得 分 评卷人
五、计算分析题（本大题共25分）
某企业计划生产某种新产品，预计该产品上市后销路较好的概率为0.7，销路不好的概率为0.3。可选择的方案有三个：方案Ⅰ是建设一个生产新产品的新车间，投资300万元，使用期10年，销路好则年盈利100万元，销路差则年亏损20万元。方案Ⅱ是改进现有生产线，投资120万元，在维持原生产的基础上附加生产新产品，销路好则年盈利30万元，销路差则年盈利20万元。方案Ⅲ是先按方案Ⅱ投资120万元改进现有生产线，如销路好则在三年后再追加投资180万元扩建新车间（Ⅲ-1），销路不好则不扩建（Ⅲ-2，等于方案Ⅱ）。三个方案在销路好或销路差的情况下，损益值均可计算出来。投资和收益如下表所示。 方案 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 投资额（万元） 当前 300 120 120 三年后 0 0 180 30 30 100 每年收益（万元） 前三年 -20 20 20 30 100 后七年 100 -20 20 试用决策树法分析并计算出三个方案在十年内的各自收益值（注意：必须在十年内分摊投资），并选出收益期望值最大的方案（只需要计算，不需要绘制决策树）。
得 分 评卷人
六、案例分析题（本大题共20分）
爱多公司多元化战略的失败
20世纪90年代，靠制造游戏机起家的胡志标，在广东中山成立爱多电器公司，以产销VCD机为主营业务。1996年，胡志标以450万元请影星成龙拍摄广告片，又拿出8200万元在中央电视台投放广告。由于广告的效应，爱多的产值由1996年2亿元增长到1997年的16亿元。1997年底，胡志标凭借2.1亿元的标价成为CCTV的广告“标王”。接着，爱多公司在快速扩大生产的同时出现了资金周转紧张。
1998年初，VCD的市场暴利时代宣告结束，而爱多公司扩大生产才刚刚起步。为了争做“行业老大”，爱多又不惜血本与其他厂家抢占市场份额。争夺市场的数千万元投入没有带来合理的市场回报和利润回报，爱多进入了财务上“拆东墙补西墙”阶段。了解胡志标的人都知道，他的经营方式被称为“只有目标，没有战略”。习惯于“见招拆招”的胡志标，在VCD市场产生变化后，开始推行多元化战略 。当年，爱多公司正式宣布进入电话机、数码电视、音响等领域，爱多公司也更名为爱多集团。但是，由于胡志标对VCD的特殊感情，他搞多元化的最终目的，是为了得到更多资金去扩充他的VCD王国。所以，在人力资源配置上，他把自己不喜欢的人，或者能力有限的人派到VCD以外的多元化项目从事经营。结果，这些多元化项目不但没有为爱多VCD带来更多资金，反而把财务危机进一步扩大。
由于财务危机越来越大，最后导致爆发了信用危机。胡志标在财务漏洞面前，挪用经销商的资金，而且在CCTV中标后，也不按合同付款，CCTV 于1998年3月停播爱多VCD的广告。最后，胡志标只得给原料供应商开出空头远期支票。1999年12月，债权人向法院提起诉讼，广东爱多电器有限公司进入破产程序。2000年4月，胡志标因涉嫌诈骗被汕头市公安局拘留，爱多公司随后解体。2003年，胡志标被中山市中级人民法院判处有期徒刑20年。
阅读上述案例，请回答下列问题：
（1） 运用战略选择理论，分析爱多公司的基本战略错误(10分)。 （2） 运用决策理论，分析胡志标在经营过程中的决策失误（10分）。
第二部分 市场营销（共150分）
题 号 得 分 复核人 得 分 评卷人 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分,共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个符合题目要求，请将正确答案代码填写在题后的“【 】”内。
一 二 三 四 五 六 总分 1.宝洁公司的洗发水产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌，这种策略称为
【 】
A.品牌质量策略 C.品牌扩展策略
B.家族品牌策略 D.多品牌策略
【 】
2.把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价方法称为 A.撇脂定价 C.渗透定价 A.全新产品 C.改进产品 A.购买折扣 C.赠品印花 A.生产观念 C.推销观念
B.产品线定价 D.单一价格定价
【 】
B.换代产品 D.仿制产品 B.资助 D.经销商奖励
【 】
B.产品观念 D.市场营销观念
【 】
B.价值序列法 D.评价法
3.相对于纯平彩色电视机而言，数字电视机属于
4.在下列销售促进的方式中，不属于向中间商推广的方式是 【 】
5.以产品质量取胜是典型的
6.以下方法中不属于对广告本身效果测定的方法是 A.弹性系数测定法 C.配对法
7.食盐、大米、面粉最适合采用 A.综合性分销策略 C.独家分销策略 A.鼓励顾客早付款
【 】
B.选择性分销策略 D.密集性分销策略
【 】
B.鼓励顾客一次多购买 D.鼓励顾客理智消费
【 】
B.高价格低促销费用 D.高价格搞促销费用
【 】
8.现金折扣的目的是为了 C.鼓励顾客忠于该企业 A.低价格搞促销费用 C.低价格低促销费用
9.缓慢渗透策略中企业推出新产品的方式是
10.在基本方面模仿市场领导者，但在包装、广告和价格上有保持一定差异的市场追随者战略是 A.紧密跟随战略 C.选择跟随战略 A.随赠品包装策略 C.更新包装策略
B.距离跟随战略 D.利基跟随战略 B.再使用包装策略 D.组合包装策略
【 】
11.包装物在被包装的产品消费完毕后还能作为他用的包装策略叫【 】
12.通过有效安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动称为 A.仓储 C.物流
B.运输
D.物流规划 B.营销调研系统 D.营销分析系统
【 】
B.成熟业务 D.困难业务
【 】
【 】
13.在营销信息系统中以“订单—发货—账单”循环为核心的子系统是 A.营销情报系统 C.内部报告系统 A.冒险业务 C.理想业务 作
14.在环境分析综合评价图上处于髙机会低威胁的业务属于
15.企业的业务经营范围，即企业全部产品线和产品项目的组合或结构称A.产品线 C.宽度
B.产品项目 D.产品组合