此应选择低位定价策略。
2、根据目标顾客选择定价策略。
根据市场细分的结果，针对不同的目标顾客群制定不同的价格，即差别定价策略，将有利于吸引不同层次的消费者，扩大市场占有率。
3、根据置业者对物业的认知程度定价。
现代营销理论认为:虽然不同消费者在商品选购的结果上表现出极大的差异性，但本质上，每个消费者的选购行为实际上是其在对商品价值的认知逐步上升的过程。因此，企业在对自己生产的产品定价时，应根据消费者对商品的认知价值，首先制定出商品的基准价格；然后估计和测量营销组合中的非价格等变量在顾客心目中逐步建立起来的认知价值，实施价格的低开高走策略，其目的在于加速资金回笼，同时也要特别注意避免追求最大利润，低开高走策略不当，导致价格做空，或高开低走造成销售困难。
4.3 渠道策略
4.3.1 开拓营销渠道
据统计，目前我国大约有90%的房地产是房地产开发企业自己卖出去的。房地产开发商喜欢选择直接营销管道，和房地产市场环境的发展是分不开的。随着市场形势的变化，市场竞争越来越激烈，市场上的产品也日益增多，消费者有选择的余地，单纯的依靠房地产开发企业的销售部门已经无法满足快速实现销售、及时回笼资金的需要，这时候，专门从事房地产销售代理的中介公司就应运而生了。
房地产中间商的产生，不仅加速了房地产企业的销售，而且为消费者选择和购买房地产商品带来了便利。拓展房地产中间管道的好处主要表现在以下两个方面。
1、加强分工，提高效率
有了房地产中间商的协作，房地产开发企业可以从繁杂的销售业务中解脱出来，集中精力，专心致力于房地产开发，从而有助于加强市场研究和开发项目的可行性论证及决策分析，不断提高开发经营的效益。房地产中介机构在经营过程中，积累了比较充足的客户资源，有助于加快销售进度，减少了房地产开发企业的风险，从而提高房地产开发企业的竞争力。便于满足消费者的需求
由于中间商职能的专门化，房地产中间商汇集了大量的代销房地产产品，从而有助于消费者选购其所要求的产品。同时，中间商还可以为消费者提供各种相关服务，简化手续，这有利于营销效果的提高。
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4.3.2 结合网络营销
20世纪人类最伟大的发明之一就是互连网，它的出现深刻的影响到了人类生活的各个角落，有人已经把我们所处的时代称为“网络时代”或“信息时代”。当然，市场营销也不可避免地受到互连网的巨大冲击。房地产开发企业应该抓住这个机会，积极的通过网络宣传、销售自己的产品。房地产网络营销具有以下优点：
1、信息传递更快捷更丰富
互连网可以承载海量的信息，其所提供的多媒体信息，不但可以提供商品的文字和图片介绍，还可以通过虚拟实景技术实现对商品的三维动态展示，这一点对房地产商品尤其有利。房地产是一种复杂产品，消费者购买房地产时需要获得大量信息，同时还要考虑诸多问题，如房屋产权是否合法、销售合同的签订与公证、产权证的办理、住宅设计是否合理、装修标准是否满意、工程质量有无保证、公共设施是否完备、物业管理是否优良、住宅价格能够承受、付款方式能否接受，按揭付款的计算等。显然，商品提供者提供的信息越全面越有利于把握消费者。
2、方便房地产企业获得消费者信息
通过网络，企业可以及时了解到消费者对其产品的反映情况，以便迅速对其产品、价格等作出调整。企业也可以通过网络很方便地统计出有多少人访问过自己的网络和特定的内容，他们有那些特征，从而可以更好地开发合适的新产品，锁定目标市场，满足消费者的需求。
4.4 促销策略
企业选择什么样的促销策略，都应该以企业自身情况和市场环境为依据。在 竞争的市场环境下，企业更加应该重视促销，包括广告投入和营业推广活动。在
行业信誉出现危机的情况下，房地产企业应该积极改善公共关系，重塑企业形象。
4.4.1 诚信广告，成本控制
广告是房地产企业用来直接向消费者传递信息的最主要的促销方式，它是企业通过付款的方式利用各种传播媒体进行信息传递，以刺激消费者产生需求，扩大房地产租售量的活动。广告利用其灵活的表现形式，可以将有关信息不知不觉灌输到消费者的脑海里，从而影响消费者的购买决策，激发消费者的购买欲望。
4.4.2 加强公共关系，塑造企业形象
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房地产企业的公共关系是指企业与公众之间的各种联系。这一公众即包括房地产开发企业的股东、员工等内部关系，也包括顾客、新闻媒介、金融机构、政府管理部门、竞争者、供应商以及中间商等外部公众。对于房地产开发企业来说处理好与这些内部公众和外部公众的关系，对树立房地产企业的良好形象，进而促进销售和提高市场占有率有着重要的影响。
1、热心社会公益活动
各种社会公益活动为房地产企业开展公关促销创造了良好的机会，房地产企业应该利用这类机会引起传媒的注意，并及时进行宣传。如向希望工程募捐，向福利机构、教育单位、体育、艺术活动提供赞助等，这有利于赢得公众对房地产企业的好感，近而有助于潜在消费者对房地产企业的认可，对于提高整个行业的信誉，也有重要的意义。
