总的来说，这一年经营的还不错，卖出去了很多产品。除了拿到的三个订单，我们还跟别的公司合作，卖给他们产品！这些使我们的收入增加了很多，利润也比上一年有所增加。更令我们不可思议的是我们变成了本地市场的龙头。这让我们有些不敢相信。前几年一直占首位的F组，竟然被我们抢了市场，这是我们从来没有想到过的，这也让我们感叹现实的残酷，一个小小的决策失误就有可能导致很严重的后果！
第五年，我们生产线上生产的全部都是P2（第五年产品市场分布如图3所示），考虑到P1的价格逐年递减，获利甚微，所以我们第四年的时候完全放弃了
第五年产品市场分布图
图3
P1，全力生产P2，但是P2的本地市场价格从第四年也开始下降，我们现在还没有拓展别的区域，也没有别的产品。产品市场都单一，而别的组都在前几年已经拓展好了市场，也研发了新的产品。我们没有办法延续上一年的业绩。虽然我们在选单上选的了大单子，但是因为只有P2的本地市场，只靠这一项根本赚不到多少钱。所以第五年的业绩很不好，利润一下子就下降到了一百万。现金也所剩无几！
第六年，是经营的最后一年。公司开始破败，因为第五年的经营成果不好，导致我们唯一的本地市场也被别的公司抢占。我们加大了广告费投资力度，但是还是没能抢到好的单子。在第五年底时候发现了自己市场的局限性，因此开辟了区域市场，尽管投的广告费多，但是因为订单要求有IOS认证，我们没有资格选，只能选了一个小的订单。总共拿到的订单太少了。（公司各年度订单情况表如下
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表所示）
各年度订单情况表
订单很少，现金也有限，为了节约成本只能让几个生产线停产，但是这也改变不了现在的局面了，最后的结果可想而知，一下子亏损严重，我们组惨败！ 实习心得：
这次实习我学到了很多！首先规则很重要，做什么事情都应该明白规则，就像做人应该有原则一样，懂得了规则才知道每一步该怎么做才对，才有可能做的好。我们刚开始的时候没有好好的研读游戏规则，在做的时候一些最基本的知识都没有高清楚，导致好多错误。例如：投广告费的时候，没有先考虑清楚我们的生产能力，就直接投，导致浪费了三百万。在生产P2的时候，由于我没有记清楚P2的产品原料构成，导致原料错误，也直接影响记账错误。虽然后来改正过来，但是还是给我提了个醒，做事的时候一定要认真，不能马虎。要清楚规则，才不会造成这么多的麻烦！如果现实生活中发生这样的错误，那么结果会是多么严重，我不敢想象！
其次，决策很重要。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展因此不能随意做出而应该考虑各方面的因素比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战从而确立下一步该做什么、怎么做。我们一直都在广告投入上面出现严重失误。导致订单量少，积压严重。收入少，利润少，资金周转出现问题。这个是我们应该深刻反思的。
再者，要做好准备，用发展的眼光看待公司的发展。机会都是给有准备的人。
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我们是准备了，但是准备的太晚了。换种说法，计划不周全。俗话说计划赶不上变化，但是如果把能变化的因素都考虑进去了，再多的变化也可以以不变应万变。如果我们可以早点开括市场，早点开始研发别的新产品，那么我们就不会出现市场产品单一的问题，也不会到后边手足无措。因此，我们不管做什么事都应该先有一个计划，把准备工作做好，才可以临危不乱、胸有成竹。
然后是要敢于冒险，不要太保守，也要适可而止，懂得合理运用资金，计算好每一分钱。同时尽可能地保证所有者权益，至少这样做在最后无法还贷时或者资金流运用不当时，可以举新债还旧债，保证资金流畅不致停产。我们在经营的时候，总是太过谨慎，不敢贷款，不敢欠太多的钱，怕以后还不起，导致资金不足，不敢开新的生产线，不敢扩张市场。总是小心翼翼的，太过小心不是好事。经营公司就得懂得博弈，就应该敢于冒险。最好的方法就是拿别人的钱赚自己的钱，这一点我们做的不好。
最后，也是最重要的就是团队协作精神与沟通。我在沙盘中深深得体会到各部门之间的紧密联系，广告的预算，产品的生产和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等。如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是很重要的，一个小组的团结合作与互助沟通是很关键的。我们组在协作方面做的不到位，没有一个好的组织，就不能很好的团结合作。我们还欠缺足够的团队精神，这个是我们致命的弱点。
这次沙盘模拟，虽然我们组得了最后一名，不过我们并不气馁。因为我们学到了很多东西。在经营过程中我们遇到了很多困难，经过我们的努力也克服了那些困难。我们收获了很多，懂得了很多。我明白了团队合作的重要性，清楚了一个团队，互相合作的重要。也认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不断的改变但是不能没有一点计划盲目的去生产。
