丁希中脊椎健康站 商业计划书
（简版）
加盟丁希中脊椎健康站 进入永不落幕的黄金产业
一个崭新的产业正悄然兴起 一个13亿人的市场有待开拓 一个500亿元消费份额待您分享 一个千载难逢的绝佳机会由您把握
重要提示
Shi-Chung Ting Chiropractic Health StationBusiness Plan Book
二〇〇六年十月
本商业计划书根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等法律法规以及国家有关监管要求，结合本公司的实际情况而编写，旨在为投资者提供本公司基本情况以及有关参考资料。投资者在做出投资决策之前，应仔细阅读商业计划书全文，并以其作为投资决策的依据。 本商业计划书，本着客观公正，严谨负责的态度，真实、准确地反映了公司预期的经营状况和发展潜力。
本商业计划书对未来的经营业绩预测，仅供投资者参考，不作为本公司未来业绩的实质性判断。股份公司经营与收益的变化由投资者自行负责，由此变化导致的投资风险由投资者自行承担。 本公司保证以下资料翔实、准确。
发出人：徐雯清
发出日期：二〇〇六年十月
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司/投资人收到本商业计划书时做出以下承诺：
（1）妥善保管本商业计划书，若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请尽快将本计划书完整退回；
（2）本商业计划书涉及本公司的发展战略设计、独有技术、经营策略等商业机密，未经本公司同意，不得向非战略投资者公开、展示、复印本商业计划书，违者由此引起的法律纠纷，本公司保留追究权利。 签字：
接收日期： 2006 年 10 月 30 日 目录 1. 摘要 2. 公司概述 3. 产品与服务 4. 市场分析
5. 战略计划与实施细则 6. 业务计划
6.1 实施时间表和预测 6.2 营销计划 6.3 加盟计划 6.4 开发及运作计划 7. 管理方案 8. 财务方案
9. 组织结构及管理队伍 10. 风险与对策 1、摘要
脊椎骨是人体的支柱，而脊椎神经又是神经系统的中枢。人体的脊椎由颈椎骨、胸骨、腰椎骨与尾骨联合组成，脊椎神经经由脊髓管内发出，上通大脑，下接全身，人体的任何一部分均有分支线与之连络，把大脑发出的灵讯，经由脊骨的神经传递到四肢百体和五脏六腑。脊椎神经与人体各器官功能是否正常，与身体状况是否健康更为密切。可以说，脊椎骨与脊椎神经，不只是结构精巧，更为支配人体生理机能的重要组织。调节矫正脊椎，便可以避免人体各种常见的酸、痛、麻、痹，健全内脏，保持健康。
丁希中脊椎健康站是由美国整体健康教育学院院长、著名脊椎神经专家、D.C医学博士丁希中教授牵头，广徕国内著名骨科专家以及受过正规美国脊椎矫正训练的人士、美式脊椎矫正同行共同组建的我国第一家以采用美国脊椎矫正术对脊椎病进行保健、康复的连锁商业机构。该健康站以“技术＋品牌＋资金”为核心，采取“差异经营，统一管理”的方式，主动服务，以人为本，旨在造福广大脊椎病患者，提高国人对脊椎健康尤其是青少年脊椎健康问题的重视，树立起“人人需要脊椎矫正”的正确观念，为中国人民的脊椎健康贡献自己的一份力量，最终达成中国人抬头挺胸，屹立于亚洲，跨立于世界，为人类创建和谐进步的社会文明的美好愿景！2、公司概述 公司注册资本（启动资金）为250万元人民币，是在北京凯诺脊椎健康中心的基础上改制建成的全新的全国连锁脊椎保健商业机构。公司采取新型的连锁加盟方式，由董事会负责对公司进行决策和治理，并由其指定的管理层承担具体工作和风险管理职责。
公司董事会由投资人和技术持有人共同组成，由最大投资人出任董事长。公司预期2年内达成1000家连锁加盟的规模，并谋求上市。公司上市后，股权结构设计着眼于上市内在的资源关联，
凸显上市优势思想，蕴含脊椎保健连锁企业上市股权结构战略，体现投资人上市股权利益回报要求。
公司授权的各连锁机构统一命名为“丁希中脊椎健康站”，经营范围包括采用欧美自然疗法，提供颈椎综合症、胸椎病症、腰椎病症、骨盆病症、各种急慢性损伤、脊椎侧弯症和其他常规性保健型保健治疗。各连锁机构采取“差异经营，统一管理”的策略，既在经营模式上赋予加盟着独立操作的权力，因地制宜；又在管理理念上集中部署，树立品牌优势。
