出合理选择订单，不能盲目拿订单，否则不但不能给企业带来经济效益，还可能给企业造成更大的困难。 第三、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。 第四、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。对于这方面的发展我们组在第一年做出了规划所以在后期才发展的跟了上来。 第五、沉着冷静，遇事分析。在很多时候，眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这几年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。理论是需要去不断去实践的。我们学过一些理论知识，可是在这次沙盘模拟实验中我们没有用到过，或者说在我们的思维意识中根本就没有想起过曾经的那些知识。所以在今后的学习生活中，我们应该不断思考，学习到新的知识该如何去应用、实践，转变成自己的东西。 ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。很好的激起我们学习的热情。在开始上课的时候，我们都觉得好玩又新奇，老师说：这个课程好玩是好玩，但是你要在玩的过程中思考。通过玩，学习到东西。ERP就是我们学习信管学生的很好实践课堂。
通过这次ERP沙盘模拟课程，使我渐渐了解了企业的相关运作，更进一步地体会到采购工作的重要，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，让我们检验和巩固专业知识,包括会计、管理、数据库等等。提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责，对我们以后的发展有着相当积极的作用。在以后的学习工作中，我一定将这次模拟的经验教训更好的总结归纳，以帮助我在以后的学习道路上越走越通畅！
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在这次的ＥＲＰ沙盘模拟实习中，我很荣幸地担任到了运营总监一职。以前
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从来没有接触过这类东西，在实习初始，我的心里边充满了期待。后来随着实习模拟的进行，我已经没有了开始的那种期待，更多的是迷茫和焦虑。在学习的过程中，我们每个人都是从零开始。即使我们这个小组到最后在六个小组中得分最低，但值得庆幸的是我们并没有破产。结果虽然不太如人意，但是我们也曾努力过。而且在这个模拟的过程中，我们学到了很多东西，也知道要想长久地把一个企业经营下去是多么地不容易，还了解到团队对企业的重要意义。
下面我就运营总监一职的任务简单概括一下。作为一名运营总监，需要做的工作有：产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理等。
接下来我着重分析我们组企业的产品研发管理、固定资产投资、平衡生产力、生产车间管理及成品库存管理。
下面是各个公司库存商品情况的数据表1：
表1各公司库存商品情况
公司年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 A 8 14 22 20 3 0 B 14 24 20 5 4 7 C 16 16 14 4 12 0 38
D 10 14 10 9 9 20 E 12 8 2 0 5 2 F 4 8 8 6 30 31
根据表1中提供的B公司的库存商品的相关数据可得如下表1-1
表1-1 B企业库存商品
B公司库存商品情况302520151050第一年第二年第三年年份第四年第五年第六年百万B
从以上图表点的趋势可以看出：从纵向角度上观察，我们B公司在第二年初的时候，库存商品积压的太厉害。造成这个局面的原因是:第一，公司第一年初拿到的订单太少了因广告费的投入相对于其他竞争公司太少;第二，我没有与生产总监及时调整生产车间产品的生产速度，没有在拿下订单后对整个生产线流程进行综合分析，最终导致库存商品积压。在第一年时，我们公司投入三百万的
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广告费，敲下了本地市场一个产品P1数量为2的订单。其实，在第一年的时候，我们有三条手工生产线，一条半自动生产线，所以没有往买下新的生产线方面上想。另外，在这一年第一季度的时候，我们开始研发新的产品P2。目前，我们公司只有本地市场，要开拓新市场必须等到第四季度。但到了第四季度的时候，公司的财务总监经过一番预算之后，发现我们的库存现金不足，所以最后经过各总监的一致探讨下无奈之下还是选择了本地市场，没有开拓新的市场。当时我们小组成员可能对游戏规则不是很熟悉，总是抱着一种小心翼翼的态度，没有想到贷款一事，不知道如何加大流动资金的运转。在这方面，我也是个新手，欠缺思考，没有很好地编制生产计划最终导致生产过剩。
第二年的时候，又开始新的广告费投入了。年初，我们吸取了上次的教训，一下子拿出来五百万投到广告费中。本想到能够拿下一个满意的订单，可事情总是事与愿违，结果只拿下了本地市场的产品P1数量为1的订单。这让我们心情不免有些失落，这个时候真的感觉前路渺茫。失落归失落，我们小组成员团结在一起，仍然坚持一步一步走下去。这一年我们觉得生产线够用，于是就主动放弃了投资新的生产线的想法。这一年第二季度末的时候，新产品P2终于研发成功了。紧接着第三季度，我们就开始了生产P2产品。这一年里，我们还是主要以P1产品的生产为主。虽然没有投资新的生产线，顶着上一年库存商品的压力，我们仍继续生产，同时期待着下次奇迹的出现。第二年末的库存商品较上一年的情况没有乐观多少，但我们仍然心生希望。
第三年，眼看着公司库存商品积压的确太严重了，而且考虑到P1产品在本地市场的需求将会逐年下降，产品价格下降的厉害。经过销售总监的建议后，我们一致决定这次一定要下血本。后来，我们掏出七百万投入广告费，这次拿到的订单让我们又开心了起来，忧郁茫然的心情减去了一大半。这次我们公司拿到的仍是本地市场的订单，其中产品P1数量为4，产品P2数量为2。这对我们来说，已经非常不错了。F公司希望和我们签订合同，合同大概内容就是在这一年里，我们公司帮他们生产产品P2，他们帮我们公司卖产品P1。想到他们公司目前是龙头老大，订单很容易拿下，而且我们公司又急需产品P1的订单，而且我们的
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