E. 广告 16、下列对房地产市场营销特征描述正确的是（ ）。 A. 房地产一级市场中主要是开发商主导定价 B. 房地产二级市场中主要是交易双方协商定价
C. 房地产一级市场中主要采用开发商自行销售或代理销售
D. 房地产二级市场中较多地采用广告、包装、活动等促销手段
E. 房地产二级市场中较多地采用连锁加盟、中介合作、多重代理 17、经营观念中4CS理论的4CS 是指（ ）。 A. 顾客 B. 成本 C. 便利 D. 沟通
E. 回报 18、房地产经纪人在房地产二级市场上的业务包括（ ）。 A. 项目定价 B. 项目转让 C. 投资顾问 D. 项目定位
E. 代办服务 19、成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。 A. 行动方案 B. 组织结构
C. 决策与奖励制度 D. 人力资源和企业文化 E. 领导者的决策 一、单选
1、市场调研的（ ）原则要求调研人员具备良好的职业道德，自始至终保持正确的态度去寻找反映事物真实状态的准确信息，正视事实，接受调研的结果。 A. 科学性 B. 客观性 C. 决策性
D. 参考性 2、反映房地产预售市场景气的领先、反向的指标是（ ）。 A. 货币供给额年增长率 B. 汇率年增长率 C. 中长期贷款利率 D. B和C 二、多选 1、因果关系预测是依据预测对象及其影响因素间的因果关系建立模型，主要包括（ ）。 A. 季节变动预测法 B. 指数平滑法 C. 移动平均法 D. 回归分析
E. 投入产出模型 2、通常对于一个房地产公司经营业务范围来说，企业自己本身可以加以控制的变量有（ ）。 A. 市场占有量 B. 成本 C. 价格
D. 广告支出
E. 外生变量 一、单选
1、一般来讲，商铺租金的高低与（ ）关系最大。 A. 租户的经济实力 B. 租户的文化素质 C. 租户的销售额
D. 租户的道德素质 2、市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔·史密斯提出的。
A. 20世纪50年代 B. 20世纪60年代 C. 20世纪70年代 D. 20世纪80年代 一、单选
1、房地产产品的整体概念有形部分不包括（ ）。 A. 品牌
B. 实体质量 C. 特色
D. 物业管理 2、根据波士顿咨询集团法，现金牛类产品是指（ ）。 A. 销售增长率和市场占有率双高的产品群 B. 销售增长率和市场占有率双低的产品群 C. 销售增长率高、市场占有率低的产品群
D. 销售增长率低、市场占有率高的产品群 3、波士顿咨询集团法的基本原理是（A. 将企业所有产品从销售增长率和资金利用能力的角度进行再组合 B. 将企业所有产品从利润率和资金利用能力的角度进行再组合 C. 将企业所有产品从利润率和市场占有率的角度进行再组合
D. 将企业所有产品从销售增长率和市场占有率的角度进行再组合 一、单选
1、房地产开发企业的利润最大化取决于（ ）。 A. 最高销售单价 B. 最大销售规模
C. 最高销售单价和最大销售规模 D. 合理价格下所推动的销售规模 一、单选
1、12. 通知性广告主要用于产品的（ ）。 A. 开拓阶段 B. 竞争阶段 C. 成熟期
D. A和C 2、1. 市场主题从（ ）中提炼。 A. 客户定位 B. 形象定位 C. 产品定位
D. 市场定位 二、多选
1、15. 广告的战略目标可以分为（ ）。 A. 通知
。 ）B. 说服 C. 宣传 D. 提醒 E. 告知 一、多选
1、企业在控制营销活动赢利能力时主要考察的财务指标有（ ）。 A. 销售利润率
B. 促销（广告）费用 C. 资产收益率 D. 净资产收益率 E. 资产管理效益 一、多选
1、房地产经纪公司在门店选址时的评估方法有（ ）。 A. 比较法
B. 必要市场占有率法 C. 成本法 D. 收益法 E. 假买法 一、多选
1、客源的特性有（ ）。 A. 指向性 B. 时效性 C. 确定性 D. 潜在性 E. 短期性 一、单选
