D．付款信用
A B C D 【正确答案】：B 【解析】：付款期限是指销售单位允许客户从购货到付款之间的时间。
二、多项选择题（下列各小题给出的备选答案中，有两个或两个以上正确的答案，请
将选定答案所对应的英文字母填在括弧内。)
1.下列各项中，属于企业对客户新订单不能履行的条件有（ ）。 A．当客户欠款总额与合同金额小于信用限额时 B．当客户欠款总额与合同金额大于信用限额时 C．当客户欠款时间超过规定的信用天数时 D．当客户欠款时间超过一个月以上时
A B C D E F 【正确答案】：B, C 【解析】：一旦出现如下情况，企业对该客户新订单就不能履行，该客户便进入了“黑名单”：欠款总额+合同金额>信用限额；欠款时间超过规定的信用天数。 2.下列各项中，属于销售定价授权批准划分的有（ ）。 A．主要环节授权批准 B．基本环节授权批准 C．一般授权批准 D．特殊授权批准
A B C D E F 【正确答案】：C, D 【解析】：销售定价的授权批准可以实行一般授权批准和特殊授权批准两种。
三、判断题（在每小题后面的括号内填入判断结果，你认为正确的用\√\表示，错误的用\×\表示。)
1.企业判断折扣政策适度性的标准，是所给折扣是否超过了该项销售业务的成本。（ ） 对 错
【正确答案】：错 【解析】：判断折扣政策适度性的标准是所给折扣是否超过了企业因此可得到的利益。 2.如企业采用谈判法确定赊销期限，则确定赊销期限的随意性较大，风险也较大。（ ） 对 错 【正确答案】：对
【解析】：谈判法是双方根据市场条件和各自承受的能力以及对客户信用的评估结果，谈判确定赊销期限，其随意性较大，风险也较大。
《企业内部控制基本规范解读及应用指南》 第二十讲
一、单项选择题(下列各小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。请将选定答案所对应的英文字母填在括弧内。)
1.下列各项中，属于销售与收款业务的相关岗位及人员设置重点检查的内容是（ ）。 A．是否存在销售与收款业务不相容职务混岗的现象 B．销售合同的授权批准手续是否齐全
C．信用政策、价格政策的执行是否合理合法 D．坏账的确认、批准和坏账准备的计提情况
A B C D 【正确答案】：A 【解析】：监督销售与收款业务相关岗位及人员的设置情况，应重点检查是否存在销售与收款业务不相容职务混岗的现象。
2.下列各项中，属于要求被函证对象对于查证的欠款数额不论正确与否，都必须函复的函证方法是（ ）。 A．肯定式函证 B．否定式函证 C．反面式函证 D．消极式函证 A B C D 【正确答案】：A
【解析】：肯定式函证也称为正面式函证、积极式函证，它是一种要求被函证对象对于查证的欠款数额不论正确与否，都必须函复的函证方法。
二、多项选择题（下列各小题给出的备选答案中，有两个或两个以上正确的答案，请将选定答案所对应的英文字母填在括弧内。)
1.下列各项中，属于应收账款催收制度主要内容的有（ ）。 A．落实催收责任 B．选择催收手段 C．制定催款策略
D．实施依法清收手段
A B C D E F 【正确答案】：A, B, C, D 【解析】：应收账款催收制度包括落实责任、选择催收手段、制定催款策略及实施依法清收手段四个方面。
2.下列各项中，属于通过应收账款账龄分析表，企业可以了解的情况有（ ）等。 A．有多少欠款尚在信用期内 B．有多少欠款超过了信用期 C．欠款超过信用期长短的比率 D．哪些欠款可能成为坏账 A B C D E F 【正确答案】：A, B, C, D
【解析】：通过应收账款账龄分析表，企业可以了解的情况有：有多少欠款尚在信用期内；有多少欠款超过了信用期，金额是多少；超过信用期长短的款项各占多少，有多少欠款会因拖欠时间太久而可能成为坏账等情况。
三、判断题（在每小题后面的括号内填入判断结果，你认为正确的用\√\表示，错误的用\×\表示。)
1.应收账款的催收，首先应采用“辅之以利”或“诉之以法”的手段。（ ） 对 错
【正确答案】：错 【解析】：催收手段应注意选择的顺序，断不可在情、理手段均未使用的情况下，就给客户以一定程度的债款减让，使企业受损。更不可首选诉之以法。否则，不但打击了客户还款的积极性，还很有可能失去客户。应讲究策略，以免造成两败俱伤，得不偿失。 2.销售合同谈判人员应至少在两人以上，其中一位必须是负责合同审批的人员。（ ）
对 错
【正确答案】：错 【解析】：销售合同谈判人员至少应有两人以上，但负责审批合同的人员不参加合同的谈判。
2010年淮安市《企业内部控制基本规范解读及应用指南》考试 试卷类型：限时测试试卷 考试时间：150分钟 查看成绩
