通过高科技的提取工艺，是眼部专用的一款美白产品。它质地细腻温和，涂布性极佳。中草药的有效精华能快速深入眼部肌肤深层，有效淡化眼部周围的色素沉着和色斑，减轻眼部晦暗肤色，均匀美白眼周肌肤，坚持使用能使眼部肌肤柔嫩白皙，焕发亮人光彩。配合新七白系列其他产品共同使用，效果更佳。
新七白美白柔肤水 30ml
爽洁宜人，能深入肌肤的内部，柔化肌肤角质层，供给肌肤必要的水分与养分，更可有效均匀肤色，令肌肤白皙明亮，晶莹润泽。同时收敛毛孔，紧致肌肤，为其他的护肤步骤做好准备。
新七白美白嫩肤露 30ml
清透爽洁，细致嫩滑，能迅速渗透，补充肌肤必要的水分和养分，改善肤色不均，令肌肤全无负担，白皙透亮，如出水芙蓉般水嫩透白。
3 营销环境分析
3.1 市场分析
化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔，是市场中发展最快的一个分类市场。有权威数据显示，到2007年，中国大陆已经是世界排名第8和亚洲排名第2的化妆品市场，预计到2010年之前，化妆品市场在中国的销售额将打到800亿美元。那么在如此大的一个市场中，我们如何为自己分得一份蛋糕，而且把这块蛋糕做大做强？这也是本策划案要研究解决的一个问题。
国内化妆品行业竞争激烈，竞争现状呈三国鼎立之势，集洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的局面。产品也分高、中、低三种档次，不同的品牌，不同的消费档次，对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品，因此竞争更显激烈。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间。 3.2 竞争者分析
根据某信息咨询有限公司调查的数据显示，目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等排名其后。其他一些品牌如玫琳凯、旁氏、丁家宜等则与第一梯队品牌尚有一定的距离。而
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我们做得美白化妆品市场又是怎样的一个状况呢？经过我们对廊坊市场的调查，着重对以下几个品牌的美白化妆品进行分析：
⒈欧莱雅
欧莱雅在收购小护士和羽西之后，基本形成金字塔布局，2005年开始在中国市场全面出击。长期以来欧莱雅一直在研究和试探中国市场，直到2003年才开始发力。作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。
在美白护肤品发面，巴黎欧莱雅推出雪颜粉透臻白系列 （1）雪颜美白双重精纯乳 产品特色：
没有健康粉嫩的光采，就无法实现由内而外的通透白皙。雪颜美白双重精纯乳，全新强化的双重精华，结合珍稀碧玺石和现进抑黑成分，提升肌肤透亮度，调整肤色，绽放肌肤光采，展现真正的白皙
价格：￥210
（2）雪颜美白柔肤水 产品特色：
去除皮肤表面的老化角质细胞，即时净白肤色。有效抑制黑色素生成，令肌肤幼嫩柔滑，干净剔透；一整天保持水润和神采，肤质更光滑柔嫩，日复一日，肤质变得更光亮，均匀，通透。
价格：￥100 ⒉美宝莲
美宝莲美白系列，美宝莲护肤产品中以美白功效为主的产品。 1917年第一款简装睫毛膏上市，美宝莲在世界大众彩妆品牌的占领第一的席位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。同时美宝莲也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。
来自美国的美宝莲(Maybelline)美容化妆品，始终致力于追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。其产品于75年前首次以“自选开
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架式”的销售方法出现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。