1、对房地产居间服务的职业涵义理解错误的是（ ）。 A. 房地产居间是交易双方的桥梁 B. 房地产居间能够节省交易费用 C. 房地产居间能优化资源配置
D. 房地产居间应努力促成交易双方希望目标的达成 一、多选
1、房地产经纪业务的风险主要有（ ）。 A. 信息欠缺引起的风险 B. 财务风险 C. 政治风险 D. 经营风险
E. 客户道德风险
相关知识
一、单选
1、对于（ ）建筑，应设置独立的消防给水系统。 A. 工业
B. 永久 C. 防火
D. 高层 2、固定资产投资方向调节税，根据国家产业政策和项目经济规模实行差别税率，税率为（ ）。 A. 三档 B. 四档 C. 五档
D. 六档 3、在建筑物标高中，有相对标高和绝对标高之分。如\±0.000 = 42.500\表示的含义是（ ）。
A. 基础标高±0.000相当于绝对标高42.500 B. 地基标高±0.000相当于绝对标高42.500 C. 屋外地坪标高±0.000相当于绝对标高42.500 D. 首层室内地面标高±0.000相当于绝对标高42.500 4、建筑物按层数分类，属于高层建筑的是（ ）。 A. 1一3层 B. 4一6层 C. 7一9层
D. 10层及以上 二、多选
1、自动喷淋系统由（ ）组成。 A. 水龙带 B. 洒水喷头 C. 供水管网 D. 贮水箱
E. 控制信号阀及烟感等探测警报器 2、墙体按在建筑物中所处的位置，可以分为（ ）。 A．外墙 B. 内墙 C. 纵墙 D. 横墙
E. 侧墙 3、按房屋完损等级可将房屋分为（ ）。 A．完好房屋 B．基本完好房屋 C. 一般损坏房屋 D. 严重危险房屋 E. 危险房屋 一、多选
1、产生测量误差的原因很多，其来源概括起来主要有（ ）。 A. 测量仪器 B. 观测者 C. 测量次数 D. 外界环境 E. 测量方法 一、单选
1、居住区的地面停车率不宜超过（ ）。 A. 10%
B. 15% C. 20%
D. 30% 2、在城市用地评价中，不宜用做城市建设用地的是（ ）。 A. 承载力小于60kPa，原厚度在2m以上的泥炭层或流沙层的土类 B. 坡度低于20%的坡地
C. 经常被洪水淹没，且淹没深度超过1.0m的土地
D．修建防洪设施之后可使用的上地 3、在城市功能分区中，所谓的居住区是泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指城市干道或自然分界线的围合，并与居住人口规模相对应，配套建设有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。这里的居住人口规模是指（ ）人。 A. 10000-16000 B. 16000-30000
C. 30000-50000 D. 50000以上 二、多选
1、道路用地是指（ ）及非公建配套建设的居民汽车地面停放场地。 A. 居住区（级）道路 B. 小区（级）路 C. 组团（级）路 D. 林荫步道
E. 宅间小路 2、城市总体规划纲要包括（ ）。
A. 论证城市国民经济和社会发展条件，原则确定规划期内城市发展目标
B. 原则确定城市性质、规模、总体布局，选择城市发展用地，提出城市规划区范围的初步意见
C. 预测规划期的人口数量、城镇建设用地数量
D. 论证城市在区域发展中的地位，原则确定市（县）域城镇体系的结构与布局
E. 研究确定城市能源、交通、供水等城市基础设施开发建设的重大原则问题，以及实施城市规划的重要措施 3、下列不适宜用作城市建设用地的有（ ）。 A. 承载力小于80kPa和厚度在2m以上的泥炭层 B. 坡度超过20%的坡地
C. 经常被水淹没，且淹没深度超过2.5m的土地 D. 受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段 E. 基本农田保护区 一、多选
1、水污染可分为（ ）污染。 A. 河水 B. 湖水 C. 海洋 D. 地表水
E. 地下水 2、与居住生活有关的水体污染物主要有（ ）。 A. 植物营养物 B. 酚类化合物 C. 氰化物
D. 氮氧化合物
E. 放射性物质 3、按污染产生的原因，可分为（ ）。