经济与管理学院《营销策划案例专题》实习报告
卡通图案的服装。 3、环节三：衣料识别赛 游戏主题：衣料识别赛 活动目的：通过衣料识别活动，让妈妈指导宝宝认识各类制衣面料，让宝宝能够识别各种常用衣料，借此活动增进蓝月亮与消费者的感情互动，贯彻蓝月亮“专洗好衣服”的产品理念，提高消费者对蓝月亮的产品认同度。 游戏地点：杭州八大区的中心幼儿园的教室巡回举行 游戏描述：妈妈指导宝宝对准备好的五种面料进行识别，通过对布料的手感感知和细看观察来猜测为何种材料，判断时间控制在5分钟左右，然后主持人叫参与者分别说出五种布料成分，评比一、二、三名分别积分。 游戏要求：妈妈指导宝宝识别布料，最后由宝宝来作答 游戏过程：1.活动进行之前由活动主持人发表一段长约十分钟左右的发言，主要涉及两个方面：游戏活动的规则和衣料介绍；衣料介绍主要涉及中高档衣料的识别和保养，呼吁大家要选用高质量洗衣液产品； 2.主持人发言结束后宣布此项活动正式开始，工作人员各就各位； 预计到场人数会比较多，主持人向现场参与者说明要参加此项活动先在赠品台取号，过号不待；现场主持人严格按照游戏规则进行，另外为了防止有多次参赛的情况，领奖处工作人员注意对每个来领奖的参赛人员进行登记，并发放蓝月亮衣物护理小册子。 游戏道具：准备六种市场上常见衣料成分的布料——纯棉、羊毛、蚕丝、尼龙、亚麻、莱卡，布料为手掌大小即可，统一着色； 工作人员安排：此环节总共配备一共三名工作人员，一名工作人员负责展示布料，一名工作人员负责向参与者讲解活动流程和结果宣布，担当现场主持工作，另外一名工作人员负责赠品发放。 4、环节四：妈妈宝宝歌舞赛 游戏主题：妈妈宝宝歌舞赛 游戏目的：通过表演、演唱歌曲，启发妈妈和宝宝创编他们所熟悉的歌词，并通过歌曲的学习让宝宝知道“自己的事情自己做”，养成劳动最光荣的思想，培养热爱劳动、尊重劳动的意识。同时通过自创自编歌舞舞蹈，妈妈可激发宝宝的创造性思维，培养宝宝的艺术潜质。 游戏地点：杭州八大区的中心幼儿园的活动草坪巡回举行 游戏描述：教宝宝唱儿歌、送宝宝去学跳舞几乎是每个妈妈的育儿经。本活动环节，通过妈妈指导宝宝学唱劳动歌，同时可以自创歌词、自编舞蹈。歌词中充分体现出劳动最光荣的优良传统意识。而舞蹈可以选择体现家务劳动的方方面面，在舞蹈中妈妈带领宝宝体验劳动的乐趣。 16
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游戏要求： 参赛对象：妈妈和宝宝 活动注意事项：整个表演过程要求妈妈和宝宝同时完成。表演的曲目、舞蹈、需接触的乐器、服装由妈妈和宝宝自编自创，在赛前做好准备。 游戏过程：1.由妈妈和宝宝组成一个参赛队伍，如需有人演奏，可以由爸爸加入； 2.每十个参赛队伍进行一组比赛，对每个参赛队伍进行标号，1-10； 3.每个队伍的表演时间为3-5分钟； 4.表演结束由评委现场打分； 5.分数有高到底评比出一、二、三名分别积分，第一名积10分，第二名积8分，第三名积5分。 现场游戏道具： 1.小舞台，舞台背景为一轮蓝色的月亮，在背景幕布的右下方写明赞助商为广州蓝月亮实业有限公司； 2.评委席5个，观众即位于舞台周围的草坪上； 3.音响和麦克风，要有无限话筒，（可考虑聘请某个高校表演优异的乐队现场演奏助兴）； 4.海报两张，分别树在小舞台两边，写明活动的要求和注意事项； 5. 白纸和笔：白纸200张，笔15支，用于评委评分时的记录和工作人员核算时的记录。 工作人员安排： 1.主持人一名，可由优秀幼儿教师或聘请大学生担任。 2.现场音响设备工作人员2名；现场秩序维持人员2名；道具保管者1名。 3.工作人员着装：除主持人外其他人统一服装，穿具有亲和力的带有卡通图案的服装。 5、环节五：找妈妈比赛 游戏主题：妈妈的手，我的爱 游戏目的：通过让孩子摸妈妈的手，来找到自己的妈妈。进一步培养母子亲情，同时宣扬蓝月亮洗衣液不伤手的概念，进一步传达活动“爱妈妈、爱生活”的理念。 游戏地点：杭州八大区的中心幼儿园教室巡回举行 游戏描述：大部分家庭的家务都是妈妈做的，其中洗衣服也是最累的一项家务。很多妈妈的手，因此而变得粗糙。本次活动的举办，就是让宝宝仔细辨识妈妈的手，从而认识到妈妈做家务的辛苦，因此进一步增加双方的感情。活动所用蓝月亮深层护理洗衣液，不伤手，通过这次活动，可以有效地向妈妈传递。 17