一、单项选择题（本类题共15小题，每小题2分，共30分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。） 1.下列各项中，报销案例说明的问题是（ ）。 A．许多财务舞弊事件，主要原因在于内部控制 B．财务舞弊的原因都在财务人员身上 C．财务舞弊和财务人员无关 D．财务舞弊和内部控制无关 A B C D 【正确答案】：A
【解析】：产生舞弊的原因很多，一般和财务人员有关，但根源都和内部控制有关。 2.公元前3600年美索不达米亚文化时期付款清单上的“点、勾、圈”；我国公元前1100年周朝的“一家财富之出入、数人耳目之同焉”等财富管理手段，闪耀的火花是（ ）。
A．内部控制 B．风险管理 C．战略管理 D．都不是
A B C D 【正确答案】：A 【解析】：公元前3600年美索不达米亚文化时期付款清单上的“点、勾、圈”；我国公元前1100年周朝的“一家财富之出入、数人耳目之同焉”等财富管理手段，闪耀着内部控制的火花。
3.执行基本规范的上市公司，应当执行内部控制且要对本公司内部控制的某个方面进行自我评价，披露年度自我评价报告，并可聘请具有证券、期货业务资格的中介机构对内部控制的有效性进行审计，并出具评价意见。其中对本公司内部控制的方面是（ ）。
A． 高效性 B． 可靠性 C． 有效性 D． 真实性 A B C D 【正确答案】：C
【解析】：执行基本规范的上市公司，应当执行内部控制且要对本公司内部控制的有效性进行自我评价。
4.下列各项中，属于内部环境的是（ ）。 A．信息沟通 B．控制活动
C．内部监督 D．企业文化 A B C D 【正确答案】：D 【解析】：
5.影响着每个企业生存的能力，影响着企业的经济实力和公众形象，影响着企业产品、服务和员工整体质量的是（ ）。 A．效益 B．风险 C．服务 D．管理
A B C D 【答案错误】 ×
6.及时、准确、完整地收集与企业经营管理相关的各种信息，并使这些信息以适当的方式在企业有关层级之间进行及时传递、有效沟通和正确应用的过程，是实施内部控制的重要条件是（ ）。
A．内部环境 B．风险评估 C．控制活动 D．信息与沟通
A B C D 【正确答案】：D 【解析】：信息与沟通是及时、准确、完整地收集与企业经营管理相关的各种信息，并使这些信息以适当的方式在企业有关层级之间进行及时传递、有效沟通和正确应用的过程，是实施内部控制的重要条件。
7.因企业新产品、服务品种开发不对路，产品有质量和缺陷问题，产品陈旧，或更新换代不及时等导致的风险是（ ）。 A．产品风险 B．自然风险 C．经营风险 D．管理风险 A B C D 【正确答案】：A
【解析】：
8.人对风险的态度，即对一项风险事件的容忍程度是（ ）。 A. 风险应对 B. 风险降低 C. 风险分担 D. 风险偏好
A B C D 【正确答案】：D 【解析】：风险偏好就是人对风险的态度：是对一项风险事件的容忍程度。根据这种容忍程度，人们一般分为风险喜好者、风险中性者和风险厌恶者。
9.固定资产投资预算的编制与审批，审批与执行职务相分离的目的是（ ）。
A．防止企业资金的滥用 B．防止固定资产流失
C．降低企业担保业务的风险 D．防止用账务处理来掩盖舞弊
A B C D 【正确答案】：A
【解析】：
10.( )是支持决策管理过程的、面向主题的、集成的、稳定的、不同时间的数据集合。 A．数据库技术 B．数据仓库 C．数据挖掘
D．以上都不是 A B C D 【答案错误】 ×
11.公司董事会、管理者对控制的态度、认识和行动等，对企业控制的建立和实施有
很大影响。下列各项中，体现这一影响的内部控制要素是（ ）。 A．控制环境 B．风险评估 C．控制活动 D．监督
A B C D 【正确答案】：A 【解析】：控制环境是指对企业控制的建立和实施有重大影响的多种因素的统称，如公司董事会、管理者对控制的态度、认识和行动等，对企业控制的建立和实施有很大影响。 12.（ ）是指单位为了提高会计信息质量，保护资产的安全、完整，确保有关法规的贯彻执行等而制定和实施的一系列控制方法、措施和程序。 A．社会审计控制 B．单位内部控制
C．单位内部会计控制 D．限制接近控制
A B C D 【正确答案】：C 【解析】：2001年6月财政部《内部会计控制规范——基本规范(试行)》为内部会计控制作了如下定义：“内部会计控制是指单位为了提高会计信息质量，保护资产的安全、完整，确保有关法律法规和规章制度的贯彻执行等而制定和实施的一系列控制方法、措施和程序。”
13.下列各项中，体现出纳人员端正态度，依法办事，实事求是，不偏不倚，保持应有独立性的职业道德要求的是（ ）。 A．坚持准则 B．诚实守信 C．廉洁自律 D．客观公正 A B C D