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5、 脑营养知识手册。
三、 终端包装——橱窗、陈列盒 1、 橱窗能包装一定包装；
2、 不能包装橱窗时，一定将陈列盒放进去。
第五章 学术会议推广 工作内容：
1. 通过登门拜访，会议间隙，分发产品宣传资料，扩大知名度。 2. 结识学术界头人，建立公司学术顾问网络。 3. 参加产品展示、演示、试用，参加产品演讲会。
4. 举办中、小型产品推广会，以产品学术特点为内容，可按地域划分，邀请当地促销商参与组织实施，为当地促销商组建学术专家网络。
第六章 商业推广（产品上市推广） 1. 目的：
1) 扩大铺货率，即销售渠道，增加销售终端网点。 2) 提高产品知名度，扩大公司及产品影响。
2. 时机选择：主要销售渠道已基本建立，终端网点铺货率超过50％，进货已达1个月。
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3. 准备：
人员：主 管 落实场地，会议氛围布置（展示桌、横幅、POP吊旗等） 各种用品计划：样品、资料、水果等。
业务员 会前目标药店拜访，使药店负责人及营业员对我司公司及产品有初步了解，开始选样重点店员。与商业单位的业务员对目标药店情况进行沟通，要求其邀请到主要药店。
对重点药店进行重点跟踪，突出特邀诚意。目标药店名单落实。全场布置及产品展示。
4. 活动：产品介绍会与抽奖会相结合。 5. 定货量估计 6. 活动内容
1) 与会客户人手一份公司资料，产品资料，试用装。 2) 产品知识讲解及演示。 3) 活动：抽奖或有奖问答。
7. 会议前一周制定倒记时表，各工作落实到人及具体完成日期。 8. 会议步骤先后 1) 会场布置、检查 2) 客户签到 3) 主持人开场白
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4) 双方领导人致词 5) 抽奖 6) 产品讲解 7) 抽奖 8) 促销活动
9) 统计定单及与合并单位业务员沟通 9. 会后总结、评估（表格汇报） 1) 目标落实情况 2) 促销费用评估 3) 会议招待过程评价 4) 效果及影响、评价 5) 主管总结 第七章 促销活动 a. 促销目的
1) 提升品牌知名度，迅速将产品的卖点、概念通过市场促销活动及时推广。 2) 打击竞争品牌、稳定产品市场地位、显示自己强大实力。
3) 缩短药店、商业单位翻单进货周期，树立药店、商业单位对我产品的信心。 b. 促销活动类型的划分 1)小型促销活动
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活动形式：买赠、摸奖、现场试用 地 点：A类重点药店内 时 间：每周六、周日 宣传要求：单张，POP 人 员：促销员2-3名
赠品配备：根据促销目标的相应活动费用配备 注意事项：竞争产品及现场效果 2)中型促销活动
活动形式：咨询、抽奖、买赠 地 点：药店门外和A类片区域 时 间：周六、周日
现场布置：屏风（一拉得）、电视、展桌、展架、横幅 宣传要求：单张、POP、海报 活动人员：促销员4-5名 赠品配备：同上
注意事项：天气、场地影响 3)大型促销活动：
活动形式：有明确的活动主题、有表演、抽奖、问答 地 点：人流集中的地方
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时 间：节假日
现场布置：可搭舞台、横幅、要热闹、有气势 宣传要求：单张、POP、海报
活动人员：主持人、市场部人员或聘请专业主持人（事先要对其进行产品知识培训并要演练过）促销员10人以上，统一制服、发传单导购。 现场督导：市场部经理
赠品配备：高于目标费用、档次要拉开 注意事项：天气、场地影响、有备用方案 c.片区和药店类别划分
1) 各地区主管要非常熟悉所辖城市的情况和药店分布情况，按城市各部的人流情况、经济情况、药店密集情况定性的找出A类、B类片区、按重要程度安排活动先后秩序。
2) 各地区OTC代表按所辖药店的日销售额，定量的找出A类、B类、C类药店，并报与上级主管。
A类店：日销售额8000元以上 B类店：日销售额5000元-8000元 C类店：日销售额3000元以下 d.促销计划的制定
1) 分析现状SWOT，找出我们的机会点。
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