生产能力现在来说还是挺好的，于是我们就签下了这个合同。订单的成功拿下，还有和F公司的合作，暂时减缓了库存商品积压的压力。
第四年年初，从上面的表不难看出，我们公司的成品库存商品在前三年中已经达到了最低点，这都归功于上一年订单的成功敲定和合作的公司F。这一年我和生产总监探讨之后，决定把产品的生产核心放在P2上。因为在这一年里，P1产品利润没有前几年高，它的价格已经降得很低了，而这个时候P2产品的价格达到最高值，利润很高。第四年投入广告费八百万，这次拿到的订单是这几年中最好的一次。本地市场P1数量为1，P1数量为5，P2数量为5三个订单。这一年我们每个人带着喜悦的心情继续投入到公司的各个环节中去，生产线仍按部就班地生产P2。这里说一下，我们公司从第一季度P1产品完工入库之后，所有的生产线都生产P2产品了。在这一年里，我们公司也向其他公司出售成品。所以我们从上表看到第四年末也就是第五年初的时候，公司的成品库存商品达到最低值。
那么，第五年里，在广告费上我们公司投下了三百万。这一年里，订单拿的较上两年少多了，这也给我们当头一棒。为什么这么说呢，经过了前四年的摸滚带爬，我知道了订单对一个公司的运营是非常的重要的。这次的订单：本地市场P2数量为 4。这一年，虽然卖给老师的产品只有4个，但我们向其他竞争公司廉价出售不少产品。所以到年末的时候，公司的成品库存很少。感觉公司目前的境况不容乐观，考虑到时间和资金的问题，于是在年末的时候，我们决定向区域市场迈进，开始开拓新的市场，即区域市场。
第六年，投下高本广告费，结果订单才拿到两个，其中一个是本地市场P2产品数量为2，另一个是区域市场P2产品数量为1。投下广告费时，我们都带着赌一把的心态，结果掏出血本，还是在订单上失利了。当时在老师那儿选订单时，我在下面看着心里还在一直祈祷呢。订单下来的时候，我是彻底感觉公司没戏了。为了不让公司的亏空越大，于是我们探讨了一下，决定平衡一下生产力，重新编制生产计划。
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根据表1中提供的各公司库存商品的相关数据生成如表1-2所示。
表1-2 各公司库存商品情况图
各公司库存商品情况35302520151050第一年第二年第三年年份第四年第五年第六年ABCDEF百万
上图反映的是各个公司库存商品的实况，虽然从表面上来看这只是
一个结果，但从深度分析，总体上来说，我们可以得知一个公司的库存商品数量跟公司投入广告费拿下的订单、生产能力和市场占有额有很大的关系。
在这次模拟实习中，我觉得以下几点特别重要。
第一， 熟悉模拟实习游戏的相关规则。前两年，就是因为对游戏规则
不熟，导致决策上出现了很多失误。像我们一直以为公司经营到第六年之后就不存在了，没想到到了第五年的时候，才知道公司假设是一直经营下去的。这样，我们没法开拓新的市场，因为第五年的时候，时间比较仓促，我们只有选择区域市场了。我们一开始以为到公司第六年的时候，必须还清所有贷款。所以我们一直不敢向老师贷太多的款，每一次到投入生产的时候，库存现金总是出现不足的状况。总之，我感觉这次的游戏规则特别重要。
第二， 团队成员的团结协作。团结就是力量，这是每个成员都明白的
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道理。一个公司没有一个好的团队，即使这个公司有很大的市场前景，流动资金充沛，这个公司很快就会倒闭。一个好的团队最大的亮点就是团结，所以说团队决定一个公司的发展。我们团队的成员在慢慢的磨合中，后来变得很团结，虽然最后我们的经营成绩不是太好，但是我们的公司也有辉煌的时候，虽然时间较短。
第三， 全面分析公司。做出一个决策前，要考虑到这个决策使用后公
司未来会出现的各种情况，公司是否有能力解决这些状况。如果不采用这个决策，公司又会出现什么样的状况。系统分析后，权衡两种做法的利弊，然后才出策。说实话，我们公司最后走到那样的局面，跟我们这些中高级主管做出的决策有关。我们没有具体从公司各个方面的运营好好的分析，只是片面地为解决某个问题。
第四， 危机意识不能懈怠。一个公司在前一两年可能会经营的很好，
可是到了后几年它就会出现各种状况，导致经营不下去。有的公司在前几年经营的不太理想，可到了后几年，经营状况渐渐好转。还有的公司，前几年是经营不好，中间几年业绩上去了，可是后几年公司又不行了。我们公司就属于第三种情况，当时我们尝到了一点小甜头，就放松了危机意识，导致后来公司亏空。
以上就是我对这次沙盘模拟实习的总结，虽然时间不长，但我们学到了
很多知识。非常感谢李老师在炎炎夏日给予我们的指导，我们会继续努力的！
在不知不觉中，紧张、刺激又好玩的沙盘实习结束了，我们组已经一起走过了“六年”的风风雨雨，在这“六年”中，我们有过混乱和迷茫，有过失误和
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低谷，也有过大丰收。经过这次模拟企业经营的实训，我在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中，学到了书本中没有的东西，也让我们知道想要经营一个企业有多么的不容易，市场远比我们想象的复杂困难的多，当然，这“六年”的经营也给我们留下了一段美好的回忆。
由于是第一次接触ERP沙盘，我们对此都很陌生，也不懂得如何运作，所以，老师带领我们走了一遍“初始年”，也让我们对此有了一个初步的了解，也慢慢进入了状态。
在这次的沙盘模拟实习中，我担任的是财务总监的职务，主要任务就是：日常财务记账和登帐、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金处理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度等等
下面是我的工作内容： 一、第一年
我们公司成立初期的资产为105M，经过起始年的经营， 资产为107M，然后第一期投广告的时候，我们在还没有研发好P2的情况下投了P2广告费2M，然后就浪费了2M的广告费，费用如下表图一
图一
管理费 广告费 3 设备维护 厂房租金 转产费 市ISO场认开证 拓 产品研发 其它 总计 11 4 4
利润表如下图，
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销售收入 直接成本 11 4 7 15 -8 4 -12 4 -16 -16
虽然今年的P1的利润较高，但由于今年广告费投入的问题，我们拿到的订单较少，积压的成品比较多，最终我们今年净利润是-16，资产总计为90M。
毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出 额外收入/支出 税前利润 税 净利润 设备维护 厂房租金 二、第二年
下图为我们公司今年的费用表
管理费 4 广告费 5 转产费 5 市ISO场认开证 拓 产品研发 其它 总计 15
4 2 销售收入 直接成本 2 左图为我们公司今年的利润表 3 今年我们还是犯了同样的错误 15 在P2还没有研发成功的情况 -12 下，投了P2的广告费，而且 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 没有开拓新的新的市场，也没 支付利息前利润 财务收入/支出 额外收入/支出 -12 有增加新的生产线，而且今年 4 拿的订单更少，所以最后净利 -16 润为-16，今年也挤压了更多 税前利润 税 净利润
P1产品。 -16 45