1.1 客群拟定 目标客群来源：
1.周边富士康，中芯国际等大型科技企业员工，其他科技企业员工，周边高校老师将构成本项目相当大的主客群；
2.项目周边私营业主，从事金融，IT业，旅游业，外贸业等收入较高的人群是本项目的延伸客群
3.光谷片区相邻的青山和洪山等区域部分人群很有可能成为本项目的潜在人群
本项目的创造性客群将主要是通过产品创新和集团的品牌宣传被吸引而来的全市性人群。这部分人群是我们要通过营销推广着力拓展的重点目标。
目标客群年龄：23—38岁为主流，35岁左右为主，少部分45—50岁人群
目标客群职业：客户的职业科技园企业员工，高校老师以及周边私营业主，从事金融，IT业，旅游业，外贸业等收入较高的人群为主，部分是其他区域的刚性需求的人群。 目标客群需求特点:喜欢社区的居住感觉，但总价承受力不是很高；多具备良好的教育背景，比较追求生活品质，对居住环境的舒适性有较高要求；重视社区的外界环境与整体风格，各种优美的景观等等都是会产生购买欲的出发点，喜欢与风景为邻，和大自然共处；对社区的整体环境比较注重，喜欢室内空间的舒适，创新；配套设施与物业服务方面的质量要求高，客户住进社区的时候希望既能在小区生活中享受大自然的宁静与舒适，同时又要能拥有生活上的一切便利，建议本项目引入品牌物业管理。
1.2 主要目标客群拟定
1.目标客群特征：
客群年龄： 具有一定资金积累和事业发展的人群，年龄在23—38岁之间
收入水平： 收入水平较高，家庭收入在6万以上且较稳定，有一定的财富积累，子女购房有父母支持。
出行方式： 以出租车或私家车为主，因武汉交通发达，公交也是本案客群出行的主要交通工具。
置业目的： 二次置业或成家置业，以改善居住环境或独立生活为目的。
居住区域： 居住在本区域或周边，与光谷片区有一定地域性，对本案地块将来的发展有信心。
工作区域： 光谷区域为主。
家庭构成： 以三口之家为主，或目前与老人同住的青年一代，周边住地拆迁户。 教育程度： 以接受高等教育的高知人群为主。 职业特征： 主要为工作稳定的工薪阶层。
消费观念： 适度超前的消费观，以舒适享受为主，看重品质，对于品牌具有较高的追逐度。在满足物质基础的同时还需要一定的精神文化的消费支撑。 2.购房心理分析特征： 从众心态及冲动心态：购房者对于房屋的选择有自己的偏好以及判断过程，但“羊群效应”决定不是所有时候都能够理性的做决定。基于自主需求的稳定增长以及宏观调控政策影响被消化，客户群体对房地产市场的判断受外界影响较大，开发企业的炒作加上价格以及促销手段的刺激下，购房过程中极容易形成购房冲动。
理性情绪增强：当前，宏观政策的调控下，不断高企的房价对客户群心理影响较大，观望情绪逐渐上升，越来越多的购房者在市场环境下关注升值潜力，产品本身以及房价因素，理性心理趋势增强。 具体户型面积偏好： 一房 二房 50㎡-90㎡ 90-120㎡ 投资客，科技园内年轻白领 周边居民，投资客，企事业单位年轻职工，科技园中高层管理人员 三房 120㎡-140㎡ 经商人士，私营业主，周边学校等中层人士，企业中级管理人员等 选房心理偏好： 项目 交通 位置 户型 价格 环境 现场包装 物业管理 工程进度 广告模式 付款方式 样板间 法律条文 影响程度 要求 较强 较强 较强 较强 较强 较强 较强 一般 一般 一般 一般 一般 交通畅通，生活便利 离主城区较近，周围相关配套成熟 中，小户型比较受欢迎 对总价比较敏感，单价可接受高价位 希望有较好的景观资源与娱乐空间 现场包装的好坏与否影响其楼盘的印象 希望得到专业的物业管理服务，安全型要求高 希望是现房，或者是准现房 品牌开发商号召力强些 一般都是看广告后才买房 大多数要求是按揭的方式 样板房能给购房者以更好的想象空间 希望购房在法律没有任何问题：销售许可证，预售证等等 发展商形象 一般 3. 结论：由于目前光谷片区的科技园板块处于成长阶段，较周边成熟板块而言，未能形成较高知名度。潜在客群对此持谨慎态度。针对这种情况，本项目在前期推广时应将宣传重点放在扩大“科技园板块”的知名度和公众认知度上，以便尽快普及“科技园板块”的公众到达率，扩展潜在客群人数。
二、产品定位
通过市场分析显示，结合本案规划，我们结本案产品定位为:
定位关键词：
生态： 直切主题，突出有别于其他竞争性楼盘的景观。对于本案周边而言，没有任何天然资源，不存在任何山，水，湖等景致，其他楼盘也都是内部造景，但景观没有鲜明的特色。本案点中要害，从案名就体现了鲜明的主题景观，而且是周边非常稀缺的森林景观，并能延伸出健康，环保，阳光等很多主题来。
欧式： 本案周边最直接的竞争对手就是“当代国际花园，万科魅力之城，万科万科城市花园，坐标城，锦绣龙城，芭比伦堡，青江山水。从产品风格来说，都走的是现代，时尚的路线，尤其是现代国际花园，万科城市花园，这两个楼盘距离本案最近，其案名，风格都雷同，若再走该路线，很难实现差异化，也很难超越万科的高度，不利于引起市场更大关注。我们可以在万科，当代已经吸引全是关注发的板块基础上，创新一条有别于它们的风格。项目案名的“小镇”,让我们联想到了西式风格，有欧式，英伦，加州，意大利等等，全国各地也有很多类似的小镇楼盘。目前国内流行的西式风格还是欧式的多点，欧式建筑给人高贵，典雅之感，又不失时尚，浪漫之情。综合消费者接受习惯和当地西式风格楼盘巴黎好听的热销，我们建议建筑风格为欧式的。
