------
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梦想。但梦想分几种，只想不做或无法做的就空想，通过不正当手段可以实现的叫歪想，不切实际，永无定论的叫胡思乱想，理智而具有思维基础的叫理想。以追求钱财为例，除了傻瓜以外，爱财之心，人皆有之，但思想动机不同，其行为方式则不同，效果更是千差万别。有的人幻想天上掉馅饼而终身与穷困为伴，有的人鲸吞、掠夺他人财物而沦为阶下囚，有的人脚踏实地，奋斗不止而成为一方巨富。从事种子营销的人成千上万，有的人几年之内迅速崛起，腰缠万贯，有的只能维持生计，略有盈余，其主要原因在于人与人之间思想，行为上存有差异。追随惠民公司的朋友，都有成为巨富的可能，但我们发财的梦想，必须建立在扩大销量，提高单位效益，节约销售成本的基础上。同是三个思想基础，不同的人理解也不一样。有的人把增销量寄托在串货和降价销售上，结果扰乱了市场，得罪了同行，受到了处罚，有的险些失去了代理资格。有的把----------------精选公文范文----------------
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提高利润寄托在高价销售和要求增加返利上，也有的只重零售，忽视网络，结果影响了销量，丢失了市场，诱导了串货。有的为节约成本，两眼向上，完全依赖别人，结果失去了主动性和地方特色。我去年从各地了解到，有些新业界的朋友习惯于因势利导，顺应群众喜好，做群众的尾巴，不愿花钱主动搞新品种引进开发，这势必造成品种资源浪费，商机错过，推迟公司发展的步伐。 没有特色就没有起色。一些成功的朋友，如蔡甸佳园，仙桃惠民，南阳
?? 地丰，安乡金丰，天门阳光，东至丰源等单位，立足自己的市场，办出自己的特色，获得了良好的效果。天门阳光种业2003年率先刻制具有地方特色的光盘，广泛宣传，不仅使当地2004年销售上量，而且推动全公司的销售工作。南阳地丰种业2004年投入近8万余元，在市电视台开办今日传真节目，2005年销量达13万包。安乡金丰种业资料发到户、培训办到村、观摩会开到乡、光盘----------------精选公文范文----------------
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