稳定型战略 无增战略似乎是一种没有增长的战略。 无增采用它的企业可能基于以下两个原因：一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有发生重大变化。二是企业并不存战略 在重大的经营问题或隐患，因而战略管理者没有必要进行战略调整，或者害怕战略调整会给企业带来资源分配的困难。采用无增战略的企业除了每年按通货膨胀率调整其目标外，其它暂时保持不变 维持这是一种牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略。 利润维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益，其根本意图是渡过暂时性的难关，因而往往在经济形势不景气时被采用，以维持过去战略 的经济状况和效益，实现稳定发展。但如果使用不当的话，维持利润战略可能会使企业的元气受到伤害，影响企业长期发展 暂停在一段较长时间的快速发展后，企业可能会遇到一些问题使得效率下降，这时就可以采用暂停战略，即在一定时期内降低企业战略 的目标和发展速度。暂停战略可以充分达到让企业积聚能量，为今后的发展做准备 谨慎如果企业外部环境中某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，企业的某一战略决策就要有意识的降低实施进度，步步为营，实施这就是所谓谨慎实施战略 战略 [讲义编号NODE00799900010400000214：针对本讲义提问] 收缩型战略 转向战略，或称调整性收缩战略，指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵扭转蚀，经营活动发生困难，或发现了更好的发展领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟道路所实行的收缩，在原有经营领域战略 内采取减少投资、压缩支出、降低费用、削减人员的办法，目的是逐步收回资金和抽出资源用以发展新的经营领域，在新的事业中找到出路，推动企业更快地发展。 放弃战略，或称适应性收缩战略，是指企业卖掉其下属的某个战略经营单位（如子公司或某一部门），或将企业的一个主要部门放弃转让、出卖或停止经营。这是在企业采取选择性收缩战略和转向战略均无效时而采取的收缩战略。 战略 放弃战略的目的是去掉经营赘瘤，收回资金，集中资源，加强其他部门的经营实力，或者利用获得的资源发展新的事业领域，或者用来改善企业的经营素质，抓住更大的发展机会 [讲义编号NODE00799900010400000215：针对本讲义提问] 【总结】 [ [ 讲义编号NODE00799900010400000216：针对本讲义提问] 三、公司战略选择 （一）公司战略选择的影响因素 1.公司过去的战略。 2.战略选择决策者对风险的态度。 3.公司环境应变性。 4.公司文化与管理者风格。 5.竞争者的行为与反应。 6.战略目标实现的时限。 讲义编号NODE00799900010400000217：针对本讲义提问] （二）成长型战略选择 1.成长型战略的特征 2.成长型战略的适用条件 （三）稳定型战略选择 11
[ 1.稳定型战略的特征 2.稳定型战略的适用条件 （四）收缩型战略选择 1.收缩型战略的特征 2.收缩型战略的适用条件 讲义编号NODE00799900010400000218：针对本讲义提问] 【案例】乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。 要求：列举成长型战略的类型，判断乙公司进军国外市场的计划属于哪一种成长型战略。 [讲义编号NODE00799900010400000219：针对本讲义提问] 【案例】一家位于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方，如日本、巴黎、香港等地开设主题公园，成为旅游热点。为继续打入新市场，最近更决定在上海再建一家主题公园。 要求：判断该公司采取的是哪一种成长型战略（如果可以细分，需进一步进行战略细分）。 [讲义编号NODE00799900010400000220：针对本讲义提问] 【案例】甲公司是一家国有全资电力公司，主要为国内企事业单位和个人提供生产、生活用电。甲公司成立于一百多年前，一直采用煤炭发电。甲公司承担着保持社会稳定发展及民生的责任，为居民提供合理或较低价格水平的电力服务，政府对甲公司产生的亏损提供补贴。 为鼓励甲公司提高营运效率，建立符合市场竞争需求的运行模式，政府于2010年决定将甲公司改制为股份有限公司，通过公开招股筹集资金并将其股票上市交易。 2011年，甲公司股票上市后，政府持有甲公司股票的比率由原有的100%降至51%。甲公司上市后，开始着手研究并实行低成本、低碳排放的发电模式，如研究用风力发电、地热发电、天然气发电取代煤炭发电的可能性。同时，甲公司还着手对上市前咨询机构提交的多个境外投资方案进行评估。 要求：分别简要分析甲公司上市前后的总体战略及其选择该种战略的主要原因（无需进一步进行战略细分） [讲义编号NODE00799900010400000221：针对本讲义提问] 第05讲 经营战略与职能战略 第三节 经营战略与职能战略 [ 讲义编号NODE00799900010500000301：针对本讲义提问] 一、经营战略的内涵与类型 经营战略，也称竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。 [讲义编号NODE00799900010500000302：针对本讲义提问] 12
