小区推广：
目的：1.提升品牌知名度和亲和力，增强公司对终端用户的服务意识和能力； 2.促进销售量； 3.拓展和培养销售网络
具体运作：在产品推广期可选择中高档住宅小区进行重点推广，充分组合海报、单页达到整体宣传效果。另外，还可以采用导购员进行现场讲解和现场销售的方式，选取一个重点向消费者推荐化妆品。让消费者亲身体验新七白美白护肤品的效果。促进消费者购买，增加销售量。
有奖促销：在产品的推广期，展开名为“魅力无限—美丽在行动”的主题促销活动，提前做好媒体的宣传，充分整合资源。活动在那新朝阳购物中心和明珠广场分次进行，设立奖项，吸引公众的注意力。
3.公关
环保公益事业赞助：在成熟期适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行产品的美誉传播。提升产品的美誉度和知名度，从而巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
7 费用预算
（1）商场进场费：渠道通路建设及铺货暂定花费5万元； （2）报刊广告：暂定投入1万元； （3）户外广告：暂定投入1万元
（4）终端展示资源费用： 暂定投入2万元 （5）主题促销活动：暂定1万元 费用总计：100000元。
以上各个费用因受客观条件的限制无法量化，具体在相关活动展开后，视具体的情况进行相应的调整。
8 效果评估
（一）在较短时间内，在郑州市场能提高产品知名度和认知度，以及能在一定程度上对郑州其它区域有一定的辐射，从而为公司在郑州市区形成全面市场的局部优势而打下坚实的基础。
（二）以上强势推广，能很好的增强代理商以及销售人员对新七白的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售活力，促进新七白在商场销售的提高。
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（三）在郑州市场一年有望翻一翻的销售量。通过扶持郑州市场作为公司的样板市场，能提高公司品牌与市场的磨合程度，提高公司运作美白项目的经验，为新七白在其他地区的推广提供参考。
9 结束语
此策划案写到这里已经接近尾声了，在撰写的过程中，我们在实际调查中也发现了一些问题并及时进行沟通修改，对廊坊市的市场背景，消费者进行了深入细致的研究，依此确定出新七白美白护肤品合适的市场定位，核心诉求以及营销组合策略。在这里要感谢各位同仁的大力支持与配合，使得工作能够顺利展开。因为受一些客观条件以及时间的影响，策划书可能不尽完善，在实施的过程中如果有相关疑问请及时联系我们。最后，衷心祝愿贵公司能够有一个美好的未来，谢谢。
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参考文献
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http://www.icinet.com.cn/Readnews.asp?newsID=28914，2009.3.1 2 佰草集官方网站[EB/OL].百度网，http://www.herborist.com.cn/
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5 唐·E·舒尔茨等.整合行销传播[M].吴怡国,译.北京：中国物价出版社.2002 6 凯文·莱恩·凯勒.战略品牌管理.[M].李乃和,译.北京：中国人民大学出版社.2003
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