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作为本案来讲，在园林的设计上应配合自身规划以及整体的建筑风格，即能对项目的销售起到推进作用又兼顾实用性。
4. 楼宇配套设施分析： 项目名称 诚品建筑 日本东芝（TOSHIBA）牌电梯 周界防范系统、可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼叫及门禁系统、家庭安防系统、停车场管理系统 智能化系统：周界防范系统、可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼叫及门禁系统、家庭安防系统，厨绿波·漫板 房设煤气泄漏瓦斯报警器、停车场管理系统 日本日立牌电梯 周界防范系统、可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼叫及门禁系统、家庭安防系统、停车场管理系统 观澜国际花园 北京印象 乐府江南 汤泉逸墅 郦城 广州日立变频调速电梯 可视对讲系统、保安监控系统、紧急呼叫及门禁系统、家庭安防系统、停车场管理系统 周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼叫及门禁系统 周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼叫及门禁系统 周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼叫及门禁系统 周界报警系统、周界监视系统、停车场管理系统、可视对讲系统、紧急呼叫及门禁系统 毛坯 精装修 精装修 精装修 毛坯 毛坯 楼 宇 配 套 设 施 装修标准 精装修 世纪城3期 毛坯 楼宇设施分析：
从以上表格可以看出，社区的智能化已成为每个项目必不可少的基础设施，完善的智能化不仅可以方便小区业主的日常生活、为物业
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管理创造便利性还可以为项目增加卖点，本案的占地不是很大，非常适合建设成为智能化住宅小区，使本案成为本区域具有显著特色的住宅小区。
5. 户型及销售率分析： 项目名称 诚品建筑 规划 套数 652 一居 58.59～78.51 两居 106.99～117.24 110.31～125.31 127.44～127.68 居 室 面 积（㎡） 销 售 率 三居 131.26～226.05 134.77～160.52 128.99～213.3 四居 168.51～254.58 177.63 151.86～222.56 85% 90% 83% 绿波·漫板 232 世纪城3期 观澜国际花园 北京印象 乐府江南 汤泉逸墅 郦城 本 案 配比 896 800 1565 358 4781 618 63.7～86.59 47.12～58.54 50～70 17% 89.92～113.13 108.89～129.43 115.03～132.11 126～135 108.22～129.79 60～90 16% 22
165.08～133.78 139.93～183.1 130.12～142.82 132～308 152.67～184.31 100～140 66% 216.06 153～327 225.04～340.8 140～165 1% 65% 95% 90% 99% 65% 百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com
户型分析：
本案一居面积在50—70㎡之间，区域内项目5个有一居室户型，面积多数在47—86㎡之间，而且销售状况都比较理想，但同样在项目
中所占的比例都不是很大。对于一居室来讲，作为47-86㎡比较适中，也是现在市场上一居室的主流面积。所以看来，本案的一居室在比较迎合大环境的需求性以及区域市场的稀缺性的前提下销售，会在短时间内被市场消化。
区域市场的两居面积有两个集中点，108和127㎡。本案的两居面积在60～90㎡左右，和区域市场的面积差在20～30㎡左右。但从销
售角度来看，两居的面积大小与区域没有直接关联，而且同一区域面积相差也比较大，不会对销售造成影响，而差异点则充分体现了区域环境共享下的各项目个性，本项目的二居室属于实用性，在销售上于其他项目有所区别。
8个项目中，三居的面积跨度比较大，但主要都在130㎡左右。三居室面积从128—226㎡，面积跨度达98㎡，相当于普通一～二居室
的面积。由于它是市场主力户型，基本上每个项目都以三居来体现自身的特点和优势，从我公司对这些项目的调查中了解到，三居在本区域的销售情况普遍比较理想。本案的三居面积在100～140㎡，作为比重最大的户型，从面积上来讲属于到位型产品。
由于四居的面积大，总价高，市场需求有限，使之逐渐演变成为一种身份的象征。区域内四居也具有以上的特点，面积多在151-340㎡
之间，其整体市场诉求基本一致，品质差异不大，对于每个项目来讲所占比重都比较少，对于此类户型市场需求相对较少的本地区，四居室整体供应量较少，只有汤泉逸墅此类户型的比重较大，主要同其产品的市场定位有关。本案的四居只占总套数的1%，对于销售上来讲不是主要问题，但可以此来增加产品的丰富性，满足不同层次要求的客户。
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6．价格分析： 100009000
8000 70006000 50004000
3000 20001000 0
项目所在地区的项目销售均价集中在6200-8300元/平方米，世纪城的均价最低为6200元/平方米。高端物业如观澜国际花园、汤泉逸墅、诚品建筑的销售价格在6800—8300元/平方米，其中，汤泉逸墅、诚品建筑的均价最高，同时达到了8300元/平方米。区域内的市场均价为7178元/平方米。 市场存量分析：
本区域的销售率平均为84%，该地区开盘的项目现在基本成为现房，大部分项目都已基本进入销售尾期，在销的项目销售进度也保持平稳水平，根据各个项目的销售情况得出本地区的存量约为84.9万平方米。另外，位于五棵松附近的紫金长安于今年开始推广，市场的供应量48万平米，对本案具有相当的威胁，值得关注。本地区近两年的项目销售都比较理想，因此市场潜力巨大。月平均销售速度在30-40
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筑板象南墅城3期园郦价观澜最高价 均价最低价建漫印江逸品波城花京府泉诚绿纪际北乐汤世国区域均百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com
套左右，其中诚品建筑、绿波·漫板、汤泉逸墅、北京印象到目前为止已经即将结案。尤其是象北京印象、诚品建筑、汤泉逸墅等开盘较早的现房项目都只剩很少的现房在售。 四、客户群分析
本表数据分析来源于公司代理西部项目客户资料镇里所得 （一）客户类别细分
1、职业特征 2、 家庭构成
行业 工业行业 商业 房地产业 文化行业 信息行业 金融行业 医疗行业 其它 所占比例 22.4% 14.4% 12.2% 11.1% 6.6% 5.5% 5.2% 22.6%
22.8%三口之家三口以上二口之家独身13.5.7F%
被调查者中三口之家比例最多占46%，三口之家是购房的主力军，三口以上的大家庭和二口之家亦是购房的中坚力量，值得注意的是独身家庭也占了13.5%的比例，所以应考虑各类客户的不同需求，有针对性按比例地设计各种户型，考虑房屋面积大小。
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