情况相同或相似的一些农民组织起来，采取小组会议、示范、培训、参观考察等方法，集中地对农民进行指导和传递信息的方法。
3、个别指导法：是推广人员和个别农民接触，讨论共同关心或感兴趣的问题，向农民提供信息和建议的推广方法。 二、简答论述
1、按传播方式的不同，农业推广方法可分为几类？各类的主要特点是什么？
分为三类，即大众传播法；特点：a传播的信息权威性高；b传播的信息数量大、速度快；c信息传播成本低、效率高；d信息传递方式是单向性的。
集体指导法；特点：a指导范围相对较大，有利于提高推广效率和经济效益；b信息传递方式属双向交流，能及时得到反馈信息；c有利于展开讨论或辩论，达到一致的意见；d在短时间内难以满足每个人的特殊要求。
个别指导法；特点：a处理问题的针对性；b解决问题的直接性；c沟通的双向性；d发送信息量的有限性。
2、大众传播适用于哪几种情况？
A．介绍农业技术方面的新观点、新成果，提高广大接收信息者的兴趣和认识。 B．传播具有普遍指导意义的技术信息和具有重大效益的信息。
C．及时发布天气预报、病虫害预报、警报等，并提出应采取的具体措施。 D．扩大推广活动的影响。
E．介绍某人成功的经验，以便向他人学习。 F．针对多数农民共同关心的问题提供咨询。
G．强调或重申重要的信息和建议，以便加强记忆。
3、运用集体指导法有哪些要求？集体指导法的形式有哪些？
要求：对推广对象的要求、对时间的要求、对方法的要求、对方式的要求、对规模的要求。 形式：集会（如工作布置会、经验交流会、农业专题讲座、农业科技报告会等）；小组讨论（如农业专题讨论和非正式讨论交流）；培训班；示范（如成果示范、方法示范）；现场参观等。
4、运用个别指导法有哪些要求？个别指导法的形式有哪些？
要求：要有良好的交通和通讯条件、要有足够数量和高质量的农业推广人员、尽量创造信息指导与物化服务相结合的条件。
形式：农户访问；办公室咨询；信函咨询；电话咨询；计算机与网络技术信息服务等形式。 5、简述农户访问的步骤和提高农户访问效果的注意点。 步骤：准备、进行、解决问题、考评四个步骤。
注意点：a访问要有目的、计划及准备；b选择好访问对象；c访问时推广人员要有同情的态度，关心农户问题，并有兴趣和信心帮助解决；d做好访问记录，尽可能多记、记全，访问后要及时整理；e访问要有结果，对被访问农户进行考评；f坚持经常访问，特别在关键时期要不失时机地对农户进行访问，不断向农民提供信息，发现情况，及时帮助解决问题。 6、目前世界农业推广的方式有哪几种？各有什么特点？
A．一般推广方式；特点：推广项目一般由中央制定，地方自主权较小，自上而下地制定推广计划。
B．产品专业化推广方式；特点：推广项目由商业组织制定，包括项目的目标、内容、活动及推广员的聘任等。推广项目通过推广人员向农民提供当面指导和示范来实施，各种条件均由商业组织提供，农业推广被视为商品生产的一项基本投入，农作物产品的总产量是衡量这一推广成效的尺度。
C．培训和访问推广方式；特点：推广项目由高层制定，主要是对培训、走访监督做出严格的安排。项目通过走访和示范实施。基层推广员的配备与农户数成比例。衡量其成效的尺度，一是农产品质量，二是贫穷小农户的生产和生活改善程度。
D．群众性推广方式；特点：推广计划由地方制定，通常由农民协会之类的组织参与制定，科研单位、推广人员及有关部门在其中起积极作用，这样使推广项目能因地制宜。
E．项目推广方式；特点：项目一般由资助机构和受援国政府共同制定并实施，资助机构对项目的目标、计划、实施等有具体要求。衡量项目方式成败的主要尺度是，该项目是否在短期内带来了理想的变化。
F．农业系统开发推广方式；特点：推广项目的制定和执行都需要农民的积极参与。衡量成效的尺度是农民群众在多大的程度上采取了计划所开发的技术，并不断使用这些技术。 G．费用分摊推广方式；特点：推广计划的制定工作由承担费用的各级政府共同负责，但一定要满足适当的利益需要。这一方式需要中央政府提供的资金一般比较少。衡量成功的尺度，是农民群众是否愿意和能够以个人或以当地政府部门为单位分担部分费用。
