所回升，2015年产值将达到8,688.4亿元；收入年均增长率约为27.7%，2015年收入将达到8,712.0亿元；利润年均增长率约为34.2%，2015年利润将达到1,550.8亿元。
白酒作为中国传统的酒类饮品，其消费特征体现出很强的季节性特点。根据不同季节和生活习惯的差异表现出节奏性的趋势。冬季白酒销售明显旺于其他季节。数据显示，比较寒冷的1、2 月份和11、12 月份白酒消费数量占比是全年的42.41%，金额占比达到52.65%。其中，据数据显示，1 月份是全年白酒消费的最高峰。由于1 月份正逢中国传统佳节春节，根据中国人的传统习俗，无论是举家庆祝的饮品还是走亲访友时的礼品，白酒都是非常不错的选择。占比和金额占比最高，分别为16.43%和30.15%。因为白酒清冽而性烈，可以活血取暖，最适合冬季饮用。内蒙古自治区是白酒消费大省，据自治区白酒市场管理部门的有关人士介绍：白酒在全国其它省份，特别是四川、山东这样的产酒大省，始终是产大于销，而内蒙古情况恰恰相反。据有关部门统计，内蒙古年消费白酒大约在２０万吨左右，而全社会生产能力为１５万吨。近５万吨的市场缺口及自治区名酒外销带来的市场空档，给不少内蒙古区外的白酒带来了商机。而这个庞大的市场，主要集中在几大城市：呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市、巴彦淖尔市、赤峰市，以包头市为例：据官方数据显示，包头市每年要“喝掉”5亿人民币的白酒，而这一数据仍是保守估计。大的市场容量，使得包头这个地级市成为众多白酒经销商的争夺之地。而内蒙古新起城市“鄂尔多斯市”被誉为“中国
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的纽约”由于鄂尔多斯市经济发展速度与消费文化不对等的情况下，过于追求高档次生活，给高端白酒市场来了无限的商机，不言而喻这又是一个高档白酒市场的必争之地。对于我公司而言，抓住机遇抢占先机，就是第一要务。
4、 企业外部环境中的威胁（threats）
根据外部环境中所给我们带来的机遇，反思环境它所隐含的威胁。威胁具体表现在市场竞争中。有竞争才有发展这是我们每个人所熟知的，但是优胜劣汰也是我们要有心理准备的。而每个公司只有具备了一定条件才能参加竞争的洗礼，所谓不打无准备之战。在激烈的白酒竞争中，内蒙古一批白酒企业奋起直追，涌现出了一批小有名气的白酒生产厂家和名牌白酒，如河套集团、宁城集团、蒙古王集团等知名企业，运用名牌战略，注重提高新产品的科技含量和找准市场定位，在抓质量、树品牌方面成绩突出。“河套王”、“西部情”等产品以加营养、降粮耗，向优质低度发展。鸿茅集团利用内蒙古特有的沙棘资源、科技手段和先进的酿造工艺，生产出了富含营养、品味上乘的沙棘酒，以及营养型白酒、双京古酒；包头酒厂生产了骆驼牌皮囊酒等等。这些产品投放市场以来，不仅在区内引起消费者关注，而且在区外市场也获得赞誉。河套集团的河套宴酒系列已成为内蒙古的知名品牌，河套王被确定为内蒙古自治区的宴会用酒。这是现在内蒙古市场的大体竞争情况。而且内蒙古市场带有浓厚的地产酒色彩，如何抢占市场，扩大市场占有率是我们首要关注点。
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三、 营销策略的制定
（一） 营销思路
根据公司的上述情况，我们都了解到虽然公司在两年中小有成绩，但是我们的目标是把公司进一步做大做强，我们不仅要做呼市市场，我们还要做整个内蒙市场。在这种情况下我们要以什么思路去做好市场做大企业：
a、 树立全员营销观念、真正体现“营销生活化”“生活营销
化”。
一方面包括了文化的营销，也就是理念的营销，另一方面包括了生活中的营销，每一个员工，每一天在生活中的信息传播。例如可口可乐公司员工所选的饮料绝对是可口可乐公司的产品。
b、 实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重
点的指导下级分销商直接运作末端市场。
c、 完善员工管理体系，实行员工工作安排责任制，提高工
作效率
d、 挖掘产品价值，综合利用产品、价格、通路、促销、传
播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力 e、 在市场操作层面上，规范市场产品价格，合理的按通路
制定价格体系，确保市场价格的统一，另外市场运作上，体现“两高一差”，既要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现差异化的操作特色等。
（二） 营销策略
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营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障，根据我公司战略的要求制定如下策略：
a、 产品策略
深度挖掘产品附加值，对一线消费者进行产品文化理念的植入，结合多渠道营销模式，开展整合营销，先以呼市市场为中心，采取重点突破。在此基础上逐步辐射周边城市、旗县采取各个击破的策略。
品牌、延伸产品 附加部分 产品质量及特色 基本效用或利益 希望默认的属性 深度挖掘产品附加值、寻求产品与顾客的切合点 b、 价格策略
明确“两高一差”的方式，区别渠道制定合理价格，最终目的规范价格体系建立市场统一价格。具体包括单品在酒店的出货价格、商超的出货价格、名烟名酒店的拿货价格、宴会类团购的出货价格（注：数量最少10件）、下级分销商给货价格，并且分类型制定产品限价，以确保市场价格统一的原则。另外在做下级分销商的这块要制定“分销商价格管理原则”抵制串货的发生和高额差价牟利行为，竟可能降低市场风险。
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c、 渠道策略
健全渠道管理章程，确立渠道年度销售任务。具体来讲针对酒店，产品进店陈列要求，并附加“瓶盖兑换”“开瓶有奖”等活动从而打开市场需求；针对商超，做好产品陈列以及促销堆头，结合商超促销员面对面，针对客户进行一对一产品讲解、促销（对促销员的要求是形象好、气质佳有拼搏精神）从而拉动市场需求；针对名烟名酒店，业务人员可根据辖区店面规格和店面的具体情况进行差异化营销，一方面表现在单品陈列上另一方面表现在促销品的选择上，在促销品的选择上一定要把客户的需求放到第一位；针对宴会等团购，在合理价格的基础上结合我们的促销方案，进行差别化选择分类，例如：如果是婚宴团购可根据客户具体需求选择促销品，在选择上还是要把握客户的实际需求；针对下级分销商，制定好合理拿货价的基础上，并规定销售价格区间，避免不规范操作扰乱市场。另外也要积极的配合并帮助下级分销商做好市场。
d、 促销策略
确保在“高价位、高促销”的基础上，开创性提出“连环促销”营销理念，体现快速渗透策略。
1> 促销体现“联动”牵一发而动全身，目的在于吸引下级分销商，充分调动其积极性，利用其资金和网络等可以利用的资源有效挤压竞争对手。
2> 连环的促销方式至少两个以上例如：销售累积奖和箱内设奖同时出现，以此吸引分销商盒终端消费者的眼球。
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