社会实践活动学生学习案例 杏林春凉茶的探究
杏林春受大众欢迎的最重要原因。黄振龙对此却略显得不足，因其的凉茶的品种较少，对应的一些症状不清的消费者不知道如何选择。这可谓黄振龙的一大败笔。
第三，用我们的“脑子”为杏林春谋划。 宣传工作：在王老吉荣登央视广告黄金段位以后，春和堂凉茶冠名世界三大模特赛事之一的“世界精英模特大赛中国总决赛”，名气指数急剧上升；邓老凉茶自2003
年初强势入市以来，每月几十万至上百万元的巨额广告投入，已声名鹊起；宝庆堂除了在央视投放大量广告之外，其户外广告的投放也是出手阔绰，尤其是200多块“好凉茶就不怕比较”的灯箱广告，已经成了深圳夜景一绝。从一则则鲜活的新闻中，我们觉得广告宣传在现代商业社会当中是很有必要，而杏林春的广告却不如人意。
建议：冲出省外，立志做好凉茶宣传，做大凉茶市场。 策划：向省外友人发出加盟连锁店的商业信息，还可以在一些著名的大城市先驻扎，后发展，参加一些招商引资会，商讨合作方案，让更多的人能喝到东莞的杏林春凉茶。
企业定位：在激烈的市场竞争中，我们发现有些模式可以启发。例如黄振龙凉茶成立“黄振龙凉茶俱乐部”，俱乐部会员不但可以享受各种消费优惠，还可以参加中奖率极高的抽奖活动。宝芝林凉茶则
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经常在街头举行让老百姓喜闻乐见的体育活动，借助与扶弱锄强的一代武学宗师黄飞鸿的历史渊源，进行武术、杂技、舞狮和舞龙等表演活动，举办“宝芝林杯自行车环城赛”、“白云山登山赛”和“少儿脖子扭扭屁股扭扭赛”等趣味性赛事，因此宝芝林公司被称为民间体育机构。而我们的杏林春却没有在市场中作好明确的定位，扩大它的影响力，深入民心。
建议：贴心服务某一类人，体现更多的人文关怀。
策划：我们可以特别关注某一类人所得的职业病，配制成专治凉茶，向这些人群推广，使凉茶市场更大。如治喉茶，特别针对教师职业性疾病。
企业文化：《杏林春之窗》是杏林春凉茶有限公司主办的内部刊物，希望藉着这份刊物，作为公司的一个窗口，推介凉茶产品；普及凉茶、保健知识；展示公司形象，让广大消费者认识、了解杏林春。但此刊物的普及程度并不如意。
建议：做好企业文化的培养与建设，继而做好宣传工作，让更多的人通过企业文化了解杏林春。
策划：每位喝凉茶的顾客都可以免费获赠《杏林春之窗》，并开展读报有奖活动，让更多的顾客了解杏林春。
关怀消费者：近年来发生了很多消费者因喝凉茶而中毒的事件：北海发生市民饮用凉茶中毒事件；喝自制凉茶中毒昏迷 ；喝凉茶26
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工人集体中毒；一女士饮用掺西药凉茶后中毒；广东女误喝断肠草险成植物人。关怀消费者，给他们贴心的提示，温馨的提示，而凉茶企业却没有利用好这些新闻消息。
建议：在每个季节里，做好喝凉茶的注意事项宣传，让消费者感受杏林春凉茶对他们的关心。
策划：在流感高峰期，各杏林春连锁店打出治疗感冒“应节品”。
特色产品：黎泉凉茶的特色茶是喉通茶和祛湿茶。徐其修凉茶的特色茶是鱼腥草茶。黄振龙凉茶的特色茶是癍痧茶。为群凉茶的特色是水蛇龟苓茶。济生凉茶的特色茶是腰痛茶。那么我们的杏林春又有什么让消费者耳熟能详的特色茶呢？
建议：创建自己的特色茶，是市场竞争大棋盘当中的“车”。
迎难而上：据了解，凉茶是一种介于食品和药品之间的特殊产品，是传统意义上的中药，但执行的是食品卫生标准，而我国目前尚没有统一的凉茶配方标准，而且凉茶是不用经过药监检查的，只需要通过卫生防疫检查即可，制度上的漏洞和政府管理的缺失给这些凉茶店带来可乘之机。于是广东凉茶标准呼之欲出。凉茶标准的出台对于杏林春凉茶来说，既是挑战也是机遇。
建议：迎难而上，做好质量把关，争取“消费者信得过产品”荣誉称号，又或者ISO 9001诸如此类的有说服
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力的国际认证，加强企业的品牌效应。
推销新法：在凉茶产品的销售上，各方都几乎是让消费者处于被动角色，若来个换位思想，消费者自己可以轻松地、主动地购物，其效果相信一定很好，使其市场上处于不败之地。
建议：来个网上购物服务，让凉茶可以更轻松地走进千家万户。
举行另类宣传：商业上许多产品者离不开广告，“广而告之”，每年投资在广告上的资金都是一笔不少的数目。
品牌 王老吉凉茶 怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉” 邓老凉茶 宝庆堂凉茶 龟老板凉茶 邓老凉茶，清火不伤身。“更适合现代人喝的凉茶” “好凉茶就怕不比较” “苦口婆心，全为了你” 广告词 老老实实”王老吉，“健康家庭，永远相伴”，“不用害建议：杏林春凉茶应进一步做好广告，让更多的人认识杏林春。 策划：杏林春凉茶可以在全市范围内举行“杏林春凉茶”中小学生征文大赛，又或者举行一个“广告标语设计大赛”，还可以来个“凉茶热心助残，杏林春关心你”的大型宣传活动。
我们自己设计的广告语：
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杏林春，你的健康伴侣。 杏林常临家，有病不用怕。
杏林春凉茶，用心做茶，安全送茶，请你细心品茶。
凉茶文化节：据我们调查发现，现在以“文化节”形式展现在大
众眼前的活动很多，内容丰富，其效果也很好，不但能起到宣传的作用，更有营建健康文化，促进文化事业发展的良好作用。常见的文化节有：豆腐文化节、观光文化
节、茶文化节、家居文化节、家具文化节、汽车文化节、旅游文化节。
建议：杏林春凉茶应该做“排头兵”，挑大梁，做一个大型的凉茶文化节的发起人与及策划人。
策划：以杏林春凉茶成立之日作为凉
茶文化节的开幕日，联合其他品牌的凉茶，欢迎海内外友人一同品尝凉茶，感受凉茶文化的底蕴。
四、 汇报评价：
本次探究活动的汇报方式，主要两种，一通过与杏林春凉茶公司联系，反馈我们对杏林春凉茶调查的
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