柳传志 曾经提出，企业家或领导人办企业一定“利益要高”，也就是梦想要大。一个企业家只有拥有了广大梦想，才会促使自己持续快速地成长，而一个企业家成长的水平，则关系着整个组织成长的速度和最终能够达到的高度。在这样的前提下，一家企业不但要有远期的梦想作为指导，还应该进一步落实中期甚至近期的目标，这样才能引领下属持续前进。
【案例1】
房地产商眼中的荒地
同样一块地皮，一般人可能认为是一块荒地，而在房地产商的眼中则是勾勒好的一条条道路、绿化带、楼盘、休闲会所以及其他配套设施的全景图画。实际上，房地产商从事的业务就在于把他们脑海中的这番图景通过建设具体地实现出来，再出售给消费者。如果形象地来描绘购买期房的行为，即消费者购买了一个地基的大坑，而后房地产商用消费者的房款来实现双方梦想的过程。当然，在这个过程中，首先实现的是房地产商的梦想。现实世界就是如此，总是由大梦想者来吸引小梦想者，从而最终以梦想来实现社会阶层的划分。
【案例2】
李世民享受臣子的进谏
从古至今，领导者面对批评的态度共有三种，即“忍受”、“接受”和“享受”，而所谓“享受批评”是指领导者对于批评意见达到了闻过则喜的状态。
例如，唐太宗李世民正是由于坚持了10年左右的“享受批评”，才成为了历史上最杰出的帝王之一。他曾经接受王威丞相的进谏，先后两次开后宫放了三千妃子回到民间。李世民之所以能够做到“享受批评”，就在于他在登基之初就立志要成为与尧舜禹比肩的明君。设立了如此的梦想之后，“释放妃子回家”这一举动就从一般的人眼中视为最高的道德要求变成了一个基本的道德要求，这就是梦想的作用所在。
（二）障碍
除了梦想和目标之外，在领导者作用模型中还有一个重要的因素，即“障碍”。所谓“障碍”，是指当人们看不见目标的时候所出现的东西。由于人是始终通过内在来看待外面世界的，所以人们遇到障碍往往都是来自于自己的内心。
【案例】
弗罗伦丝·查德威克横渡卡塔林纳海峡的失败经历
1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一位34岁的名叫弗罗伦丝·查德威克妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的妇女。在此之前，她是第一个游过英吉利海峡的妇女。那天早晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间慢慢地过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了，她仍然在游着。
15个小时之后，她又累又冷，知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，他们都告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟后——从她出发算起是15个小时55分钟之后——人们把她拉上船。又过了几个小时，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地，也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！查德威克一生中就只有这么一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。
点评：
当弗罗伦丝〃查德威克看不到她的目标时，就不知道自己离成功的目标还有多远，无法衡量自己离成功的距离，最容易放弃，失败也随之而来。现在很多人都没有目标，或者说有目标却没有衡量的标准，没有进度表，结果失败者众多。
【自检4-1】
请根据您对本讲内容的理解，回答以下问题： 为什么迪拜的旅游业如此吸引人？
____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 见参考答案4－1
第五讲 领导力的五个层次（上）
国内著名的管理大师、领导力专家林正纳先生把个人的领导力分成三个层次，分别是“个人领导力”、“团队领导力”以及“面对组织和外界变化的变革领导力”。其中，“个人领导力”还可以划分为以下的五个层次，也就是说，个人领导力的提升包括五个层次，这五个层次的进阶过程实际上也就是一个人的修炼过程。详见图1－1所示：