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游戏要求： 参赛对象：妈妈和宝宝 活动注意事项：找妈妈的过程中，双方不允许又任何言语上的交流。 游戏过程：1.由妈妈和宝宝组成一个参赛队伍； 2.每十个参赛队伍进行一组比赛，对每个参赛队伍进行标号，1-10； 3.给每个参赛小组准备2张小手帕 4.宝宝和妈妈都被小手帕蒙上眼睛。 5.通过宝宝挨个摸每个妈妈的手，找到自己的妈妈 6.以依次找到自己的妈妈的顺序作为比赛的最终排名 7.评比一、二、三名分别积分，第一名积十分，第二名积8分，第三名积5分 游戏道具： 1.小小手帕：15个，蓝色，上有蓝月亮深层洁净护理洗衣液的图片； 2 .海报：两张，一张贴教室前门，写明活动的要求和注意事项，一张贴教室后门，为蓝月亮深层洁净护理洗衣液的宣传海报； 3.音响和麦克风：一套，主持人用于主持活动时用； 4.白纸和笔：白纸10张，笔2支，记录找到妈妈的顺序 工作人员安排： 1.工作人员人数：5名，其中主持人一名（最好是幼儿园的老师），准备道具摆放和清理的两名，管理道具的一名，现场秩序维护的两名； 2.工作人员着装：除主持人外其他人统一服装，穿具有亲和力的带有卡通图案的服装。 （五）场地安排 1.教室10间：用于知识小讲堂、衣料识别赛、找妈妈比赛场地，媒体工作人员、活动工作人员、嘉宾休息室，医疗室，咨询室，储物室，资源补给室 2.露天赛场一块：用于宝宝洗衣赛比赛场地 3.露天草坪一块：用于妈妈宝宝歌舞赛比赛场地 四、活动资源 （一）媒体策略 表5-4-2 活动媒体选择 媒细体分类类型 型 具体媒体选择 投放时段 费用预估 传播形式 传播要点 18
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电视广西湖明珠 活动报名动员、活动进展报道 ·对活动进行宣传，活动开展前公布报名信息并对活动进展进行及时报道 公布报名信息并对活动进展进行及时报道 以及活动进展过程中（一个月） 6万 电告 视广广播播 广西湖之交通 报地纸区媒报钱江晚时报、都 相关组织蓝月亮公司主教育城域网 活动报名动进展报道 活动报名·对活动进行宣传，活动开展前以及活动进展过程中（一个月） 2万 声、杭州动员、活告 91.8 ·选择覆盖性强的地活动开展前区性报纸扩大活动的知晓率，并告知目标对象活动的报名方式 （半个月） 1.5万 报、青年公告 体 纸 市快报 活动报名公告、活闻稿 ·蓝月亮公司主页上活动开展前挂出活动的报名及知晓与获取。 ·杭州教育城域网挂出报名及活动进展信息，显示活动的权威性。 以及活动进进展信息，便于公众展过程中 —— 页、杭州动进展新网网络站 媒体 主流BBS 杭州网、BBS公告、·BBS运用的主要目19楼 话题讨论 的就是为了引发讨论，利用网民活跃的思路与激扬的文字使更多人关注公关活动。 ·利用活动中出现的问题设置议题，引发关注与讨论 活动开展中后期 —— 1.媒介组合策略：报纸、电视、网络 报纸：钱江晚报、青年时报、都市快报 电视：西湖明珠
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网络：公司主页、杭州网、19楼、杭州教育城域网 广播：西湖之声、杭州交通91.8 2.媒介投放计划： 报纸：活动开展前半个月的半面广告宣传，活动过程中的软文报道 电视：活动开展前半个月的广告报名宣传，活动过程中的新闻报道 网络：开设专门的活动主页，对活动开展过程进行跟踪报道；在公司主页、天涯论坛进行宣传 广播：时间段选在傍晚5-6点，中午1-2点，为期一个月 （二）合作机构 1.主办单位：杭州市教育局 2.承办单位：杭城八大区每区内的一个中心幼儿园 3.协助单位：杭城八大区内除中心幼儿园以外的幼儿园 （三）活动物品 1.宣传品：海报、宣传小册、比赛道具、比赛奖品和纪念品 2.活动印刷品：签到册、活动指南 五、活动筹委 1、蓝月亮公司市场部2人，1人负责与校方以及其他嘉宾接洽，1人负责活动的方案策划，销售部5人，公司后勤工作人员6人，主要负责道具的准备工作，以及活动现场的秩序维护，帮助活动开展。 2 、参与活动的校方，教师5人，后勤工作人员5人。
六、推广预算
表6-1-1 推广预算
项目 媒体宣传（不包括公关活动） 用途 电视广告投放：杭州电视台、杭州生活频道、杭州综合频道、西湖明珠同步投支出费用 RMB 备注 投放时间：13：00-15：20：00-22：00 放公司最新制作的郭晶晶代言的广告片 100万/年 00 20