H．教育机构推广方式；特点：推广计划一般由教育机构制定，并主要通过对农民进行培训来实施。衡量其成效的因素主要是看农民参与推广活动的规模和程序以及技术的采纳情况。
7、当前我国农业推广的方式有哪几种？
按项目推广技术的方式；技术承包责任制方式；技术、信息和经营服务相结合的推广方式；农业产业化经营模式推广方式；农业技术知识竞赛推广方式。 8、农业推广方法综合运用应考虑的因素有哪些？ A．推广的具体内容。
B．推广人员的数量和质量。
C．推广对象的科学文化素质和对新技术的接受能力。 D．其他因素。
第七部分：农业推广试验与示范技能 一、基本概念
1、重复原则：重复可降低试验误差和估计试验误差。
2、随机原则：由于不同处理间所处的环境条件、供试材料等或多或少还存在着差异。为避免人为主观因素的影响，不同处理应平等分配，即必须使用随机分配的方法。
3、局部控制原则：是指在试验时采用各种技术措施来控制和减少处理因素以外其他各种因素对试验结果的影响，使试验误差降到最小，保证试验结果准确可信。
4、重演性：是指在一定的条件下做相同试验时，能获得类似的试验结果，证明试验结果的可信性，这对于成果推广具有重要意义。
5、技术适应性试验：是指将科研单位、大专院校及国内外的科研成果引入本地区、本单位，在较小的面积上或以较小的规模进行的适应性试验，其目的是探讨该项新技术、新成果在本地的适应性和推广价值。
6、中间试验：是指在适应性试验的基础上，进一步探讨不同的农作物群体、不同的品种、不同肥料配方用量、不同栽培技术管理等，在当地大面积的条件下，找出最适宜的技术方案，为今后的成果示范和方法示范奠定基础。
7、成果示范：是指选择当地经过试验已取得成功的某项成果，如新品种、新农药、新化肥、新栽培耕作体系等，在预先选好的科技示范户的地里布点，然后在推广人员的指导下，由示范户在自己承包的土地上进行应用，将其应用过程和取得的效果展示出来，示范给其他农户，引起周围农民的兴趣，鼓励他们仿效的推广方法。
8、方法示范：是指在推广工作中，通过实际操作向农民演示某种技能的一种方法。 二、简答论述
1、农业推广试验的基本要求是什么？推广试验设计有哪些基本原则？
基本要求：实验目的要明确；试验结果要可靠；试验条件和材料要具有代表性。 原则：重复原则、随机原则、局部控制原则。 2、试述种植业技术适应性试验设计的基本内容。
试验目的、试验材料、试验处理、试验方法、试验对照等。 3、中间试验有何作用？中间试验的实施要求有哪些？ 作用：桥梁作用；鉴定作用；完善作用；示范作用。 要求：参试条件；合理布点；设计方案。 4、简述成果示范的基本原则和实施步骤。
基本原则：成果示范要有计划地进行；成果示范的技术要可靠；成果示范的目标要同当地政府和农民的经济目标相一致；成果示范要考虑其他配套服务条件；成果示范要精心选择示范地点和示范户；成果示范的布局要合理，布点形式因地制宜，视情况而定。
实施步骤：设置对照区，种好示范田；与示范户保持经常联系，加强指导；进行系统地观察记载；召开观摩会，组织农民参观；
5、简述方法示范的基本原则和实施步骤。
基本原则：示范内容适合当众表演，且短时间内完成；以实际操作为主；农民亲自操作。 实施步骤：介绍；示范；小结。
6、成果示范和方法示范各有哪些优缺点？
成果示范的优点：a是介绍新技术、新成果最有效的方法；b对于固执的农民是一种最好的教育方法；c农民自己示范经营，说服力强，新技术容易推广。
成果示范的缺点：a找一个认真负责，有一定水平的示范户不是很容易；b推广人员需花费较多的时间和精力，由于示范周期较长，往往需要推广人员长期蹲点；c是一种成本较高的推广方法，因为要给与示范户一些优惠条件。