公司目标是建成一家集脊椎健康保健连锁服务及国际最先进的脊椎病症防治技术、高品质脊椎保健产品经营为一体的专业型集团化企业。 3、产品与服务 服务对象：
丁希中脊椎健康站主要服务于社区居民、企业白领、学校师生、运动员等面临脊椎健康问题的人群。同时，一部分丁希中脊椎健康站亦针对高端人士，如企业家、高级经理人、政府官员等，提供脊椎矫正和保健，以及脊椎病症治疗等服务。
服务产品：
丁希中脊椎健康站采用欧美自然疗法，引进最先进的脊椎保健和治疗器械，提供脊椎矫正、脊椎保健、脊椎病症治疗、脊椎保健产品经营等一系列专业的服务。 服务理念： 公司经营宗旨：
挺国人生命之柱，创业界国内之先。 公司服务口号： 呵护脊椎，关爱健康 公司服务信念：
主动出击，用心服务，以人为本，创造卓越。 公司经营理念： 差异化经营，统一化管理 公司员工信念： 自信、自强、科学、理性。 公司用人原则： 诚实、守信、谦恭、实干。 4、市场分析
经过分析，建立丁希中脊椎健康站连锁商铺的商业前景广，市场空间大，消费需求高，市场竞争力强。 商业前景：
健康产业是国际上公认的永不落幕的常青行业，医疗服务作为健康产业的龙头产业，更是随着人类对生命认识规律的深化而呈快速发展态势，美、日等发达国家的人们用于医疗保健方面的消费金额在1500-4000美元，他们已把健康作为人生的第一需求。据统计，目前中国年人均医疗消费只有31美元，而美国年人均医疗消费4090美元，德国2339美元。在美国，医疗消费占了国民生产总值的14％，而在中国，这一比例还不到4％。
美国在医疗卫生方面的消费大约为1万亿美元，中国为400亿美元，只是美国的1／25。以中国2001年国民生产总值89404亿元计算，只要医疗保健消费能占到10％，就是8900亿元。2000年中国卫生总支出为3540亿元，照此推算，至少有5000亿元的市场增长空间。 如此巨大的市场消费潜力和国内医疗保健市场的进一步开放，吸引着国内大量资本介入和智力投入。而连锁经营模式作为一种来源于欧美地区的成熟商业模式，该业态在国内开始发展以来，目前已经成为众多国内企业加速成长的成功模式。连锁经营以规模优势及连锁的高效率不断抢占市场，获得远高于同行的超额利润。一些企业通过兼并和特许加盟的方式，形成了连锁医疗（保健）集团，所产生的利润回报给投资者，投资股东通过连锁集团经营得到投资收益。在成功的运作之下，医疗保健机构已经成为“摇钱树”甚至支柱产业，无论是卖出还是寻找机会上市，都可以带来丰厚和稳定的利润。
作为社会化大生产的的产物，连锁经营是一种现代流通业的新的企业组织形式和经营方式，它一不受国家和地区的限制，二不受文化传统、商业习惯的限制，三不受行业、零售业态的限制，所以在一切具备条件的地方和领域都产生了连锁经营。
需求突现必然带来消费市场的高速增长，美国《财富》杂志在对中国消费品市场调查后预测：中国健康产业在未来五年将扩大10倍！而高速增长的市场，又必将带来令人眩目的巨大回报。 市场现状：
目前，国内医疗保健连锁经营业态主要有以下几个模式：
2004年中国连锁经营企业前100家连锁企业总计实现销售额4968亿元，门店总数达到30416个。而医疗保健连锁作为中国连锁经营的重要组成部分，市场份额已经超过500亿元！其中，保健中心、健康站作为新兴形态的连锁经营模式，市场空间巨大。尤其是脊椎健康保健类连锁经营机构，在国内尚为空白。 消费需求：
脊椎病在我国是多发病，随着生活节奏的加快，脊椎病患者年纪也越来越轻，其中又以颈椎、腰椎的患者居多，这与长时间使用电脑、长时间伏案工作等生活方式有直接关系。以颈椎病为例，正常人群的发病率为3.8％～17.6％，发病率还在逐年提高，并呈低龄化趋势。在一项有2000人参加的调查中发现，中小学生的颈椎病发病率已达到12%！对这类普发性、多发性的疾病，主流医学一直无所适从，对明明是枕寰关节错位和寰枢关节半脱位造成的这一症状，视为禁区讳莫如深。
人类从爬行（与地面平行）到直立行走（自身的压力）的巨变，加上地球吸引力作用，决定了人类脊椎病发病率接近100%。人类要活动，椎体大小134关节必须要相应的运动。在运动中如果活动量超负荷或关节囊、韧带、肌肉功能欠佳，体质差和缺少运动，均会造成椎间关节错位(或因外力挤压、重力冲撞而造成)，椎间关节错位率也居高不下。