感谢学校给我们提供这样一个机会来学习这门课，感谢老师可以传授我们这么多东西，我学到了很多，今后我要努力将学到的带到实践，不断的积累经验，弥补不足。表面看在这次的实验中我们组是赔了，但我们却从中懂得了ERP的许多知识，受益匪浅，这将是我人生道路上的一笔宝贵财富。
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大二这个学期，我们学习了ERP沙盘模拟课程，就像老师所说，ERP沙
盘模拟是一个很好的实践活动。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过模拟的亲身实践，能让我们书面的知识得到巩固，加深理解，让我们感受一家企业是如何运转的。对我们以后的学习有很大的帮助。在模拟实践中，我们小组从开始对老师讲解的知识一知半解，行动时候手忙脚乱，到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，转盈为亏，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。让我们对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我们学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。让我们以后对企业管理的学习有了更深的理解。 因为一开始我们小组才7给人，所以我们企业分设CEO、销售总监、财务总监、运营总监和采购总监、出纳兼间谍七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。
身为采购总监的我来说，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，我
的主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。
在ERP沙盘模拟实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购3个R1和3个R2，但是需要还贷款，财务总监最多可以提供4个币给采购，这时，作为采购人员的我就必须决定减少一个P2原料的采购，这样就可以将采购费用控制在4个，满足财务的要求。但整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2的原材料不同，采购提前期也不同。P1的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，而且在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备
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或者生产确定数量的P2，开发新的市场。但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。
在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的
情况下，不产生库存积压。让我印象深刻的是我在开始的时候由于没有注意原料问题，导致我们第一年的订单选错，让我们企业接下来的两年的开始为产品生产过剩，没有订单进行消化而烦恼。最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，提前期是多少，目前还有多少库存，所以干这个职务一定要小心细心。我们的生产线有手工，半自动，我要计算好时间，不能出任何小错误。在第三年的时候公司资金运转严重不足，因为第一年下错订单，导致我们第三年得经营很辛苦，最后跟F组的合作，让我们公司得以运营下去，经过一年的苦心经营，到了第四年但是我们公司获取了本地市场的第一。我们放弃了区域和国内市场，让我们有了足够的资金继续保持这个市场。
作为采购总监，一定要尽可能多的在不影响企业正常生产的前提下降低成本。在采购时要及时跟生产总监沟通，确定本期入库数量和下季度订购数量，避免原材料的囤积和短缺，与此同时确定好主打产品和生产数量，让单价更高，成本较小的产品大量生产。
到六年时间的运营结束，虽然我们组获得了最后一名，但是我们通过反
思总结，会获得更多的东西！其中的错误的策略，投入等等都成为了我们宝贵的经验，让我们为下次模拟积累，不会再犯同样的错误。让我们能运营得更好。 作为采购总监，虽然这个工作相较于其他同学的任务比较简单的，但也是很重要的一个环节。 第一、必须清楚的意识到要做好这个工作，就必须和生产总监、财务总监、甚至是营销总监做好沟通，听从CEO的总体安排。如果不从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运。 第二、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支
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