方法示范的优点：a有利于将新技术介绍给农民，农民可以现场看到、听到、问到、做到，所以容易启发农民效仿；b通过方法示范可以培养头脑和操作技术较为灵活的人才；c方法示范是一项成本较低的方法。
方法示范的缺点：a由于条件所限，只能介绍给一部分农民，不能使更多的农民同时观看到表演；b示范者要有较高的业务素质和丰富的经验，还要有较好的操作水平和演讲口才；c示范者对示范的内容要进行长时间的反复练习等准备工作，并且示范要成功，否则会引起农
民的逆反心理。
第八部分：农业技术服务与促销技巧 一、基本概念
1、技术承包服务：就是用经济手段、合同形式，把推广人员与生产单位和农民的责、权、利紧密结合，来推广技术的一种经济责任制度。
2、技术咨询服务：是指当事人一方向另一方就特定技术项提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告。
3、技术经营服务：是指农业推广机构兴办各种经营性实体，把推广技术与提供各种必要的经营服务结合起来“既开方，又卖药”，更好地促进技术转化为生产力。
4、技术市场服务：是指把农业科技成果纳入整个经济活动和商品流通中，与其他商品一样进行交换和流通，最后，将其转化、物化到农业生产中去，产生社会效益和经济效益。 5、促销：是农业推广部门及实体为了激发农民采用新技术、新成果的欲望，通过人员和非人员的方式，传播技术和商品信息，影响农民行为，提高技术普及率，扩大产品销售量而进行的一系列促进工作。 二、简答论述
1、试述技术承包的形式和做法以及开展技术承包服务应注意的问题。
形式和做法：联产提成技术承包；定产定酬技术承包；联效联质技术承包；集团综合承包；产、供、销一条龙的技术承包；对部门、项目和种植大户的承包；开发性承包。
注意的问题：确定技术承包的内容；正确合理地处理好技术承包人员的报酬和收入分配；签订承包合同，明确双方责任。
2、技术咨询服务的范围有哪些？技术咨询服务的程序包括哪几步？
范围：a为地区、行业、部门农业推广规划的制定和农业科技项目的选择，进行技术预测、评价、论证以及为组织实施提供技术咨询服务。
b为农业技术攻关、农业技术综合改造工程提供咨询服务。 c为农业新技术的开发与应用提供咨询服务。 d为农业技术难题组织会诊。
e为农业技术转让、科技成果在农业上的应用提供咨询服务。 f为农业资源的合理开发与综合利用提供咨询服务。 g提供农业技术信息和预测。
h为有关农业技术引进和改造项目贷款提供可行性咨询服务。 I为有关专业人才培训提供信息或方案。
服务程序步骤：明确课题、开展调研、签订合同、组织力量、具体实施、项目验收、跟踪服务。
3、开展技术咨询服务应注意的问题有哪些？
A．技术咨询服务的方向问题。B．经济效益问题。C．接受能力问题。D．技术咨询服务成果的使用寿命问题。F．事后服务的问题。G．承担责任的问题。H．价格问题。 4、开展技术经营服务的基本原则是什么？经营服务的业务范围有哪些？
基本原则：立足推广搞经营，搞好经营促推广；遵纪守法，确保经营服务的健康发展；立足服务，讲求信誉。
业务范围：产前提供信息和物资服务；产中提供技术服务；产后提供贮运、加工和销售服务。 5、按照经营范围可将技术经营服务分为几种类型？
技物结合式；产、供、销结合式；生产性经济实体；技劳结合式。 6、农业技术市场包含哪几个基本要素？
技术商品、买方、卖方和中介四个基本要素。 7、农业技术市场的经营内容和形式有哪些？
经营内容：农业技术开发；技术转让；技术咨询；技术培训；技术承包；技术入股；技术服务等。
经营形式：直接交易；中介交易；联营交易；推广交易。 8、最佳促销方式应考虑哪几个因素？ 市场性质、促销费用、产品特性。 第九部分：农业推广写作与语言 一、基本概念
1、农业推广论文：是用书面形式表述在农业推广领域里进行的研究、开发及推广的学术性文体。
2、农业推广科技报告：是指对推广活动中的有关情况用书面方式向主管单位或负责单位所做的报告，具有告知性、客观性、针对性三方面的特点。