[讲义编号NODE00799900010500000303：针对本讲义提问] （一）成本领先战略 含也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，义 从而获取竞争优势的一种战略。 根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型： 1.简化产品型成本领先战略，即通过对产品的非实用功能等的简化降低成本； 类2.改进设计型成本领先战略，即通过改进产品设计降低成本； 型 3.材料节约型成本领先战略，即通过材料消耗的节约降低成本； 4.人工费用降低型成本领先战略，即通过提高劳动生产率，减少人工费用降低成本； 5.生产创新及自动化型成本领先战略，即通过技术创新降低成本。 [讲义编号NODE00799900010500000304：针对本讲义提问] （二）差异化战略 含义 是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务以获取竞争优势的战略。 ①产品差异化战略。产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等。 ②服务差异化战略。服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务、修理服务等因素。 类型 ③人事差异化战略。训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。 ④形象差异化战略。形象差异化主要指企业或品牌的形象不同，如个性与形象、标志、书面与听觉、环境、活动项目等。 [讲义编号NODE00799900010500000305：针对本讲义提问] （三）集中化战略 含义 是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。 ①单纯集中化是企业在不过多地考虑成本领先和差异化的情况下，选择或创造一种产品、技术和服务为某一特定顾客群体创造价值，并使企业获得稳定可观的收入。 ②成本集中化是企业采用低成本的方法为某一特定顾客群提供服务。通过低成本集中化战略可以在细分市场上获得比较领先的竞争优势。 类型 ③差别集中化是企业在集中化的基础上突出自己的产品、技术和服务的特色。企业如果选择差别集中化，那么差别集中化战略的主要措施都应该用于集中化战略中来。但不同的是，集中化战略只服务狭窄的细分市场，而差别化战略要同时服务于较多的细分市场。 ④业务集中化是企业在不过多考虑成本的情况下，按照某一特定客户群的要求，集中企业中的某一项较好的业务，如物流企业可选择准时制配送、流通加工、仓储等。业务集中化可使企业某项业务的竞争力增强。 [讲义编号NODE00799900010500000306：针对本讲义提问] 二、经营战略选择 （一）经营战略选择的影响因素 1.市场竞争范围 明确企业市场竞争范围是企业经营战略选择的首要因素。市场细分是确定企业市场竞争范围的基本方法。 市场细分决策为经营战略选择明确了方向。 2.企业竞争优势来源 竞争优势是企业生存与发展的前提。企业在明确市场竞争范围的基础上，应进一步明确自身的竞争优势来源于何处。通常企业的竞争优势主要来源于两个方面：一是低成本优势。二是独特性优势。 [讲义编号NODE00799900010500000307：针对本讲义提问] （二）成本领先战略选择 1.成本领先战略的特征 2.成本领先战略的适用条件 （三）差异化战略选择 1.差异化战略的特征 13
[ 2.差异化战略的适用条件 （四）集中化战略选择 1.集中化战略的特征 2.集中化战略的适用条件 讲义编号NODE00799900010500000308：针对本讲义提问] 【案例】某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针对3岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。 要求：列举经营战略的类型，并判断该玩具制造商上述业务层战略属于什么类型。 [讲义编号NODE00799900010500000309：针对本讲义提问] 【案例】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。 要求：简述业务单位战略的类型，并判断在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略类型。 [讲义编号NODE00799900010500000310：针对本讲义提问] 【案例】乙公司是一家历史悠久的英国奶制品公司，业务遍布欧洲、亚洲和美洲，其规模在英国同行业排行第二。