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附录
附录D
实验说明：
欢迎参与动态供应链决策的经济实验。如果你在实验说明所描述的规则下认真进行决策，你将在实验中得到相应实验币（每一轮所得利润的加和）。实验结束时，你所得的全部实验币将按比例折换成人民币，以现金的形式支付给你。除此之外，你还将得到10元的实验参与费。
1.实验背景
由一个制造商和一个销售商组成的二级供应链，销售商委托制造商生产某种产品，制造商的单位生产成本cm为其私人信息，且不随时间变化，在合作前销售商只知道cm是[5,15]上的均匀分布。两个企业的合作期为两期，但双方不是签订两期长期合同，而是签订两次单期合同，即等第一期合同结束后，销售商会根据在第一期合同中对制造商成本的了解再签订第二期合同。因销售商不知道制造商的真实成本，所以销售商只能根据制造商在合作中报告的成本来确定两期的订货量及支付与制造商签订合同。
合同由销售商提供，但合同中对制造商的支付必须至少能够补偿制造商的生产成本，所以制造商会故意报告较高成本以得到更多的成本补偿；但是，制造商的生产成本越高，则销售商对制造商的支付（进货成本）就越多，在零售价格相同的情况下，销售商的利润空间会下降，所以销售商更偏好于与低成本的制造商合作。为了使得制造商不会故意谎报较高成本，
?m1给与制造商一定销售商在与制造商签订第二期合同时，会根据制造商第一期报告的成本c?m1)??（其中，k为销售商要确定的补偿系数；?是区间[0.5, 1.5]上均匀的声誉补偿k?r(c?m1越小，制造商分布的外界随机冲击，是销售商的私人信息），在k和?相同的情况下，c在第二期时得到的声誉补偿会越多。
因此，对于制造商来说，制造商第一期报告的成本值不仅影响当期的利润还会影响第二
?m1；对于销期的利润，制造商必须权衡成本补偿与第二期声誉补偿来选择最优的报告成本c售商来说，为了使得制造商不会故意谎报较高成本，提高自己的利润空间，就必须在第二期合作时付出一定的成本（制造商的声誉补偿）来激励制造商，所以销售商必须权衡利润空间的提高与声誉补偿支付来选择最优的声誉补偿系数。
双方具体利润关系见附件D中决策表格。为了简化实验，我们列出5种k值和6种制造商报告的成本值下双方可能的利润关系，双方最终的利润取决于销售商选择的k值和制造
?m1，即双方的决策共同决定了双方的利润。 商第一期报告的成本c其中，k?0所在表格中的数据代表销售商在第二期没有声誉补偿时双方可能的利润，
k?0.5, 1, 1.5, 2所在的表格分别表示销售商选择不同的补偿参数下双方可能的利润值。
销售商的k值会影响制造商对成本的报告，进而影响销售商的利润，即销售商先决策来确定
k值以决定哪一个表格，然后制造商决定属于表格中的哪一行，从而确定双方的利润。
2.实验概述
本实验共有6名参与者，将以抽签的方式分成3组：（1，2）、（3，4）和（5，6），每组中一个制造商和一个销售商。
在每一轮实验开始前，销售商和制造商分别抽签确定外界随机冲击和真实的生产成本，且都不告知对方（??{0.5, 1, 1.5}，cm?{5, 7, 9, 11, 13, 15}）；然后销售商决定参数k，并告知制造商（详细规则在下面的第3点中介绍），参数k决定了第二期销售商补偿制造商的系数，参数k确定后，制造商要在销售商决定的k值对应的表格中选择自己要显示的成本值，并告知销售商。双方的利润取决于销售商的参数k、制造商的真实成本cm和显示成本
?m。制造商知道自己的真实成本，销售商不知道，请不要与其他实验参与者交谈。 c每一轮实验结束时，你需要填写决策卡片。接着进入下一轮实验。每一次实验之间都是独立的、相互之间没有影响。
3.销售商的选择
每一轮实验开始前，你（销售商）抽签确定外界冲击?，不告知制造商；你不知道制造商的真实生产成本cm（制造商抓阄确定，但不告知销售商），只知道
cm?{5, 7, 9, 11, 1，且每一个成本值都是等可能的。你从{0, 0.5, 1, 1.5, 2}中选
择k的取值，然后告知制造商你选择的k值。k值的选取决定你的利润所属的表格，但具体的利润值还取决于制造商选择的显示成本，即你决定哪一个表格，制造商决定属于表格中的哪一行。双方的决策共同确定最后的利润值。
4.制造商的选择
每一轮实验开始前，你（制造商）抽签确定本轮实验的真实单位生产成本值cm，不告知销售商；你不知道外界随机冲击?（销售商抓阄确定，但不告知制造商），只知道?是
[0.5,1.5]上得均匀分布；你根据销售商提供的k值对应的利润表格及自己的真实成本值cm?m使得利润最大。 选择第一期的显示成本c您对实验的说明和过程有什么问题吗？
决策卡片： 销售商决策卡片 被试编号：______ 第______轮 （随机抽取）外界冲击?值：______ 销售商选择k值：______ 本轮利润值：______ 制造商决策卡片 被试编号：______ 第______轮 （随机抽取）真实成本值：______ 销售商选择的k值：______ 外界冲击?估计值：______ （选择）显示成本值：______ 本轮利润值：______