3、农业推广语言：是农业推广交往的工具、推广内容的输送工具以及科技成果扩散的媒体。它具有传播性、推销性、说服性和启发引导性等特点。
二、简答论述
1、农业推广论文的结构格式有哪几种？每种结构格式的具体内容包括哪些？ a三段式结构（绪论、本轮、结论）；b多项式结构（标题、署名、摘要、关键词、引言、正文、结论、致谢、参考文献）。
2、农业推广项目可行性研究报告的内容包括哪些？
A．前言；项目提出的背景、投资的必要性和经济意义、研究工作的依据和范围。 B．市场需求情况拟定规模。
C．资源、原材料、资料及共用设施情况。 D．厂址方案和建厂条件。
E．环境保护；环境现状、三废治理和回收的基本方案。 F．生产组织、劳动定员和人员培训。
G．拟建项目的实施计划；勘察设计周期和速度，设备订货，制造周期和进度，工程施工周期和进度，调剂和投产时间，拟建项目实施的可行方案。 H．投资估算和资金筹措。
I．产品成本的估算；原材料消耗定额、价格，各种费用的定额指标，工资标准、折旧，税金，利息，总成本及单位成本计算。
J．经济效果评价；财务评价、销售收益、偿还能力和投资回收年限的估算，国民经济评价及评价结论。
K．附件；将有关调查研究资料及文件，以附图、附表及协议条文等形式列附于后，以备查考。
3、简述农业推广人员的语言能力。
A．表达能力（注意词语的正确性和准确性、注意词语的艺术性、注意词语色彩的调配）； B．发送能力（说话时对语言的速度和节奏，声音的高低和轻重，语流的抑扬顿挫的控制变化能力）；
C．表演能力（说话时运用手势、身姿、表情、眼神等非语言手段来演示内容的能力）。 4、简述农业推广人员的语言技巧。
A．心理沟通的技巧（以礼相待、情感靠拢；善于心理换位，从对方的角度解释问题；求新求异，引起兴趣；利用一切亲缘关系及年龄、性别等特点）
B．问的技巧（根据场合、对象有针对性地提问；提问需要控制，要有目的地提问；掌握语言技巧，讲究提问方式）
C．答的技巧（认清问题所在，使回答具有针对性；突破问句的控制，使回答具有灵活性；掌握接引技巧，使回答具有艺术性）
5、在演讲中农业推广人员如何做好临场发挥？
自我心理调节、听众心理的掌握、声调的运用、表情神态的掌握、整体形象的掌握。 第十部分：农业推广信息服务 一、基本概念
1、农业信息：是信息的一个组成部分，是反映和农业有关各方面客观事物表征的一种资源。 二、简答论述
1、信息有哪些特征？农业信息种类可分为哪几种？其信息的来源包括哪些方面？ 特征：有效性、时效性、传递性、寄载性、共享性、普遍性、规范性、可处理性。
种类：农业政策信息、农业技术信息、农业市场信息、农业生产信息、农业人才信息、农业资源信息、农业推广管理信息。
信息来源：农业科技图书、农业科技期刊、内部资料、农业技术标准资料、农业技术档案资料、农业和农用生产资料样品说明书、专利文献。 2、农业信息有哪些作用？
A．农业信息是改变农民行为的促进因素。 B．农业信息是农业决策的依据。
C．农业信息是建立和完善农村市场经济的关键。 D．农业信息是农业推广部门纵横联系的桥梁。
3、农业推广信息收集方法有哪些？其信息处理的原则是什么？
方法：查阅法、视听法、观察法、采集法、投书法、询问法、购买法、交换法、预测法、会议法。
处理原则：计划性、准确性、及时性、适用性、系统性、预见性。 4、如何进行农业推广信息的筛选、分类和鉴别？
信息的筛选：筛选时应注意把重复、不切题、陈旧的信息资料剔除，留下切题、新颖的信息资料，然后对这些留下的信息资料进行价值分析和评估，价值大的留下，价值低的去除。 分类：A.按专业分类：可分为种植业、林业、畜牧业、水产业和农副产品加工业。 B．按学科分类：如种植业可分为栽培、育种、植保、土肥、种子等。
C．按垂直系统分类：可分为上级部门、本部门、本单位、下级业务部门等。
