毕 业 论 文
题 目：佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案 作 者： 学 号： 专 业： 指导老师：
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佰草集新七白多效美白护理礼盒营销策划方案
内容摘要
如今，美已成为人们的一种追求，化妆品市场也越来越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集新七白多效美白护理礼盒及佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。
关键词：佰草集，品牌营销，化妆品
Abstract
Today, the United States has become a kind of pursuit, the cosmetics market is also growing, whatever woman or man, has its specific consumption market. Cosmetics as a high value-added products, brand is very important to it. Therefore, the cosmetics brand marketing instead of traditional marketing, the marketing of the core to the brand, pay attention to brand value increases and the accumulation of brand asset. In this paper, through the analysis of the cosmetics market, combined with the new seven white Herborist multiple-effect whitening care gift and Herborist oneself to develop a condition, through the analysis of the reasons for the success of Herborist brand marketing, I hope to offer reference for the cosmetics industry.
Key words：Herborist, brand marketing, cosmetics
目 录
前言 ........................................................................................................................................ 1 1 公司概况 ............................................................................................................................ 1 2 产品介绍 ............................................................................................................................ 1 3 营销环境分析 .................................................................................................................... 2
3.1 市场分析 .......................................................................................................................2 3.2 竞争者分析....................................................................................................................2 3.3 消费者市场分析.............................................................................................................5
4 SWOT分析 ......................................................................................................................... 6 5 营销目标 ............................................................................................................................ 6
5.1 营销目标 .......................................................................................................................6 5.2 目标市场 .......................................................................................................................7 5.3 产品定位 .......................................................................................................................7
6市场营销组合策略 ............................................................................................................. 8
6.1 产品策略 .......................................................................................................................8 6.2 价格策略 .......................................................................................................................9 6.3 渠道策略 ..................................................................................................................... 10 6.4 促销策略 ..................................................................................................................... 10
7 费用预算 .......................................................................................................................... 12 8 效果评估 .......................................................................................................................... 12 9 结束语 .............................................................................................................................. 13 参考文献 .............................................................................................................................. 14
前言
本策划书是对上海家化联合股份有限公司研发的新七白多效美白护理礼盒产品市场的进行的策划。通过此次营销推广活动，旨在把新七白多效美白护理礼盒这个新产品，打造成为美白护肤品里的知名品牌，赢得女性消费者的信赖，从而赢得市场，同时提高上海家化化妆品有限公司的知名度。
1 公司概况
佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
2 产品介绍
⑴ 产品信息：
品名：新七白多效美白护理礼盒 每款礼盒均附赠配套贺卡 ⑵ 有效成分：
蕴含白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成的“新七白” 精华 ⑶ 产品功效：
佰草集新七白多效美白护理礼盒，网上商城专属优惠。精选佰草集新七白美白系列产品，蕴含由白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成的“新七白”精华，多方位呵护脸部肌肤，淡化面部色素沉着，均匀肤色，令肌肤美白柔嫩。
⑷ 礼盒包含：
新七白美白洁面啫哩 120g
温和洗净面部肌肤，泡沫柔软丰富，再加上经过轻轻地按摩后，更能有效地淡化面部的色素沉着，进而增加肌肤对营养成分的吸收与自身的抵抗能力，有效抵御外界物质对肌肤造成的伤害，长期使用更令肌肤美白柔润。
新七白美白眼霜 15g
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