可以根据以老带新进行深度挖掘；针对未成交客户资源，配合新出台的优惠政策，可以再深度挖掘，从中筛选出有效客户，作为二期客户的储备。
3、加强对拆迁购房群体的挖掘。进入2009年以来，部分观望客户开始逐渐购买，加上今年重庆市拆迁量极大，造成了很大体量的刚性需求，特别是渝中区和九龙坡区，这是开发商实现销售的机会点之一，抓住这部分拆迁群体，是协信集团房地产今后推广的一个重点。 （九）合理运用推盘策略
推盘原则是：充分准备、适时推盘。因此，推盘时机应是在前期推广全面铺展的前提下，蓄客量达到开盘预推房源的2倍以上。届时推盘，以达到开盘快速去化，避免销售战线无止境拉长造成推广费用的超支。推售的房源要依据当时的客户积累数量而定，每次面对客户的房源会有被销控，以激发客户的购买欲望，同时不至于让客户在房源的选择上犹豫不绝；如面市后的房源销售达到90%，则可加推新的房源，执行新的优惠政策和价格政策，始终保持市场上有房源，但数量不多。 （十）体验营销
随着房价的迅猛上涨，大部分居民的工资水平已不能满足对一手房的购买力，这就需要一种能够降低消费者买房支出的营销策略--体验营销。体验营销是安佳公司早在1999年就使用过的，效果非常好。然而目前协信集团房地产还没有使用过。以一套50平方米三室一厅多层住房为例，其单价为每平方米8000元，定金2万元，试住
月供款为2094元（每月只需支付相当于住房房款7成15年按揭月供额的租款），如果开发商提供装修，每月试住租金为1800元，试住期3年（如果消费者自己装修，每月试住租金为1600元，试住期5年）。3年试住期的月供款总额为64800元，消费者在试住期任何时间若想购买，把定金和月供款总额抵作房款后，再补交35200元，消费者便可办理正式购房手续即可办理产权过户手续，并进入正常的银行供款阶段。体验营销实际运行成本并不高，而且可以消除购房者购房前的顾虑，有利于快速回笼资金。既可以为今后的营销创新探路，还可以提高公司楼盘知名度。
结语
综上所述，结合房地产商品本身发展的特点，房地产营销策略大致可分为以上几个方面。目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为地产开发中的重要环节，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境下，房地产营销营销对一个企业来说，就如同指引房地产企业前进的明灯，房地产企业只有开发出适应市场需求、满足客户需要的产品，才会给企业带来生存发展的机会。可以说，房地产营销策略是关系房地产开发经营成败的关键。
参考文献
[1]李英姬．浅谈房地产营销策略[J]．内江科技，2006，（6）． [2]杜宇．试论房地产营销策略[J]．中国科技信息，2006，（4）. [3]尹丽．房地产市场营销[M]．北京：中国商业出版社，2005. [4]李淑华．王金海[M]．房地产营销策划．2005．