价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。价格策略是市场营销四大策略之一。价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
二、华山御温泉的价格体系的构成
华山御温泉的价格体系主要包括门市价（挂牌价）、优惠（打折）价、团体优惠协议价、特殊优惠价格等这四个部分。
三、商务团体优惠协议：
优惠价 温泉休闲养生 成人 散客门市价 128元/人 平 日 (10人及以上) xx元/人 节 假 日 (10人及以上) xx元/人 散团优惠价 不足10人 (不分平日、节假日) xx元/人 1.3米以下儿童 64元/人 xx元/人 xx元/人 xx元/人 备注：在营业时间内不限时体验三十来种温泉池、免费提供已消毒处理的泳衣泳裤、休息厅提供各种饮品、水果等（除指定需收费项目外） 房型 房间设备 门市价 协议散客价 xxx 团队/会议/协议价 xxx 标准间（含双早） 电视、电话、冰箱、保险柜、茶具、毛巾、浴巾、牙具等 豪华房（含双早） 电脑、电视、电话、冰箱、保险柜、茶具、毛巾、浴巾、牙具等 豪华套间（含双早） 电脑、电视、电话、冰箱、保险柜、茶具、毛巾、浴巾、牙具等 VIP温泉花苑别墅独立温泉、家庭影院、自动麻（含早餐及温泉） 将、冰箱、保险柜、果篮等 商务别墅（含早餐及温泉） 会议室（50人） 会议室（100人） 家庭影院、自动麻将、冰箱、保险柜、果篮等 投影仪、音响、麦克风、纸笔、茶水等 投影仪、音响、麦克风、纸笔、茶水等 588 888 xxx xxx 1688 5800 xxxx 4800 1800/4小时 3600/4小时 xxxx
四、旅行社团体优惠协议：
旅行社团体优惠价 温泉休闲养生 散客门市价 散团优惠价 不足10人 平 日 节 假 日 （不分平日、节假（10人及以上） （10人及以上） 日） xx元/人 50元/人 房间设备 xx元/人 xx元/人 门市价 协议散客价 xxx xx元/人 xx元/人 旅行社团队价 xxx 成 人 128元/人 64元 1.3米以下儿童 房型 标准间（含双早） 电视、电话、冰箱、保险柜、茶具、毛巾、浴巾、牙具等 588 豪华房（含双早） 电脑、电视、电话、冰箱、保险柜、茶具、毛巾、浴巾、牙具等 豪华套间（含双早） VIP温泉花苑别墅（含早餐及温泉） 商务别墅（含早餐及温泉） 电脑、电视、电话、冰箱、保险柜、茶具、毛巾、浴巾、牙具等 独立温泉、家庭影院、自动麻将、冰箱、保险柜、果篮等 家庭影院、自动麻将、冰箱、保险柜、果篮等 888 xxx xxx 1688 5800 xxxx 4800 xxxx 会议室（50人） 投影仪、音响、麦克风、纸笔、茶水等 会议室（100人） 投影仪、音响、麦克风、纸笔、茶水等 1800/4小时 3600/4小时
五、温泉部现行特惠套票：
A款：名仕沐汤
1、 温泉门票一张+保健养生（按头、按脚、修手甲、修脚甲、采耳任选二项）+绿色饮品一杯或养心蛋一对=188元
2、 温泉门票一张+自助火锅+保健养生（按头、按脚、修手甲、修脚甲、采耳任选一项）+绿色饮品一杯或养心蛋一对=188元
B款：合家沐汤（2大1小）
1、 温泉门票2大1小+保健养生（按头、按脚、修手甲、修脚甲、采耳各一项）+绿色饮品3杯或养心蛋5个+精美礼品=468元 2、 温泉门票2大1小+自助火锅3位+绿色饮品3杯或养心蛋5个+精美礼品一份=398元
C款：休闲沐汤 1、 元 2、 3、
温泉门票一张+港式按摩+绿色饮品或养心蛋2个=198元 温泉门票一张+全身精油推+绿色饮品一杯或养心蛋2个温泉门票一张+泰式套餐+绿色饮品一杯或养心蛋2个=298
=228元
D款“对对”沐汤
温泉门票二张+私享温泉+绿色饮品二杯或养心蛋2对=458元
六、太医五体神奇火疗系列套票：
太医五体： 温泉门票一张+太医五体初唐双钟+特制养生茶一
杯=198元
循经火疗： 温泉门票一张+背部循经火疗30分钟+特制养生
茶一杯=168元
七、客房二款套票：
A款：原价：标间一间一晚（两人588元）+露天温泉门票两张（256元）+自助早餐2位=844元 优惠价：556元 优惠额：288元
B款：原价：标间一间一晚（两人588元）+露天温泉门票两张（256元）+局部保健两项（一人一项合计76元）+自助早餐两位=920元 优惠价：586元 优惠额：334 元
八、保健按摩项目：
局部按摩：
牛奶擦背????????????48元/30分钟 鲜牛奶去角质或矿物盐擦背????68元/45分钟 刮痧??????????????38元/30分钟 拔火罐?????????????58元/30分钟 按头 /按脚???????????38元/30分钟 采耳??????????????38元/30分钟 修手甲/脚甲 ??????????38元/30分钟 颈椎火疗????????????48元/20分钟 背部火疗????????????68元/30分钟 肌肤护理????????????68元/30分钟
全身按摩：
港式保健按摩???????????128元/60分钟
沪式保健按摩???????????128元/60分钟 泰式保健按摩???????????168元/60分钟 全身精油推????????????168元/60分钟 火疗全身按摩???????????168元/60分钟
太医五体：初唐双中????????98元/60分钟