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（2）报纸广告要求：投放的广告采取统一的固定版本，在副版的第二页做大篇幅的广告，约占页面1/3，以强化消费者认知，加深品牌影响，属于大版面的广告制作。这样的广告制作更加符合产品目标受众的风格和喜好。
（3）报纸广告投放时间：每周五、周六。这个时间段阅读人群最多，而且正值双休日。
（4）预计费用为：3万/月。
3、公交车身广告
（1）投放要求：适当投放一些市区公交线路，每个线路投放1-2辆车，这样基本可以覆盖杭城。公交车身广告需能够有效传达产品信息，提高受众的产品信息到达率，同时也能提高所有蓝月亮洗衣液目标受众的品牌知名度，加强产品宣传。 （2）车身广告要求：车身广告主题一致，风格上可以略有不同，要注意车身广告整体的协调。
（3）预计费用为：40万/年。
4、其他POP广告
（1）投放地点：主要投放在路边广告牌、高立柱广告牌、灯箱、LED看板和公交站台。主要覆盖常年在户外工作的蓝月亮洗衣液的目标受众
（2）户外广告要求：统一形象设计，着重打造郭晶晶“月亮女神”形象以向消费者传递品牌诉求。 （3）预计费用为：50万/年。
（二）促销活动组合
1、促销活动一：买送活动
推出买洗衣机送蓝月亮深层洁净护理洗衣液活动。
与杭州海尔洗衣机营业部合作，凡在杭州主要家电购物商场国美、永乐、苏宁及海尔专卖店购买指定款海尔洗衣机就送2kg桶装的蓝月亮深层洁净护理洗衣液。同时配合报纸媒体进行软广告宣传造势，一方面给消费者以“活动声势很大”的感觉，提高消费者的购买兴趣；另一方面，借助海尔来提升蓝月亮的品牌形象。
2、促销活动二：免费试用
大学生是一个具有一定消费能力的特殊群体，他们大多拥有超前的消费意识，易于接受新事物。为提高这一群体的使用率，宣传蓝月亮新的洗衣理念，在杭州下沙、小和山、滨江三大高效园区的主要超市进行蓝月亮洗衣液试用装免费派送。同时，以“蓝月亮”冠名赞助部分高校社团的小型活动，以此提高蓝月亮在大学生群体中的知名度，培养潜在顾客。
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（三）终端卖场销售促进
1、试用装赠送
为了配合新品推广，在杭州各大卖场配送大量试用装，凡购买蓝月亮系列产品均有可获得“蓝月亮深层洁净护理洗衣液”试用装（50g）。
2、折扣、堆头
在杭州几家最主要的超市（物美、家乐福、沃尔玛、好又多）设置堆头，堆头旁边放置海报配合宣传，每桶洗衣液里面免费赠送一袋250g的洗衣液，每桶价格为58元，比原价便宜10元，以加大销售和促销力度，堆头安排一名促销人员，并现场演示蓝月亮洗衣液产品的使用效果。
3、抽奖
凡是购买蓝月亮产品消费满100元就可获得刮刮卡一张：一等奖为一桶蓝月亮洗衣液，中奖率为3%；二等奖为一袋500g的蓝月亮洗衣液，中奖率为6%；三等奖为一瓶蓝月亮洗手液，中奖率为10%；参与奖为“蓝月亮深层洁净护理洗衣液”试用装（50g）一包，中奖率为80%，奖品现场发放，由促销员统一管理。
（四）公关策略
公关活动的开展是为提升蓝月亮品牌及产品在杭城的知名度和影响力，改变目标消费群的消费习惯。通过开展公关活动，提供目标消费群、媒体和厂商互动的机会，把企业所要灌输的理念于无形中传输给参与活动的目标消费群，并借助媒体的作用把企业所要传导的理念扩大到更大的范围。