小镇：目前，武汉楼市的“城”概念泛滥，到处都是，虽然能给人规模大，配套全的优势，但缺乏一种生活意境的塑造。而小镇恰恰能够让人体会到生活其乐融融的未到来，且小镇也是一个独特的生活领域，配套完善，居民相处和睦，静谧中流露出浓郁的田园气息，宁静中享受生活的热闹和城市的繁荣。欧式的小镇更流淌出浓烈的生活芳香，淳朴中透露着高贵，典雅的气质。
三、价格定位
项目价格优势组成：
通过行销提升，使项目整体形象及品牌附加值高于竞争值；
通过发展商的资源整合，强强联手，使项目综合品质及整体定位高于竞争楼盘； “巴黎豪庭’t特色及其衍生的全新生活理念； 别家楼盘无法比拟的内部景观，建筑科技应用等
价格目标： 本项目首期开盘价位应紧紧咬住当代国际花园，争取经过不长时间的蓄势运作后力超过当代国际花园。
一期价格：销售价格与工程进度密切相关，随之与市场产生紧密的联系。在一定的市场序列里，将会产生不同的销售价格。 本案一期明年3、4月份达到销售条件，根据对目前市场的深入了解以及对明年市场的合理预测，届时本案一期销售价格将达到6000—6500元/平米的均价。
四、形象定位
定位关键词：
生态：强调森林，体现环境，突现与周边楼盘的本质区别，用森林这个突破点，体现生态的纯粹；
欧式：从建筑风格上彰显建筑特色，以及其蕴涵的高贵、典雅的欧式生活；
高档次：武汉全新的居住理念、生活理念，生活在这里，享受不一样的生活情趣，超越周边楼盘的高档次形象。
五、档次定位
定位关键词：
生态环境：优越的内部景观，优越的生活环境，具备中高档楼盘的潜质；
欧式小镇：建筑风格形成别具一格的格调生活，具有鲜明生态生活的个性化社区，引进小镇生活理念；
中高档：大量的小高层与高层住宅，在片区来说，绝对是地标性建筑，与周边直接竞争楼盘想媲美。
六、项目定位
中国·光谷，大武汉最具发展潜力的地区之一 城市核心动力所在，自然与城市伟大友谊迸发之处 30万方健康森林居住大社区，亲近自然生态姿态
纯粹（小—）高层景观住宅建筑群落，完美配套满足所需 欧式风格现代建筑，提供欧陆小镇生活情调空间 丰富立面精致景观动感水流打造华美园林住宅
第五章 营销策略
一、营销总体策略
1.1 概念先入产品后合，主题鲜明阶梯式进行推广，营造蓄水期轰动声势 ⑴在市场预热期紧密围绕项目概念的公关炒作，于前期形成火热关注度，开创良好的入市机遇
⑵以高调差异化公关活动创造市场注意点，配合楼房阶段推售策略进行，灵活布控 ⑶活动与活动之间承上启下，一脉相连，一气呵成，为后期推广聚集大量无形资本
1.2 营销推广上，利器攻击以形成凌厉市场攻势 ⑴“重拳出击，强占眼球”，采用短期密集型投放的广告宣传方式，在预热期和开盘后一两个月内做强势宣传
⑵后期根据楼盘销售进度，对广告宣传的频率和投放量进行调整
1.3 销控策略上，注意探测阶段、大举进行到巩固持续性阶段营销安排
在推盘阶段，明晰目标并合理地进行资源和媒介组合，形成有效的立体整合推广攻势。
1.4 实施圈层营销推广并加强定点宣传
口碑效应以及相关行销模式的应用值得注意，配合客户锁定政策运用
1.5 灵活运用体验式营销策略
产品成型后，利用各种活动营销和事件营销，吸引客户到现场体验环境，身临其境来推动销售
1.6 注重活动营销的力量，以作攻击利器
前期造势到市场全面铺开的活动公关，以及收尾阶段的利器活动公关，活动营销贯穿始终成为市场攻击利器。
二、营销总纲
2.1 销售组织纲要
准备期→进场咨询→春交会推广→认购派筹→解筹选房→开盘销售
2.2 营销目标
建立项目市场美誉度（性价超值比） 初步建立巴黎豪庭的综合品牌形象 完成08年度集团既定销售目标
为项目后期持续开放与销售做好铺垫
2.3 阶段营销总原则
一个核心 两天线索 两个端口 一个核心：造势蓄洪，静待现场全情盛放！
两条线索：项目“健康 快乐 环保 知性 关爱” 形象的建立；项目在同片区产品中的唯一性 独立性。 两个端口：“乐活”概念；销售现场展示
三、营销整体节奏安排原则
以可实现工程进度为基本前提，工程进度直接影响到法律条文的取得和销售开始的可能性，是所有销售工作的前提；
以销售控制为核心主线，对销售节奏的总体安排必须全面服务于销售速度和销售结果，实现既定项目销售回款及盈利目标；
销售节奏安排结合重大事件（主要是将活动营销及主要销售活动都与重大事件时间相结合），主要以楼盘本身事件为主，重大节日为辅。
四、营销推进策略
由于武汉城市建设的步伐和经济的强进发展，市民对房地产的投资热情空前高涨，尤其是最具发展和投资潜力的光谷片区更是成为市民自住和投资客青睐的热点，因此本项目应顺势而为，及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占领区域市场，以尽快实现资金回笼，降低发展商的投资风险。
整个营销楼房推进量视市场情况进行调整。