把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
在这短短的时间里，让我体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。
从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。
通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
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ERP是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间的数据的相互传递，把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临其境，直接参与公司的 运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务。对企业战略和
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关键成功因素清晰了解，用战略的眼光看待业务的决策和运营，用策略的方法改进公司创造价值的能力，能找到跟踪公司企业运行状况的ERP“仪表盘”，把握适时调整企业方向的“财务技能”。
我们的课程是以沙盘模拟的形式，把学员分成虚拟企业，我们企业七个人，分别扮演企业的总经理、销售总监、生产总监、财务总监、运营总监、采购总监、出纳等角色，模拟6年企业经营的全过程。我们通过像“玩游戏”一样的操作企业决策方式体验和学习ERP的知识 。这个课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
在我们这个团队，我担任的是生产总监。我的任务主要负责产品的生产和研发，还要结合市场预测及市场需 求制定生产计划， 做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与需求 相匹配的产能，与采购，财务和销售部门做好沟通，保证按时完成订单。通过这次沙盘演练，我明白了生产总监在整个企业中的重要性，也了解了生产总监的任务包括生产运作，原材料采购以及对当年企业产量的预测，沙盘是我们平时学习中没有接触的环节，对于沙盘我们从陌生到逐渐了解到最后的比较熟悉，本次我们公司经营的六年状况都不好，作为生产总监的我有着不可推卸的责任的。
刚开始做的时候，老师先带着我们做了一年，交给我们游戏规则，因为以前也没有接触过这些东西，刚看到沙盘的时候，觉得很有意思很好玩，对这个也很感兴趣。跟着老师经营了一年，大致了解了游戏规则。然后公司就完全交给我们七个人了，公司的命运就让我们掌握了。
我们开始经营第一年的时候，虽然对流程大致有所了解，但是脑子里还是一片混沌，不是太懂。开始投广告费的时候，也不知道该投多少，不敢投太多，但是投少了，又怕抢不到订单。就投了三百万，最后得到了一个订单，可以卖两个P1产品。因为第一年得到的订单少，所以收入也少，自然利润也比别的组少了好多！（第一年利润指标如图1所示）
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图1
第一年的利润都是负的，在看到结果之前，我一直天真的认为，公司第一年就会赚钱，然后以后就越赚越多，但是谁知道六组的利润都是负的，都是赔钱的！后来我才知道，公司前几年都是赔钱的，慢慢的过几年经营好了才会赚钱。第一年，我们有点像摸着石头过河，好多事情都不懂，游戏的规则也不熟练，到填报表的时候，也有不会填的，最后还是老师教给我们填的！
第二年，我们到第二季度才能研发成功P2，第三季度才能开始卖。由于我没有算好第二年P2的产量，投广告费的时候，投了P2的广告费，白白的浪费了三百万！在P1的广告策略上也没有做好，导致P1投的广告费也是最少的，因此没有拿到好的订单，结果生产出来的产品卖不出去，全部积压在库里！成本和费用用了特别多（第二年经常性费用占销售比例如图2所示），但是收入甚微，因此收益可怜，生意惨淡！因此今年还是亏损！
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图2
因为第二年订单少，但厂房一直在生产，造成生产过盛，产品库里囤了好多P1。因此，我们决定在第三年多投广告费，争取拿下大的订单！但是因为本地市场F组已经独占鳌头，我们只能尽力争取到P1的第二大订单！结果如预期的一样，我们拿到了想要的订单！但是由于我们的P1囤的太多了，一个P1订单根本解决不了积压，跟别公司商量，也没有愿意购买P1的！这让我们很焦急，现在我们的难题将就是如何将产品销售出去。现在的关键是找到销售对象！
幸运的是，我们得到了市场龙头的帮助，经过协商，我们达成协议，两个公司互相帮助，共同进步！有了他们的帮助，我们的压力也没有那么大了，这一年有一点很让我们欣慰，公司今年盈利了，这让我们很兴奋！转亏为赢给了我们信心，希望下一年可以变的更好！
第四年，因为市场龙头没有拿大单子，这是一个好时机。我们加大广告费，拿到了大单子！这对我们来说，无疑是个翻身的好机会。我们今年更新了生产线，尽力生产出更多的产品。前几年都是输在了订单上，今年终于有机会，拿到足够的订单，很是振奋人心。产品生产出来卖不出去是个很头疼的问题，随着年份的增加，P1价格越来越低，利润也越来越低。我们想办法在今年尽量把P1卖完，全部转产P2。
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