由于椎关节错位压迫了脊神经、交感副交感神经、椎动脉等而引发的内脏器官、五官、内分泌系统、心、脑供血不足等诸多病症，例如头晕头痛、视力模糊、失眠健忘、耳鸣、过敏性鼻炎、心动过速过缓、血压不稳、妇科病、内分泌失调、恶心、呕吐、心悸（美尼尔氏）以及冠心病、心绞痛等心脑血管疾病等病症，都是因相关椎体错位，压迫神经、血管或椎管变窄而造成。尤其在青少年学生中，病症多数是脊椎病。
脊椎病症对人体健康的危害很大，也会对人们正常的生活、工作、学习带来巨大的负面影响。脊椎病直接影响人的神经、免疫甚至是内分泌系统，这些系统无法工作时，就会发生相关的疾病。脊椎病已是一种多发性、常见性的亚健康症状，人们迫切需要专业有效的预防保健服务。
然而，由于我国脊椎相关病的临床研究和专科治疗技术的落后，颈椎病等相关脊椎疾病误诊现象非常普遍。目前，对于脊椎病的治疗也大多采取一些非常病因性的对症治疗，严重缺乏“治未病”、“已病防变”与“标本兼治”的治疗思路和相对应的医疗技术手段。在脊椎关节手法复位治疗方面也没有统一标准。医疗界和社会按摩业随意模仿颈腰椎手法复位（正脊术）也曾出现许多事故。因此，百姓中就有了“颈椎病治不好”的说法。
事实上，脊椎保健是一种常规性的身体保健。人类身体素质的好坏，脊椎健康是关键，维护我们的脊椎健康，要像刷牙一样全民普及。 市场竞争力：
作为国内一种新兴的朝阳产业，将脊椎病症保健和矫正引入专业的商业服务领域需要较高的准入门槛。而丁希中脊椎健康站甫一诞生，便具备了成功的良好条件，具备了较为明显的人力资源优势和技术优势。
目前，已有上海、深圳等地具备优良资质的多家私营医院愿意与丁希中教授合作支持脊椎健康站，届时，将形成保健、治疗一条龙的优质服务，免除消费者的后顾之忧，提高服务质量和层次，增加公司利润率。
另外，丁希中脊椎健康站的发起人丁希中教授早在2000年5月就在北京组建了北京凯诺脊椎健康中心。作为我国第一家以采用美国脊椎矫正术治疗、教学、研究脊椎病的综合机构，北京凯诺脊椎健康中心自成立之初就得到北京市卫生局、丰台区卫生局以及其他上级主管单位的大力支持和帮助。2001年7月以及10月，北京凯诺脊椎方庄诊室和亚运村诊室的开业标志着中心已经从对外宣传和学术交流阶段进入临床诊治阶段，从而能够让更多的脊椎病患者通过成功的治疗亲身体验到美式脊椎矫正的先进性和科学性。至今为止，北京凯诺脊椎健康研究中心已治愈或正在治愈的患者已达2000多人，有效率达95％，完全治愈者达60%以上，年龄跨度更是包括了2.5岁的儿童到90岁的老人。
有了北京凯诺脊椎健康中心的实践运作，以及这些年的市场观察和体验作为基础，着眼于尚未成熟的国内脊椎保健连锁经营市场，丁希中脊椎健康站几乎没有竞争对手。而出身于专业和优质的丁希中脊椎健康站更是高起点、高质量、高规格、高享受、高回报于一身，具体将在下一节详细阐释。
丁希中脊椎健康站将以成熟的连锁运作，招揽天下志士加盟，同杯畅饮，瓜分500亿消费市场，形成规范运作的同盟规模集团，全方位整合经营。集合了现代科技和管理理念的丁希中脊椎健康站连锁经营服务，必将诠释出无比精彩的时代演义。
5、战略计划与实施细则
丁希中脊椎健康站将打造专业的脊椎保健连锁企业，改变既有的市场看法和习惯性思维，本着对投资人负责的态度，从维护患者权益的角度出发，以一种全新的脊椎病症保健消费理念，创造健康时尚新生活，引领时代保健行业新潮流。
丁希中脊椎健康站在熟练掌握专业技能（培训成为国家“甲等按摩师”）的基础上，结合多年来为广大消费群体服务的实践经验，创造性地加入更加强调服务的全面医疗保健代理，大大拓展了脊椎保健服务的市场空间，展现出巨大的商业前景。
脊椎健康连锁，由于对于脊椎保健服务市场的全新组合、连锁体系的规范运作、互联网医疗资源整合与共享，及以丁希中脊椎健康站各连锁商铺为利润中心，必将使其成为资本市场追逐的热点。 丁希中脊椎健康站意在以“模式制胜”，引入当前普遍使用的特许加盟连锁经营模式，又加以创新，保证投资人“零风险投资”。丁希中脊椎健康站将在服务开发、品牌战略方面应摒弃被动的经营和管理模式，转而多角度去引导市场讲求安全、舒适、享受、尚美、自由、自然的保健消费理念，全力呵护消费者的唯美主义观感。