2、供各种优惠服务
如企业开展的售后服务，咨询服务、维修技术培训等，以行动证实企业对公众的诚意。这类公关活动被称为“实惠公关”，容易获得客户的理解和好感。
3、事件策划
在当前的形势下，房地产企业应该努力争取新闻媒介对自己的支持，充分利用新闻媒介及时对楼盘作宣传报导，这要比出钱做广告的效果好得多。因此，房地产企业特别应处理好与新闻界的关系，如经常提供新闻稿，重大时间举办记者招待会，向新闻界分发企业和楼盘刊物、宣传小册子等，以求最迅速地将有利于提高企业形象和产品销售的信息发布给社会公众。
产营销理论的发展表明，每当房地产营销实践迎来挑战的时候，就是房地产营销理论出现变革的时候。在房地产业回归理性的同时，房地产营销推广策略和方法必须回归理性。
在这样的房地产营销形势下，房地产低成本营销策略是理性消费时代房地产营销的必经之路。房地产企业应该直面房地产营销困境，舍弃不正确或者消极的房地产营销策略，以品牌建设为长远目标，确立正确的营销策略，使房地产企业在激烈的竞争中健康持续发展。
而房地产这一行业产生直至发展至今经过了多次模式创新，而每次创新都使房地产行业取得了飞速发展，而现在面临着新形势，房地产行业必定要有新的模式产生，而且在新的模式下必定会有新的发展。
通过以上的研究我的理论学习和工作实践都得到了很大的提升。对房地产营销
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策略的理论分析与总结，使我对当前房地产营销策略实践操作有了更加坚实的基底。在研究过程中，我也深感才疏学浅，比如对房地产营销策略的理论梳理方面以及各种案例的实证解析方面，都还有待于进行更加深入系统的研究工作。新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而房地产业这个强劲的音符也将更为引人注目。进行房地产营销策略研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求。因为机遇和挑战并存，唯有不断的总结创新运用营销策略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。
结束语
房地产营销理论的发展表明，每当房地产营销实践迎来挑战的时候，就是房地产营销理论出现变革的时候。在房地产业回归理性的同时，房地产营销推广策略和方法必须回归理性。
在这样的房地产营销形势下，房地产低成本营销策略是理性消费时代房地产营销的必经之路。房地产企业应该直面房地产营销困境，舍弃不正确或者消极的房地产营销策略，以品牌建设为长远目标，确立正确的营销策略，使房地产企业在激烈的竞争中健康持续发展。
而房地产这一行业产生直至发展至今经过了多次模式创新，而每次创新都使房地产行业取得了飞速发展，而现在面临着新形势，房地产行业必定要有新的模式产生，而且在新的模式下必定会有新的发展。
通过以上的研究我的理论学习和工作实践都得到了很大的提升。对房地产营销策略的理论分析与总结，使我对当前房地产营销策略实践操作有了更加坚实的基底。在研究过程中，我也深感才疏学浅，比如对房地产营销策略的理论梳理方面以及各种案例的实证解析方面，都还有待于进行更加深入系统的研究工作。新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而房地产业这个强劲的音符也将更为引人注目。进行房地产营销策略研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求。因为机遇和挑战并存，唯有不断的总结创新运用营销策略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。
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致 谢
本文是在导师的悉心指导和严格要求下完成的，从选题、收集资料、加工整理、撰写指导做后的定稿，老师付出了大量的心血，给了我很大的帮助。老师严谨的治学态度，使我受益良多，她给予我的教诲令我永生难忘，在此论文完成之际，谨向她表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢。
另外，我还要感谢继续教育学院的各位领导和老师，是你们孜孜不倦的教诲使我顺利而充实地完成了大学四年的学习生活，同时，也要感谢和我共同学习生活的同学们，是你们的关心、帮助和支持，让我用于克服各种困难，顺利完成了毕业论文。最后衷心地感谢百忙之中抽出时间为我们评阅论文和答辩的老师们。
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