我们所策划的公关活动是以“爱妈妈，爱劳动”为主题的杭城亲子活动。活动过程中将尽量避免活动的商业化，通过企业所赞助的活动道具、活动奖品等物品于无形中把企业的产品和品牌推销给参与活动的目标消费者，并引导消费者改变洗衣习惯，洗衣时以洗衣液来替代其他洗涤用品。
表5-5-1 活动具体文案
爱妈妈，爱劳动 ——首届杭城亲子互动活动 一、项目简介 （一）项目描述 本项目以“爱妈妈，爱劳动”为主题开展亲子活动，给妈妈和宝宝提供互动的机会，让妈妈与宝宝可以更好的沟通。项目设计了一系列的小活动，让宝宝在 12
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妈妈的指导下学习劳动，并让宝宝养成自己的事情自己做的好习惯。项目在杭城八大区巡回实施，以区内的某一中心幼儿园为项目实施现场，邀请区内各幼儿园的宝宝和妈妈一起来参加。 （二）项目目标 公关目标1：改变项目参与者的洗衣习惯，促使其洗衣时使用洗衣液取代其他洗涤产品，并通过活动的辐射作用影响到其他的目标消费群； 公关目标2：蓝月亮通过赞助本项目的实施，通过提供的一系列活动道具和奖励产品来提升其品牌知名度，并提高其在公众中的品牌美誉度。 二、项目对象 （一）项目对象：包括活动参与者、媒体以及嘉宾 1.项目参与者：各在校的幼儿园宝宝和他们的妈妈 本项目的主要针对对象为妈妈，这些宝宝还在幼儿园的妈妈一般处于70年代末80年代初出生的人。相对其他年龄层次，这些妈妈一般具有一定的教育水平，易于接受新事物，对新观念的认同度大。从这些妈妈着手，传达洗衣新理念，改变其使用洗衣粉、洗衣皂的习惯，并通过其口碑效应把洗衣液的影响力做大。 2.项目宣传媒体：钱江晚报、都市快报和青年时报的记者，西湖明珠台记者和摄影师 项目过程中为媒体工作人员准备专门的休息室，准备好茶水和点心，并配备电脑和网络，方便工作人员随时取材编辑。 3.项目嘉宾：幼儿园领导、杭城内儿童专家 对幼儿园领导和杭城内儿童专家进行接送，并准备专门的休息室以供休息。 （二）客人邀请 1.项目参与者报名： 报名分两部分：1.联系区内各主要幼儿园的领导，与幼儿园进行合作，通过老师发动家长来参与本次活动； 2.在钱江晚报、都市快报和青年时报上发布半面软文广告，在西湖明珠台发布15秒电视广告，对活动进行宣传，并标明报名方式、时间和地点。 2.媒体邀请：活动开展一个月前与所需的报社和电台联系好，并就具体行程和安排进行协商。 3.嘉宾邀请：活动开展前一个月寄发邀请函邀请，并于活动开展前半个月电话确认是否参与。 三、活动策略 （一）活动主题：爱妈妈，爱劳动
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（二）活动目的：本次活动的开展主要为配合广州蓝月亮实业有限公司新推出的蓝月亮深层洁净护理洗衣液进行公关活动，旨在通过开展妈妈与宝宝之间的亲子活动扩大产品在杭城的影响力以及提升企业的形象，让蓝月亮深入每个家庭。 （三）活动内容： 1.活动时间：2009年4月11日以及往后的八个七个周六 2.活动地点：杭城八大区每一区内某一中心幼儿园 3.活动项目：活动主要分成五个比赛积分环节，包括知识小讲堂、宝宝洗衣赛、衣料识别赛、妈妈宝宝歌舞赛以及找妈妈比赛。 4.