A. 用地状况 B. 市场供应 C. 资金筹措 D. 水文地质
E. 气象 4、房地产登记机关有权注销房屋权属登记的情形有（ ）。 A. 申报不实的
B. 涂改房屋权属证书的 C. 房屋权利灭失
D. 因登记机关工作人员失误造成房屋权属登记不实的 E. 权属证书遗失的 一、单选
1、在客户资料中最重要的报表是（ ）。 A. 日报表 B. 周报表 C. 来人登记表 D. 月报表 一、单选
1、甲委托乙出卖房产，而在合同期内，甲私自将房产出售与丙，此行为表示甲将不再履行与乙的合同，此时甲为（ ）。 A. 履行不能 B. 履行不当 C. 预期违约
D. 履行中断 2、下列关于处理房地产经纪活动中争议的说法错误的是（ ）。 A. 当事人双方本着平等自愿的原则协商解决争议
B. 如协商不行，可以向有关部门投诉，由其从中进行调解 C. 如经调解不能达成协议，只能向人民法院提出起诉解决
D. 房地产机构向当事人进行赔偿后，可以向有关责任人追偿全部或部分赔偿费用 二、多选
1、房地产经纪合同应当包括的主要内容有（ ）。 A. 经纪事项及其服务要求和标准 B. 合同履行的期限
C. 交易物质量、安全状况及责任约定 D. 双方约定的其他事项 E. 房地产的交易条件 一、多选
1、风险的规避是指通过（ ）等一系列活动来防范风险的管理工作。 A. 风险识别 B. 风险估计 C. 风险驾驭 D. 风险监控
E. 经纪业务完成的标准 2、房地产经纪机构经营费用分为固定费用和流动费用。固定费用包括（ ）。 A. 工资 B. 备用金 C. 市政开支
D. 职业人费 E. 保险和折扣 一、单选
1、下列不属于房地产经纪行业管理的基本模式的是（ ）。 A. 行政主管模式 B. 行业自治模式
C. 行政与行业自律并行管理模式 D. 自律管理模式 二、多选
1、目前中国房地产经纪行业主管部门主要是通过（ ）手段来规避房地产经纪纠纷。 A. 制订示范合同文本
B. 制订服务标准、明确服务要求和内容 C. 加强对房地产经纪合同的监督管理 D. 加强房地产经纪收费管理 E. 加强房地产经纪行业自律
实务
一、单选 1、企业应当通过满足客户的需要，增进社会福利而获得利润，这样的经营观念属于（ ）观念。
A. 市场营销 B. 推销 C. 产品
D. 社会营销 2、（ ）提出的问题是：什么是市场营销活动。 A. 市场营销战略 B. 营销计划实施 C. 营销计划
D. 市场营销控制 3、市场营销最后一个部分是（ ），用来监督整个程序并对实际与计划发生的偏差及时进行调整 A. 市场营销战略 B. 行动方案 C. 预算
D. 控制 4、（ ）是指营销机构想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。 A. 市场营销现状 B. 控制
C. 威胁和机会
D. 市场营销战略 5、市场营销中，目标消费者分析过程不包括（ ）步骤。 A. 市场调研 B. 市场细分 C. 目标市场选择
D. 市场定位 6、4CS中（ ）是被用以取代4PS中对应的（ ）。 A. 沟通、渠道 B. 沟通、促销 C. 成本、价格
D. 便利、促销 7、在消费者运动的推动下，学者们从20世纪70年代起提出了（ ）观念。
A. 市场营销 B. 社会营销 C. 推销
D. 市场细分 8、房地产经纪人一般在（ ）阶段开始介入房地产的市场营销活动。 A. 产品规划设计 B. 项目策划与销售 C. 建筑施工
D. 项目筹划与地块研 9、房地产市场营销的目标首先应是（ ）。 A. 赢利
B. 满足消费者的需求 C. 推进房地产业的发展
D. 推进社会经济的发展 10、市场营销控制过程不包括（ ）步骤。 A. 管理部门设定具体的市场营销目标 B. 确定市场营销战略
C. 衡量企业在市场中的业绩
D. 估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因 11、企业的一切规划与策略应以客户为中心，这样的经营观念属于（ ）观念。 A. 市场营销 B. 生产 C. 产品