（1）调理-精致细白柔肤水 产品特色功效：
解决肌肤美白的几大难题：色斑，肤色黯黄，暗沉，肤色不均 ；
含石榴籽精华和透明质酸，美白同时长效保湿。为肌肤注入源源美白力量，焕白肤色，褪去暗沉，令肌肤柔滑，细致，绽放白皙光采。
规格：120毫升 价格：￥79
（2）密集护理-精致细白精华乳 产品特色功效：
蕴含浓度石榴籽精华，使用4周，色斑数量减少16%，面积缩小12%， 令肌肤细致透白；
蕴含高浓度的石榴籽复合精华，帮助抑制黑色素过度生成； 祛除色斑：帮助淡化，缩小并减少已有色斑； 褪去黯沉：焕白肤色，肌肤如初生般无暇透白； 规格：30毫升 价格：￥129 3.雅芳
雅芳自创立以来，一直采取直销的方式销售产品，靠雅芳小姐的推介，其产品畅销世界每个角落，是一个在中国苦心经营的品牌。当中国限制直销的发展时，雅芳毅然进行渠道转型，在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。雅芳现在的美白产品主要有雅姿美白紧肤水、雅姿美白乳液、雅姿美白精华液、雅姿美白晚霜和雅姿美白淡斑精华液等。
（1）雅姿美白紧肤水 产品特色功效： 适用于中性至干性肌肤
二次清洁，进一步净化调理皮肤，帮助肌肤更好的吸收美白成分; 蕴含多元皙白复合精华，帮助恢复肌肤清透亮白；
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有效舒缓肌肤，有助维护肌肤的天然弱酸性环境 规格：150毫升 价格：￥313 （2）雅姿美白乳液 产品特色功效：
含多元皙白复合精华，有助提亮肤色，使肌肤白皙匀澈，自然透亮； 质地轻盈柔滑，易于吸收，蕴含水凝润白及天然柔肤成分，能有效提升肌肤水润度，使肌肤柔滑丰润有光泽；
规格：100毫升 价格：￥70 3.3 消费者市场分析
此次调查主要针对20岁以上到45 岁左右的女性群体，占到我们所调查者比重的86.7%。之所以选择这部分群体，也是在慎重分析女性消费市场后作出的这一决定。这通过下表可以反映出来：
年龄段 职业 收入情况 主要来自父母，15-20岁 以学生为主 自己收入有限 以职业女性为大部分经济独20-45岁 主，包括一部分立，有支付能力 学生，闲职人员 职业女性但以45岁以上 家庭主妇为主 付能力 主 经济独立，有支面需求 主要以防皱为有支付能力 湿、补水等多方力 涵括美白、保有一定的支付能美白、保湿 不足 需求状况 支付能力
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4 SWOT分析
图1佰草集的SWTO分析
1.在丝芙兰的带领下进 入欧洲市场; 2.在国外中草药化妆品的竞 争者不多; 3.开拓更宽阔的国外化妆品市场; 4.中医中药在欧洲开始盛行; 5.中国文化复兴. 1.中国第一套现代中草药中高档个人护理品; 2.专柜+专卖店+SPA的渠道概念; 3.第一个走入欧洲市场的中国化妆品牌; 4.有效的客户沟通和营销管理提高; 5.产品处于成长期. 1.走国际化道路缺乏经验，困 难重重; 2.与丝芙兰合作，受制于人; 3.专柜的绩效压力; 4.消费者不容易接受新品牌; 5.太过于精细化操作带来阻碍. 内部 内部 优势 劣势 外部 外部 1.与多家世界著名化妆品 机会 威胁 品牌同台竞争; 2.丝芙兰的终端控制; 3.同类型品牌代理的冲击; 4.金融危机导致消费力下降; 5.“中国制造”的疑虑. 从SWOT分析图可以得出以下一些结论:
(1)企业时尚战略+中药优势技术+上海家化大众形象+“中国制造”的疑虑草集需要找途径消除疑虑，塑造消费认知。
(2)产品具有延展性+各大品牌挤压+市场增长率高专卖店。
(3)企业时常战略+护肤品的附加值+中国文化复兴+拥有客户资产+各大品牌挤压建设SPA模式形成基础。
5 营销目标
5.1 营销目标
前期目标：与郑州市市各个代理商协调好，顺利进行产品的铺货，在此基础上，通过我们营销策略的配合，迅速抢占市场，打出新七白多效美白护理礼盒的知名度。
长远目标：在前期目标的基础上，把新七白多效美白护理礼盒知名品牌，努力建
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佰
佰草集可以自设渠道，建立