交通便利、环境安静、服务配套设施齐全的区域。而协信集团房地产的项目选址一般较为偏僻，如二郎的协信彩云湖一号；大坪高九路的协信阿卡迪亚，这些地方的交通都不方便。
3、面积配比不合理。面积配比是指根据消费者的偏好以及市场调查的结果,依据本项目目标客户群体定位和规划产品的形式及市场同类产品的状况设计户型面积和户型套数。协信集团房地产的许多项目都是偏向大户型。如协信天骄城主要是70-193的中大户型，没有一室一厅的小户型；南坪协信城的主要户型为35-70的小户型，缺乏大户型。
4、可选户型偏少。多样性主要指的是户型的多样性。协信集团房地产的项目都是大盘，但户型不多。如协信天骄城4000多套房源，却只有15种户型；协信彩云湖1号三期高层700套房源，只有6种户型。
5、空间设计不符合定位。协信集团房地产地位中高端，高端住宅的产品应有宽敞明亮的室内空间, 标准层层高建设在3 m，而协信的很多项目标准层高只有2·8 m，这并不能满足消费者需求。 （三）价格偏高
在市场营销定价策略中，定价的方式主要是：成本导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。协信集团在制定价格的时候一般根据品牌、成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行综合考虑并合理地定价。 协信集团定位中高端，所以在总体价格上一般高于同区域其
他楼盘600-1500元/平米。 （四）促销方式局限性
协信集团房地产的促销方式主要是：人员促销、广告、营业推广。一方面是促销方式太少，缺乏新颖。另一方面是促销的力度不够，缺乏实质性的诱因。通过涨价打折促销，这就让消费者感觉不到促销所带来的实惠，进而导致促销无结果。 （五）销售渠道有待加强
随着市场从“卖方市场”向“买方市场”转变,以及房地产开发商从以“产品为中心”到以“消费者为中心”转变,销售渠道作为开发商了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段,已经成为房地产企业重要的资源。在销售渠道建设中，协信集团房地产主要存在以下问题：
1、网络营销简单化。在信息高速发达的今天，互联网可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂。协信集团主要是在搜房网、中房网、大渝网、协信业主论坛、业主群等上投放信息，没有充分利用互联网这个高效率交流平台。
2、渠道人员专业化有待提高。协信集团成立了渠道部，作为一个新颖的部门，渠道人员的专业化水平不高，主要以大学生为主。很多时候都是直接上岗，缺乏必要的业务知识和专业技能的培训。 （六）销售人员素质不高
销售人员作为实现房产销售的桥梁，起着至关重要的作用。协信集团销售人员的销售技巧和接待能力普遍不高，这就导致很多销售人
员无法把握客户的心理，成交率较低。 （七）整合营销混乱
1、项目核心诉求点偏多。从2010年天骄城项目采用的诉求主题来看，“首付8万，买两房”，“45万买三房”，“协信滨湖生态大社区”“滨湖平墅”等，诉求点混乱，直接导致项目无法树立统一的形象，推出市场后，客户缺乏对产品的认知和认同。因此，很难实现购买。
2、媒体的选择不合理。协信集团房地产在媒体的选择上主要是移动电视、报纸、广播等，缺乏对客户信息渠道来源的分析，进而导致盲目进行广告投放，造成信息浪费。 （八）公关形式局限性
协信集团的公策关略一般为参加：1、社会公益活动；2、弘扬民族文化；3、举办活动；4、召开新闻发布会5、举行奠基和封顶仪式。一方面由于公关形式的局限，另一方面是公关的力度不够。达不到通过传播沟通在公众中树立良好的形象，实现宣传或销售的目的。 （九）推盘策略运用不当
推盘策略的原则是：充分准备、适时推盘。在市场整体大环境不理想的状态下，前期推广不足，蓄客量还没有达到开盘预推房源的量时就开盘。这就导致开盘当天销控很少，进而导致后期余量去化难。如协信彩云湖1号三期高层，开盘当天预推176套房源，只销控了15套。
五、协信地产的营销策略创新
（一）加强客户分析
随着市场从“卖方市场”向“买方市场”转变,以及房地产开发商从以“产品为中心”到以“消费者为中心”转变，加强对客户的分析已成为企业在营销竞争中取胜的关键。加强客户分析主要重以下几个方面分析：1、成交户型分析2、成交客户年龄层次3、客户付款方式4、来访客户来源区域5、客户信息渠道6、置业目的7、二期客户分析8、二期客户区域分布9、二期客户的职业特征10、二期客户的年龄阶层11、二期客户的置业目的12、二期客户的心理特征及生活方式
（二）多样化的产品设计
1、丰富项目功能配套。由于房地产的配套分为：：1、内在功能配套；2、外在功能配套。内在功能配套主要包括物业、小区公共设施配套等。外在功能配套由项目选址和政府规划有关，主要包括教育配套、交通配套、商业配套、餐饮娱乐、运动健身、医疗卫生等。 因此，在项目选址的时就应该充分考虑外在配套。内在功能配套是开发商可以控制的，加强对内在功能配套的建设投入可以增加楼盘的卖点和提高竞争力。如选址在交通便利、生活方便的地方和加大对小区公共设施的建设投入。
2、项目选址的合理性。选择地点的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少。因此，就一般居民住宅而言，应选址在交通便利、环境安静、服务配套设施齐全的区域。
3、合理设计面积配比。近年来国家对房地产行业的宏观调控加剧，这就导致以投资为置业目的消费者受到了很大的影响。但刚性需
求却在不断的增加。因此，在设计面积配比时，加大对一房、两房的设计将成为企业开发产品的重点。
4、注重户型多样性与唯一性。在以消费者需求为导向的市场环境下，一方面开发商必须充分进行客户分析和市场调研。了解目标消费的真正需求，进而开发多种可供选择的户型以满足不同消费群体的需求。另一方面开发商必须时刻注重产品的创新和差异化。如在设计别墅的时，应使别墅具有更高的品质、层次多样化,确保每一栋建筑的唯一性,独一无二性。
5、提升空间设计水平。协信集团房地产定位中高端。因此，高端住宅户型采取全明设计,局部和整体的概念趋于和谐统一；因此房屋层高建设在3 m，客厅4·5 m；卧室设计方正、平直、明亮、令人心情舒畅；厨房、餐厅集中在一起,设计明厅、明厨,功能分区集中,并与其他功能区分开,根据中国人的饮食习惯,厨房设计与阳台相连,给用餐提供一个宽敞明亮的环境,在用餐的同时可以享受到户外美丽风景,同时阳台设计错落有致;合理安排室内空间,房中无狭窄的通道,无面积浪费。做到功能区分集中,动态分离、干湿分区明显,过度自然,互不干扰;注重窗户和阳台的设计与选择,通过平窗,阳台出挑等形式的搭配,在满足采光通风的同时,丰富立体效果。在窗的设计上考虑了规避噪声及通风,采光、保温相结合。
6、提高交房标准。交房标准的高低也是影响销售的一个重要因素，现行的交房标准有毛坯、清水、简装、精装。因此，在交房标准上的提高可以大大加强产品的竞争力。如清水房依照基装的交房标