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2) 根据市场特点、季节、主推产品、竞争对手的动况，节假日意义、城市、消费者情况、制定有新意、创意的促销活动计划。
3) 写促销计划申请：5W2H WHY－促销目的（含现状的总结） WHAT－促销计划活动的名称、内容 WHERE－实施地点及实施环境 WHO－促销活动的执行人员 WHEN－活动开展及执行时间 HOW－如何开展活动的步骤 HOW MUCH－费用预算 e.活动前准备
1) 推广活动时间的选定：依据公司制定的活动计划，配合其他媒体（如电视、社区广告）或大型活动，选择合理时间段，安排活动。
2) 确认目标销售网点：根据目标客户的类型，落实活动销售点、并与销售点主管达成共识，让其明确活动细节，包括：活动地点、时段、活动形式、店方监管人等。
3) 药店销量统计：统计药店正常销量，作为活动后评估标准，统计该店同类产品总销量，计算我方产品的份额和上升空间，以决定活动力度。
4) 推广人员招聘及培训； i. 产品知识、公司简介；
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ii. 销售技巧、统一仪表、统一交谈语言； iii. 常规纪律；
5) 物料准备：有充足时间准备活动所需物料，包括：陈列品、派发品、赠品、服装道具、费用等。
6) 了解药店库存量、确保药店有足够库存参与推广活动 f.活动中的工作
促销人员应确保产品的陈列和物料摆放，并做好活动期间的销量统计，如有断货，应及时通知店方监管人和OTC代表安排供货。公司还应安排相关人员参与活动的督导，包括人流量、销量、效果、代表工作情况等。并根据需要作出相应调整。
g.活动后的分析评估
1) OTC代表统计参加活动之前、活动期间以及活动之后相应时间段的进量及销量。
2) OTC代表整理所获数据，作出活动的分析评估报告，并报市场部备案、评估。 3) 市场部评估：前提：所有促销活动预计销售额至少比平常销售额提升50％。 ① 投入：促销活动的赠品费用占促销活动期间销售额（零售价）的10％作为投入标准来考评。
i. 投入在10％以内评为优秀； ii. 10％评为良好；
iii. 投入在10％－12％评为一般； iv. 投入大于12％评为较差；
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② 促销目标销售额考评。
i. 完成或超额完成促销目标，评为优秀； ii. 完成促销目标90％－100％，评为良好； iii. 完成促销目标85％－90％，评为一般； iv. 85％以下，较差。 ③ 执行情况考评
i. 按照公司要求，高质量、高效率并有所创新、无虚假，并完成促销目标者，评为优秀；
ii. 能按公司要求，高质量、无虚假、并完成促销目标者，评为良好； iii. 其它为一般。 第四部分 特别提示
1、 “南大智尊宝”大力宣传后，必然会引起相关职能部门的注意。为避免发生不利的局面，我们应主动提前做好有关工作，切不可抱有侥幸心理。
特别强调：公关在前，省、市、区三级职能部门工作都要到位，缺一不可。 2、 反面报道来自于： （1） 消费者投诉； （2） 竞争对手；
（3） 媒体、职能部门干预。 3、 软性文章写作
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（1） 主题突出，少说废话； （2） 标题生活化，吸引读者；
（3） 语言精炼，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句； （4） 文章结构：摆现象，分析根源，解决办法三段结构。
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