D. 社会营销 12、企业应当致力于产品的推广和广告，以期获得充分的销售量和利润，这样的经营观念属于（ ）观念。 A. 市场营销 B. 生产 C. 产品
D. 推销 13、企业应当提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场，这样的经营观念属于（ ）观念。 A. 推销 B. 生产 C. 产品
D. 社会营销 14、\营销近视症\是由（ ）所导致的。 A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 产品观念
D. 生产观念 15、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是（ ）。 A. 市场调研
B. 先市场、后生产 C. 市场细分
D. 市场预测 16、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（ ）。 A. 初创时期 B. 应用时期
C. 形成与发展时期
D. 以上都不是 17、市场细分是以（ ）为立足点的。 A. 消费者需求的差别 B. 消费者的需求 C. 消费者需求的产品
D. 消费者的心理价格 18、一个市场的客户是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益。这是营销战略意义上的（ ）。 A. 市场调研 B. 市场细分 C. 选择目标市场 D. 定位 二、多选
1、房地产项目定位的内容包括（ ）。 A. 产品定位 B. 价格定位 C. 形象定位 D. 企业定位
E. 客户定位 2、在项目销售过程中，房地产经纪人应（ ）并进行相应的促销工作。 A. 制定销售方案 B. 细化销售流程 C. 控制销售过程 D. 制定价目表
E. 进行价格调整 3、房地产营销机构大致包括（ ）机构。 A. 投资咨询 B. 规划设计 C. 建筑施工 D. 物业维修
E. 工程监理 4、4RS营销新理论是指（ ）。 A. 顾客 B. 关联 C. 反应 D. 关系
E. 回报 5、4CS中顾客的购买成本包括（ ）。 A. 心理价格 B. 生产成本 C. 购买风险 D. 货币支出
E. 精力消耗 6、大市场营销认为，要打入特定市场，主要的障碍并非来自客户，除了要运用一般的营销战略、营销策略外，还要加上（ ）。 A. 市场预测 B. 权力
C. 公共关系 D. 市场细分
E. 市场调研 7、营销观念要求人们重视（ ）。 A. 市场调研 B. 市场预测
C. 权力
D. 公共关系
E. 客户 8、房地产经纪人在房地产转让业务中的工作主要有（ ）。 A. 业务洽谈 B. 居间撮合 C. 寻找房源 D. 引领客户看房
E. 项目转让 9、下列对市场营销表述正确的是（ ）。 A. 市场营销是推销工作的一部分
B. 推销是市场营销工作中的最主要部分 C. 市场营销是一种买卖双方互利的交换 D. 市场营销的目标就是使推销成为多余的 E. 市场营销只是为了使卖方得到满足 10、房地产项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。 A. 制定价目表 B. 确定价格策略 C. 卖点挖掘
D. 市场推广费用分析
E. 开发建议 11、属于以产定销的传统经营观念是（ ）。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念
E. 社会营销观念 12、房地产产品的特征有（ ）。 A. 开发周期长
B. 资金需要量较大 C. 风险较高 D. 产品差异性大
E. 产品无差异 13、推销观念与市场营销观念的区别是（ ）。 A. 推销观念注重买方需要 B. 推销观念注重卖方需要 C. 市场营销观念注重买方需要 D. 市场营销观念注重卖方需要 E. \客户需要什么，就卖什么\是推销观念基本思想的具体表现 14、1960年美国密歇根州州立大学教授麦卡锡提出的营销理论中将各种影响销售的因素归结为（ ）。 A. 产品 B. 广告 C. 渠道 D. 促销
E. 价格 15、市场营销组合所包含的变量有（ ）。 A. 产品 B. 计划 C. 渠道 D. 控制