D．按横向系统分类：可分为科研、教育、推广、水利、气象、金融、工商税务、支农工业部门等。
E．按时间序列分类：即按年月排列。
鉴别：主要有逻辑分析法、经验判断法、计算检查法、比较核对法、抽样调查和请教专家鉴别等方法。
5、如何整理农业推广信息，其传递手段有几类？
整理推广信息：A．信息汇集整理（转换、汇总计算、更新、摘出、合并、编写）
B．分析研究（预测性的分析研究报告、总结性的分析研究报告、评价性的分析研究报告、数据型分析研究报告）
农业信息传递手段：人工传递、电信传递、光通信传递。 6、试述农业信息网的运行方式和传递手段。
运行方式:目前，农业信息网主要采取双向服务、分布集散式运行方式。
传递手段：我国农业信息网在网络中心与农业部行政主管部门之间采取内部局域网络；网络中心与其他网员单位采用计算机远程通信网络。网络中心一年365天24小时连续运转，通过电话拨入、因特网联网等多种方式，用户随时随地都可连入网络，获取信息。 7、你将如何提高自己的信息能力？
A．要自觉树立信息意识。B．充分利用各种渠道收集信息。C．信息利用。D．识别信息。 第十一部分：农业推广教育与培训 一、基本概念
1、农业推广教育：是以农村社会为范围，以农民为对象，以农业推广、农村开发和农民需要的内容为教材，以开发农民智力、转变农民观念、提高农民素质、发展农业生产、促进农民增收、繁荣农村经济、改善农村生活为目标而进行的农村社会知识、观念、技术、技能、信息等的传授活动。
2、农民职业技术培训：是指以提高农业劳动者素质，培养有文化、懂技术、善经营、会管理的新型农民技术骨干为主的非学历教育。
3、个别教学法：推广工作者同推广对象在一对一的相互影响的基础上进行的教育和培训。 4、群体教学法：推广工作者同多个对象在相互影响的基础上进行的教育和培训。
5、大众教学法：通过报刊、杂志、宣传资料、广播、电视、展览、陈列等大众传播手段，较快地为大范围地区农民群体提供信息服务和技术指导，这种教育和培训的方式是大众教学法。
二、简答论述
1、农业推广教育的目的是什么？他有哪些特点？
农业推广教育的目的在于通过宣传、技术培训、试验示范等方法，使农民理解、接受和采用新技术，提高农民的科学技术和经营管理水平，改变农民行为，从而合理利用和开发自然资源，保护生态环境，改革农业技术，发展农业生产，提高经济效益，改善农村生活。
特点：农业推广教育的普及性；农业推广教育的实用性；农业推广教育的实践性；农业推广教育的时效性；推广教育的场所；形式手段的多样性；农业推广教育的综合性。 2、农民学习的特点和心理期望有哪些？
特点：学习目的明确、认识能力和理解能力较强、精力分散，并影响记忆力、负担重，学习时间有限、农民注重相互学习。
期望：作为生产经营者，农民期望获得好收益、作为务实主义者，农民期望解决实际问题、作为生产劳动者，农民期望帮助决策分析、有些年纪较大的农民，期望能主动关心和鼓励他们学习新知识和新技术。
3、影响农民学习能力的因素有哪些？
因素：年龄因素、文化教育程度、心理状况、环境方面的因素。 4、农业推广教育的主要内容包括哪些？
作物生产、园艺生产、动物生产、渔业生产、农区林业、经营管理、农村资源开发与保护、农业机械、农副产品贮藏加工、农村能源、农村家庭管理、农村青少年“四建”教育。 5、农业推广教育应遵循哪些基本原则？
A．实际、实用、实效原则。B．直观性原则。C．启发性原则。D．因人施教原则。E．讲授知识与实践指导相结合的原则。F．教学方法多样化原则。
6、我国农业推广教育方法有哪几种？如何科学合理地选用农业推广教学方法？ 方法：个别教学法、群体教学法、大众教学法。
如何选择教学方法：避免单一教学方法、配套选用多种教学方法、重叠使用教学方法、尽可能采用直观教学方法。
7、农民技术培训有哪些组织形式？对农民技术培训的方法有哪些？
组织形式：中央农业广播电视学校；正规农民大学；县农民技术学校或农民中专；乡（镇）、