活动流程：签到、领取积分卡和宣传小册 参加活动中的五个比赛进行积分 按需要与儿童专家、幼儿园领导就育儿问题进行交流 按积分规则领取奖品 （四）活动执行 1、环节一：知识小讲堂 项目主题：知识小讲堂 项目实施目的：通过老师的细心讲解，洗衣知识卡的发放，以及现场问答和交流形式，一方面和父母进行洗衣知识的沟通，另一方面教导小孩正确的洗衣知识。 项目实施地点：教室 活动实施过程： 1.洗衣知识讲解．由一名幼儿园教师采用平时的教学方法，向小朋友和家长传授各种洗衣知识，具体的讲解内容详见《附件１－洗衣知识大全》． 2.把讲解的知识制作成洗衣知识卡，进行发放。 3.现场问答。由小朋友和家长向老师提问。同时，老师也和家长进行交流，互相学习。 项目实施道具：一台笔记本和一台投影仪，话筒，用于PPT放映；两张桌子，30张靠椅，50张单椅；1000张知识卡放于桌上，知识卡制作成正方形，蓝色，边长20cm，可自由取阅；桌上摆放洗衣粉，肥皂，蓝月亮洗衣液，几件儿童衣物，烘托氛围。 人员需求：一名教师负责讲解，一名工作人员负责辅助性的工作。 2、环节二：宝宝洗衣赛 游戏主题：宝宝洗衣赛 游戏目的：通过妈妈的指导让宝宝学会如何洗衣服，给妈妈和宝宝提供互动的机会，并让宝宝养成自己的事情自己做的好习惯。 游戏地点：杭州八大区的中心幼儿园巡回举行 游戏描述：平时一般都是妈妈负责家里的家务，包括洗衣、煮饭等。本活动让宝宝在妈妈的指导下学习洗衣服，在与妈妈互动的过程中，让宝宝体验妈妈平时劳
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动的辛苦，并让宝宝养成爱劳动的好习惯，学会自己的事情自己做，帮助妈妈减轻负担。活动过程中使用的洗衣液是蓝月亮最新推出的深层洁净护理洗衣液，具有护手护肤的功能，不会伤害宝宝稚嫩的皮肤。 游戏要求： 参赛对象：妈妈和宝宝 活动注意事项：洗衣过程在妈妈的指导下由宝宝独自完成，妈妈不可以帮忙，否则一律取消比赛资格。 游戏过程：1.由妈妈和宝宝组成一个参赛队伍； 2.每十个参赛队伍进行一组比赛，对每个参赛队伍进行标号，1-10； 3.给每个参赛小组准备一件小衣服、一个小脸盆和一小包蓝月亮深层洁净护理洗衣液； 4.宝宝在妈妈的指导下在规定时间（10分钟）内清洗小衣服上的污渍； 5.在衣服的背面贴上1-10的标签，与每个参赛队伍匹配； 6.让十个参赛队伍的妈妈在未看到标签的情况下对宝宝洗的衣服进行打分，分数为1-10分； 7.把十个妈妈打的分进行加权平均，评比一、二、三名分别积分，第一名积十分，第二名积8分，第三名积5分。 游戏道具： 1.小脸盆：15个，蓝色，底部和外面有蓝月亮深层洁净护理洗衣液的图片； 2.小衣服：30件，绿色，衣服前面有蓝月亮深层洁净护理洗衣液的图片，后面有蓝月亮的商标； 3.洗衣液：蓝月亮深层洁净护理洗衣液200包，每小包5g，包装上有蓝月亮深层洁净护理洗衣液的图片以及广告语； 4.小凳子：十张，高度60-70cm，能方便宝宝洗衣； 5.海报：两张，一张贴教室前门，写明活动的要求和注意事项，一张贴教室后门，为蓝月亮深层洁净护理洗衣液的宣传海报； 6.音响和麦克风：一套，主持人用于主持活动时用； 7.白纸和笔：白纸200张，笔15支，用于妈妈评分时的记录和工作人员核算时的记录。 工作人员安排： 1.工作人员人数：5名，其中主持人一名（最好是幼儿园的老师），准备道具摆放和清理的两名，管理道具的一名，现场秩序维护的两名； 2.工作人员着装：除主持人外其他人统一服装，穿具有亲和力的带有 15