图1－1 个人领导力的五个层次示意图
领导力的第一层次：职位带来的硬权力
在个人领导力方面，可以划分出的第一个层次是“职位所带来的硬权力”。
（一）硬权力的重要性 “职位所带来的硬权力”，是指领导者的权威来自于其在组织内部的头衔和角色所赋予的硬权力，这个层次的领导力具有以下特征：
? 通常是由于指派而获得；
? 影响力不会超过领导者的正式权威；
?处于这个层次的领导者一般较难与志愿者、白领以及年轻人一起合作。
尽管整个层次是属于相对低的水平，但是并不意味着职位所带来的硬权力就不重要了。实际上，这个层次是一个人领导力所必须经历的阶段。例如，母亲爱孩子，但是父亲的话往往比母亲的话要管用10倍，作为官吏并不一定都爱护自己的下属，但是作为下属的父亲、母亲而言，其言语所能够得到贯彻的执行力却要强大1万倍，这都是硬权力在起作用的最好的说明。
【案例】
魏国国君的慈爱惠施
在中国的历史上，魏国国君曾经有一天要求其大臣对他进行评价，大臣们都说国君是慈爱惠施（所谓“慈爱”就是对大家都特别好，而“惠施”就是经常奖赏底下的臣子）。听到这样的评价后，魏王很高兴。但其中有一个大臣却对这样的评价大泼冷水，认为如果魏王继续这样做的话最终只会落得亡国的下场，其理由是，国君由于慈爱，所以对下属犯的错误并不予以惩罚，并且即便是臣子没有功劳也给予赏赐，长此以往，国家必亡。
第六讲 领导力的五个层次（下）
领导力的第一层次：职位带来的硬权力
在个人领导力方面，可以划分出的第一个层次是“职位所带来的硬权力”。
（一）硬权力的重要性 “职位所带来的硬权力”，是指领导者的权威来自于其在组织内部的头衔和角色所赋予的硬权力，这个层次的领导力具有以下特征：
? 通常是由于指派而获得；
? 影响力不会超过领导者的正式权威；
?处于这个层次的领导者一般较难与志愿者、白领以及年轻人一起合作。
尽管整个层次是属于相对低的水平，但是并不意味着职位所带来的硬权力就不重要了。实际上，这个层次是一个人领导力所必须经历的阶段。例如，母亲爱孩子，但是父亲的话往往比母亲的话要管用10倍，作为官吏并不一定都爱护自己的下属，但是作为下属的父亲、母亲而言，其言语所能够得到贯彻的执行力却要强大1万倍，这都是硬权力在起作用的最好的说明。
【案例】
魏国国君的慈爱惠施
在中国的历史上，魏国国君曾经有一天要求其大臣对他进行评价，大臣们都说国君是慈爱惠施（所谓“慈爱”就是对大家都特别好，而“惠施”就是经常奖赏底下的臣子）。听到这样的评价后，魏王很高兴。但其中有一个大臣却对这样的评价大泼冷水，认为如果魏王继续这样做的话最终只会落得亡国的下场，其理由是，国君由于慈爱，
所以对下属犯的错误并不予以惩罚，并且即便是臣子没有功劳也给予赏赐，长此以往，国家必亡。
（二）硬权力的内容 对硬权力的内容，韩非子认为主要包括两个方面，即奖励和惩罚。换言之，组织授予的头衔给了领导人调配各种资源的能力，实际上就是如何运用奖励和惩罚的权力。对于硬权力的把握有以下几个关键点是需要充分把握的。
1.领导者应掌控奖励和惩罚权
如果领导者丧失了对奖励和惩罚权力的掌控，就会很容易失去相应的领导地位，这个判断的正确性是被历史上无数的抢班夺权的事件所充分证明了的。
2.对于奖惩的决定要严格执行
不论是奖励还是惩罚都应该严格执行，不能够马虎，否则，只会使得相应的制度流于形式，并且导致领导者失去威信。
【案例1】
姜太公对于奖惩决定的严格执行
姜太公在齐国当政的时候，一到当地就把那里的两个具有贤德美名的人杀掉了。“周公吐脯，天下归心”的周公丹赶紧追问姜太公这样做的理由，姜太公指出这两个人对天下人宣称他们不服侍天子，也不与诸侯交往，凡事都是自给自足，即使是为国家作战也不称之为做贡献，结果这样的人还在社会上享有贤德的美名。如果对这样的人不予以严惩，国家是没有办法治理的。
【案例2】
柳传志严惩私设“小金库”
在联想的发展历史上，柳传志曾经因为私设明令禁止的小金库而将团队中一个非常出色的领导人送进了监狱。这样的举动实际上就对不可以违反的制度进行了非常清晰的界定，充分体现了组织内部管理的一致性和有效性。
3.严慈力涉于小事 “严慈力涉于小事”，是指领导人的硬权力应该在组织的一点一滴的小事上予以体现。