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7． 定期回访，促成第二次购买。
8． 我们不但推一种产品，更重要的还要推一种无微不至的服务。 第六章 终 端
终端工作分为软硬两部分，软性工作就是让营业员能积极为公司推荐产品；硬性工作指产品摆放和POP等宣传品的张贴。
一、 终端的重要性
据统计：到终端购买产品的顾客指牌占70%，另外30%的人带着购买某功效，但没有想过买什么品牌的产品。这部分消费者的去向，要靠营业员导购来留住。而70%指牌购买的消费者，如经过营业员的极力推荐，会有35%的人改变愿意，这是个相当高的比例，所以终端工作是基础工作中的重中之重。
二、 终端展示
1、 营业员主动推荐“南大智尊宝”，并具备“南大智尊宝”基础知识； 2、 产品摆放，C型（大盒）正面至少2盒以上； 3、 A类、B类终端，至少有一种以上宣传品： （1） 大POP（立牌等）：放在门口最显眼的地方； （2） 招贴画：贴在最显眼的地方，C类至少1张以上； （3） 横幅：挂在店门正上方或店内正上方； （4） 陈列盒：柜台上或店门口橱窗边，至少二盒；
（5） 橱窗：完整包装，如不让包装时将产品或陈列盒放进去；
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（6） 宣传单张和《脑营养手册》放在店内柜台上。 三、 营业员培训
1、 终端业务员每三天为一周期拜访终端；
2、 定期（每月）召集一次A、B类的终端营业员进行产品知识培训； 3、 营业员应该掌握的“南大智尊宝”基本知识： （1）“南大智尊宝”功效和原理； （2） 教育部课题成果；
（3） 海洋生物产品，获国际、国内双专利； （4） 当地若干实例。
特别提示：要实行高额终端返利，给营业员利益驱动，抢占竞争对手份额。
第三部分 宣传、启动工作 第一章 炒专题 一、 作用
炒专题是市场导入的主要宣传手段。它可在产品入市之初消费者未产生戒心，将产品的概念、功效以及通过科普教育，植入消费者记忆中，让消费者进行比较。为日后品牌打下良好概念基础。
二、 标准
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两周内把专题全部炒作完毕。
特别提示：如能同当地具有最大影响力的报纸媒体，以新闻形式进行合作，效果最佳。
三、 内容
1、 从32讲中摘抄精华部分
（1） 诉求孩子偏食的危害性，引起家长高度重视和共鸣。 （2） 脑营养不均衡的现实和解决办法。 2、 诉述类专题文案 （1） 产品原理、功效； （2） 企业背景； （3） 良好时机。 3、 文案内容（略） 四、 要求
1、 标题：醒目，具有冲击力；
2、 版面：大报1/4版，小报1/2 — 1/3版； 3、 插图：适当采用，不应抢占文案“风采”。 第二章 电视广告
电视广告分为1分钟专题片，5秒的标版，15秒、30秒的送礼片。 专题片将选择地方电视台的垃圾时段，主打功能、功效述说。
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5秒的标版主打品牌。
最好的合作方式是，让电视台成为分销商，让他们有利润空间，那样就会 主动去宣传产品。 一、 方式
1、 标版选A段时间； 2、 送礼片播放选连续剧插播； 3、 专题片播放选垃圾时段。 二、 监控的重要性
1、 防止电视台少播、漏播；
2、 标版广告选择A段，费用高，少播一次损失巨大。 三、 价扣要求 摸清底价，拿下！
特别提示：媒介广告的折扣（特别是电视广告），如果能耐心认真谈价，一般都会有突破。
四、 监控要求
1、 当地必须每天有专人监看； 2、 监看人每天必须认真填写监看表；
3、 监看表内容：漏播、改时、片头被切、片尾被切、伴音质量、图像质量、 前后广告内容等。
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第三章 报纸广告
1、 版面：不能刊登广告版，最好在新闻、体育、社会版； 2、 周围：周围尽量不要出现其他公司的软文章或广告； 3、 标题：标题要大而醒目，但字体比本版的最大字略大；
4、 插图：每篇文章必须配图片，图片要精美，但不允许抢文案“风头”； 5、 字体字号：字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致； 6、 报花：色彩、文字简洁明了、一目了然； 7、 文章组合：
（1） 尽量多安排效果最好的软文章；
（2） 每篇文章刊登三次后，适当变化标题、插图； （3） 文章推荐（略）。 第四章 终端道具 一、 作用
突出终端视觉冲击力，刺激消费者视觉，增强消费者对“南大智尊宝”品牌印象。 二、 终端道具目录 1、 海报； 2、 易拉宝； 3、 英才教育小报； 4、 宣传单；
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