2 采取多种营销模式：
国内销售一是加大物流配送系统的建设，直销顾客；二是寻找代理商批发销售；三是建立销售机构和网络进行销售。尽量缩短渠道长度，采用较短的分销渠道，减少产品在中间环节的流通时间。对于较近区域的市场，企业可以采取企业---消费者、企业---零售商---消费者两种模式。
3 建设营销队伍。
公司成立专业的营销队伍，并定期对营销人员进行培训，不断提高营销人员的业务素质。使他们善于从顾客的角度考虑问题，具备多方面的知识和技能，对本企业和产品情况了如指掌，具有灵活的头脑，掌握灵活的营销手段并具有一定的预见力。将营销部门建设成为一支精良的、勇于进取的营销队伍。 2.6 市场风险分析
现在白酒市场上品牌众多。在激烈的竞争中，各品牌为抢占市场份额，企业大力拼抢终端与渠道。导致开瓶费、进场费等愈加高昂。企业互相比拼，导致市场环境越来越恶劣，甚至有些地方陷入恶性竞争的漩涡。但从另一角度看。白酒市场竞争同样符合达尔文的进化论—— 优胜劣汰。竞争越激烈，市场的沉淀速度也会越快，使白酒品牌越集中，市场占有率也就逐渐向全国性的白酒品牌集中；区域市场也会逐步向拥有稳定销售网络、拥有强大终端网点的区域品牌集中。
由此可见，河南省中阿酒业有限公司应努力扩大业务范围，加强管理和生产等方面的建设，在企业原有销路基础上，继续扩大本地及省外市场，
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同时，做好产品质量保证体系的建设。以我国目前的市场容量来看，白酒特别是品牌酒的销路不成问题，市场风险相对较小。
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第三章 建设规模与产品方案
3.1 建设规模
该项目建设规模综合考虑当地资源状况、公司原有生产规模、市场需求量和社会经济发展状况等因素综合确定。
淇县环境良好，四季分明，中阿公司生产的酒作为“区域名牌产品”在当地有很高的市场占有率。淇县历史悠久，还是我国酒文化的重要发祥地之一，十分有利于本项目的发展。
白酒能够带动餐饮、礼品市场发展，能够配合淇县朝歌文化旅游建设，推动当地经济发展。
考虑到本项目将向中高档产品市场发展，因此确定建设规模为年勾兑优质白酒5000吨。 3.2 产品方案
依据“优质、低度、多品种”的原则，本项目产品方案以中高档低度白酒为主。在生产中也可根据市场状况做出灵活调整，在原有产品方案的基础上，可适当调整工艺参数，将不同贮藏期的原酒按一定比例勾兑、调味生产高、中、低档系列酒。也可适当增减设备，开发中阿系列保健酒等新品种。
推荐产品方案：38度白酒（500ml装）2000吨，45度白酒（500ml装）3000吨。
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第四章 厂（场）址选择
4.1 厂（场）址现状 4.1.1 地点与地理位置
1 地理位置及交通运输
淇县地处于安阳、濮阳、新乡、焦作、开封、郑州等中原城市群的中心位置,有着十分优越的区位优势。京广铁路、石武客运专线、京珠高速公路、107国道纵贯全境南北，省道大海线、浚南线横贯东西，南水北调工程西傍县城而过，即将开工的鹤辉高速公路直通山西，交通运输条件十分便利。
2 土地权属类别及利用现状
本项目拟建在淇县工业工业路西段北侧南四井，项目用地面积约65亩，土地权属为集体土地，是南四井村山前荒地。当地政府为鼓励农产品加工项目的发展，给与一定的优惠政策。项目用地符合当地的发展规划，厂区布局规整，节约用地，周边环境满足工程建设和生产运行要求。 4.2 厂（场）址建设条件
1 工程地质及水文状况
拟建场地位于淇县工业路西段南四井的山前荒地，场地及其附近地形西高东低，但落差不大，施工难度不大。
拟建场地属山前丘陵地貌，所处位置地形基本平坦，无不良地质现象。地层主要由粉土和粉质粘土组成，属于中低压缩性土，地耐力为15吨／平方米。项目区地下水水质较好，为中性水，对混凝土无侵蚀性，并对基础施工无影响。
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2 气象条件
淇县属北暖温带大陆性季风气候，四季分明，春季风多雨少，夏季旱涝不均，秋季雨量集中，冬季寒冷少雪。 年平均气温 14.2℃ 极端最高气温 42.3℃ 极端最低气温 -15.5℃ 全年无霜期 222天 年平均降水量 683.2mm 年最大降水量 1394.1mm 平均相对湿度 59％ 年平均日照时数 2437.4h 日照率 22％． 主导风向 西北风 年平均风速 3.3m／s
3主要原辅材料供应条件
本项目主要原料为优质原酒。中阿公司与四川古蔺县多家酒厂有着良好的合作关系，从古蔺购进原酒有保障，且质量很好。 4.3 推荐厂址方案
综合以上，本项目推荐厂址在淇县工业工业路西段北侧南四井。厂区水源充足，水质良好，布局规整，地势平坦，排水方便，靠近工业路，选址符合企业的总体规划，选址是可行的。
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