乙公司生产的主要产品包括婴儿奶粉、全脂成人奶粉、各类乳酪制品，并一直使用单一品牌在各地市场上销售。 乙公司在英国总部聘用了400余名营销人员，分别负责各地区的销售业务。大多数营销人员的大部分时间均出差在外国，与当地大型超市及经销商洽谈业务。乙公司生产总部的厂房与农场均设于英国市郊，采用劳动密集型的生产及包装模式。乙公司各生产线的生产成本占公司总运营成本的30%，比同行业平均水平高约5%。 近年来，某些地区兴起以瘦为美的理念、崇尚多样化口味的饮料等，导致奶制品市场竞争激烈。由于乙公司未能对各个地区市场变化采取应对措施，导致其总体市场份额和利润率均下降10%以上，在成人奶粉细分市场的份额下降了20%。 要求：简要分析乙公司在成人奶粉市场面对的挑战，并提出可以增强乙公司竞争优势的可选战略建议。 [讲义编号NODE00799900010500000311：针对本讲义提问] 三、职能战略的内涵与类型 （一）职能战略的内涵 内是为贯彻、实施和支持公司战略与经营战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能战略的重点是提高企业各种资源的利涵 用效率，使企业各种资源的利用效率最大化。 ①从属性。职能战略是为公司战略和经营单位战略服务的，它规定着企业在某一方向或某一领域的努力方向，并服从于企业发展的总方向。 特②单一性或专业性。它是从企业的某一职能部门或某一生产经营环节的需要出发所制定的战略，具有较强的单一性，如营销战略、点 技术战略等。 ③针对性。它是针对企业某一优势或解决企业某一薄弱环节、某一经营问题而制定的，因而具有较强的针对性。 [讲义编号NODE00799900010500000312：针对本讲义提问] （二）职能战略的类型 职能战略根据企业的业务职能部分及作用可分为研发战略、生产战略、营销战略、人力资源战略、财务战略等 [讲义编号NODE00799900010500000313：针对本讲义提问] 1.研发战略 进攻型战略 目的是要通过开发或引入新产品，全力以赴地追求企业产品技术水平的先进性，抢占市场，在竞争中保持技术与市场的强有力的竞争地位 目的是企业不抢先研究和开发新产品，而是在市场上出现成功的新产品时，立即对别人的新产品进行仿造或者加以改进，并迅速占领新市场 防御型战略 技术引进型目的是要利用别人的科研力量来开发新产品，通过购买高等院校科研机关的专利或者科研成果来为本企业服务 14
战略 部分市场战主要是为特定的大型企业服务，企业用自己的工程技术满足特定的大型企业或者母公司的订货要求，不再进行除此以外略 的其他技术创新和产品的研究开发 [讲义编号NODE00799900010500000314：针对本讲义提问] 2.生产战略 基于成本的通过发挥生产系统的规模经济优势，以及实行设计和生产的标准化，使得产品的成本大大低于竞争对手的同类产品，获战略 取价格竞争优势从而形成一种进人壁垒。其本质是，不断追求生产系统的规模经济性 基于质量的企业把质量因素作为竞争优势的来源，即依靠顾客感知到的产品或服务的相对质量的领先地位，赢得高市场占有率和稳战略 定的利润 基于时间的企业把时间作为一种关键的竞争优势的来源，通过缩短产品开发周期和制造周期以提高对市场需求的反应速度，使企业战略 具备提供众多的产品种类和覆盖更多细分市场的能力 3.营销战略 4.财务战略 5.人力资源战略 [讲义编号NODE00799900010500000315：针对本讲义提问] 第06讲 财务战略概述 第四节 财务战略 [ 讲义编号NODE00799900010600000101：针对本讲义提问] 一、财务战略概述 （一）财务战略的内涵与特征 ①财务战略关注的焦点是企业资本资源的合理配置与有效使用。 内涵 ②财务战略作为职能战略，既为公司整体战略服务，又为公司经营战略服务。 ①从属性。财务战略应体现企业整体战略的要求，为其筹集到适度的资金并有效合理投放，以实现企业整体战略。 ②系统性。财务战略应当始终保持与企业其他战略之间的动态联系，并努力使财务战略能够支持其他子战略。 特征 ③指导性。财务战略一经制订便应具有相对稳定性，成为企业所有财务活动的行动指南。 ④复杂性。财务战略的制订与实施较企业整体战略下的其他子战略而言，复杂程度更大。 [讲义编号NODE00799900010600000402：针对本讲义提问] （二）财务战略目标 目标 通过资本的配置与使用为企业创造价值并实现价值。 价值创造是指企业的内在价值，即企业将要为其权益所有者创造的一系列期望的未来现金流的净现值，是预测期股权现金流的当关注点 前价值。——通常属于内部管理范畴 价值实现是指通过与股东和外部投资者进行有效沟通，提高价值创造与股票价格之间的相关性，避免管理期望价值与市场预期价值的差异，使经营绩效有效地反映于资本市场的股东投资效益。——通过对外部沟通来完成 价值创造与价值实现的计量可通过资本增值来体现。由于价值计量标准不同产生的价值计量不同，资本增值可表现为经济增加值和计量 市场增加值。 [讲义编号NODE00799900010600000403：针对本讲义提问] （三）财务战略分类 15