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1、30至45岁的中青年人占据了绝对的主力，他们中75％的买家目前已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，因此其购房行为多为二次以上置业，此外也有很多目前租住公寓的人，大多数是外企或合资企业的高级职员。
30-45岁20.20%4.10T.30!.40F岁以上25-30岁其它
2、在对职业性质和职务的调查中发现
23.10B.10%外企 IT 私营性质企业民营 私营 合作经营其它34.80%
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这表明，外企、合资性质的企业薪金水平和住房福利体系领先于其他性质的企业，同时也证实了民营、私营、合作经营企业对于拉动国民经济的增长所起到的促进作用在与日俱增，大有与外资企业一争高低的气势。
3、年总收入是与购买能力最为紧密相关的因素之一。调查中发现，能够购买单价在7000元/平方米左右的购房者，其家庭年收入大多集中于20万元以上（见下表）可以说是国家住房金融政策的大力支持和老百姓住房消费意识的转变，使得越来越多的人有想法、有能力购买中高档商品房。
12%9.20!.80-20万21-25万26万以上其它57%
4、在被调查的购买人群中，私车拥有量为100%，拥有数量如下图：
3.30'.40%一辆私家车两辆私家车两辆以上69.30%
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这与北京市政府鼓励个人购车的政策作用密切相关，高档社区的车位是否充足也成为衡量社区品质的标准之一，车位与住宅按1：1的比例建设恐怕有不足之嫌。
5、在对二次及多次置业决策时间的选择: 在宏观经济形式趋好的情况下，人们对北京房地产市场的预期前景抱乐观态度，消费信心十足，同时房地产的大额投资、市场秩序的有待规范和一次置业的经历也使大多数买家会慎之又慎，三思而后行。
11.50%3.30.80%合适就买一年内购买两年内购买三年内购买47.60%
6、工程进度对客户购房的影响
19.90%其它
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15.20%期房44%主体封顶现房40.80%
购买现房是现今买家最理想的选择，相信随着市场运作机制、销售管理办法的完善，期房销售将被市场淘汰，现房、准现房销售将成为房地产市场的主流行为。
7、邻里素质的重要性作为一个高尚社区，邻里的素质也是衡量该社区档次的重要指标之一。在这个层面的住房消费中，邻里素质的高低被大多数人看做是一大要素。
17.50%5.30%非常重要一般不重要77.20%
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（三）主导客户群购房动机分析 1、购房目的
60P@0 %0.0.0%2.0U%住房住向商购居次业二
55%的被调查者为二次置业，目的为居住， 其中30%的被调查者为改善居住条件二次购房。购房用作投资、商住比例明显提高。
30
首次置投资意搬迁