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区域细到片，运用当地典型、七嘴八舌话太D，营造出了农户追着经销商转的局面。汉川万江农业开发中心现场会旌旗招展、鼓乐喧天，与会者身着红衣像一片红云漂移在田间，造成很大的轰动效应。六和垸富民种子店邀请荆州电视台垄上行节目组采访，带动了一方群众。这些具有特色的工作，带来丰硕的经济效果。
?? 方法是人想出来的，也是可以向别人学习的。公司提供这种机会是为了便于大家相互交流，取长补短。向他人学习，最重要的是学别人的正确思想和思维方法，再加上各自的聪明才智，任何奇迹都可能出现。
?? 二、种子营销的主要行为步骤 ?? 1、市场的调查，确立营销主体对象
?? 几乎所有经营者都已经经历过这一过程，没人手中都掌握着同类作物一个到几个品种的经营权。几个品种在手，谁轻谁重，谁为主体，一般人最看重的----------------精选公文范文----------------
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是利润。当然，做生意以利润为重，无可非议，但不准确，不全面，应该按照风险最小，效益最高的原则仔细加以分析。一看种性是否优良，能否给消费者带来最大的实惠，也可说是能否为自己吸引最多的忠诚客户。二看种子来源是否清楚。三看厂家实力、诚信、是否可靠。在高效益和低风险中应选择薄积而厚发，千万不要为了短期高额利润铤而走险。稍有不慎，一旦出事，多年心血便可化为乌有。选准主体，突破重点，提高人气，带动其它。谁幻想一手能抓五条鱼，谁就可能一条鱼也抓不到。惠民公司自主研制、开发的太D棉系列品种，以其种性优良，公司可靠，赢得了广大消费者、经营户的欢迎，三年时间，种子已撒遍长江南北，黄河上下，新疆大漠，选择太D棉绝对是明智之举。在选用F1和F2的问题上，习惯于种植低价位种子的棉农，已明确表明二代不如一代的观点，需要我们去积极引导。少数经营者出于某种原因，甚至有意抵制----------------精选公文范文----------------
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群众的积极性，无疑是一种销售主体定位上的错误。
?? 2、引种示范，扩大影响，了解特性
?? 太D棉的普及，推广呈多点开花，一轰而起之势，这与我们同时在各省多点办示范分不开。2003年我在5个省从08月24日到10月26日共参加40余次现场会，典型引路，农民现身说法，使太D棉在湖南、湖北、河南南阳、安徽东至等棉区全面推广，江西九江、新余地区、安徽安庆、巢湖地区种植面积迅速扩大，江苏、浙江、山东棉区初步进入。前几天，安徽含山县诚信种业陈步才发来短信，说他今年种了200亩太D棉，表现很好，询问种子怎么卖。河南商丘丁经理今年卖了270包种，表现极好，影响很大，各地都有强烈要求。明年豫东北有可能出现一个意想不到的效果。没有扎实有效的示范，就不可能有如此巨大的影响，更不可能有飞速的发展。此外，有的地方示范目的不明确，----------------精选公文范文----------------
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以为示范是给别人看的，平时不观察，不了解，不知道，结果自己对品种不了解，对栽培技术知之甚少，以致在今年这种特殊年景下，不知道怎样应对，群众提出的问题无法解答，甚至被几个农户的质疑搞得张口结舌、不知所措，最后做了群众的尾巴。我们之所以敢于大胆地全方位推广太D棉，是我们从全国各地的示范中，掌握了品种的特性和应付各种异常情况的方法，才敢有的放矢。知己知彼，才能百战百胜。每一个种子经营者，不仅要成为经商的行家，也要成为技术服务的能手，现在的市场竞争，往往是服务质量的竞争，从战争中学打仗，从示范中学技术服务极为重要。 ?? 3、建立强大的销售网络 ?? 现在社会，无论是电脑产业，还是营销行业，都已经进入网络时代。建立网络由上至下，层层发展，其意义不言而喻。没有网络，仅凭几个人，即使你有天大的本事，你又能控制多大的市场，美国科学发达，国力雄厚，军事强大，----------------精选公文范文----------------
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总想霸占全球，如果没有各地的爪牙，凭本国的2亿多人能办得到吗。这里我要重申的是，网络成员必须具备四个条件。一是讲诚信，有良好的职业道德，诚信是全方位的，不仅当面讲，背后也得讲，不仅对下讲，对上也得讲，不仅是自己讲，自己的团队都要讲。诚信是需要用行动证明的。近年来出现的串货，杀价，都是不道德的行为，不诚信的表现。二是要有较强的社会活动和技术推广能力。公司有责任和义务为大家排忧解难，但并不代表公司可以包办一切，大家要赚钱，应该有些担当，一点芝麻大小的事都公司派人去处理，及时公司40多人，每人分成8瓣也无济于事。如果每个人都有能力，利用地方关系把问题解决在萌芽状态，将有事半功倍的效果。
?? 三是专一性强，对太D棉情有独钟。如把太D棉摆在无关紧要的位臵，甚至代而不理，这样的人不宜做我们的代理。四是要有较强的经济实力。现在----------------精选公文范文----------------
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