厦门聚城地产行销企划有限公司 弘桥花园项目营销推广方案
实施价格销控、领导市场提供了极好的机会；
6、官桥未来一两年暂无其它新地块，整体市场竞争格局较弱，利于项目走短平快的营销步伐。
（三）、威胁(T)：
1、官桥镇整体经济发展较慢，城市魅力不足；
2、国家房地产政策不断出台及变动，带动房地产市场时阴时晴的发展局势，发展规律难以定案； 3、官桥镇离安溪县城较近，安溪县城楼盘分流乡镇客户量较大；
4、开发商首次做房地产开发，知名度低，经验不足，在客户心目中没有明显优势。
第二章：项目定位思考
一、项目的属性定位
项目属性定位，即USP销售主张，就好比一件价值连城的物品、珍品，是需要人们对其赋予一种内涵，将一种独特的、与众不同的东西融入其中，楼盘也同样如此，应该有自身的特色，有它独特的销售主张。
综合前面的地块分析、周边配套情况、SWOT分析，我们认为本项目之市场属性定位可以概括为：
官桥首席7万㎡花园式健康型社区
此属性定位主要突出项目规模优势、片区内的生态景观优势，重点要突出本案的花园型社区概念，大打“花园牌”，强调项目是一个大型的、阳光的、健康的、封闭的、花园式的社区，这也正是一个项目属性定位的目的，形成在市场上独一无二的特征，便于项目迅速占领市场，扩大知名度。
- 6
厦门聚城地产行销企划有限公司 弘桥花园项目营销推广方案
二、项目命名
（一）、【命名原则】
1、体现项目的建筑风格、园林主题、规模和档次； 2、强调创意、气派、响亮和具有特色； 3、有利于项目VI识别系统的实施； 4、突出开发商名称，具有品牌；
5、体现独特、易记、好听、朗朗上口、充满想象的特点。
（二）、【命名方案】
1、弘桥花园（开发商已经确定的名字） 2、优山美地 3、弘桥名都
三、项目形象定位
通过前面“官桥首席7万㎡花园式健康型社区”的属性定位，结合项目的优势与卖点，可以得出项目具有规模大、环境佳、高档次的鲜明特点。因此围绕这些特点派生出来的项目的主要形象定位为：
花园式健康型住宅的领跑者
广告语集锦
- 7
厦门聚城地产行销企划有限公司 弘桥花园项目营销推广方案
弘桥花园6大生活主张 ◎公园生活主张
弘桥花园是阳光的、绿色的、自然的、生态的。未来规划的铁峰山《万佛园》景区触手可及，“推窗见景，美景尽收眼底”。 ◎国际生活主张
弘桥花园采用港式建筑风格设计，唯美纯粹的港式观景台、360度落地窗，客厅挑空6米的楼中楼，诠释“建筑是凝固的音乐”的真正内涵，演绎国际建筑的流行式。 ◎便捷生活主张
紧临206省道，10分钟直达安溪县城，又与四海明商贸中心隔街相望，交通、娱乐、休闲、子女就学极其便利，可谓是“距繁华很近，与清幽更亲！”
◎健康生活主张
弘桥花园的健康会所，健身中心、台球室、乒乓球室一应俱全， “生活在此的你当然可以尽享天伦”。 ◎价值生活主张
弘桥花园隶属规划中的南翼新城片区高尚住宅区，为片区内花园式封闭型小区住宅第一盘，社区拥有高起点的建筑规划，一流的环境设计，齐全的社区配套。加上政府宏观调控，使得片区土地供应紧缩，弘桥花园必将成为片区内房产升值“原始股”，当然是即买即升值。
◎ 贴心生活主张
弘桥花园重金打造一套齐全的智能化物业管理体系，一流物业管理公司的加盟，贴心式的服务水准，构筑一道安全、周到、贴心的社区服务网。
四、项目卖点（USP）提炼
1、位于官桥镇，紧靠老镇中心区，生活配套一应俱全，繁华生活举手可得；
- 8
厦门聚城地产行销企划有限公司 弘桥花园项目营销推广方案
2、各乡镇至安溪县城，安溪至厦门的交通枢纽，通行便捷；
3、面朝政府规划的《万佛园》铁峰山，隔街相望四海明商贸中心，周边无工业污染，景观优势明显； 4、官桥镇仅有的花园式封闭小区，中庭大面积景观园林，规划档次高；
5、项目建筑采用港式风格，通过对外立面、阳台、凸窗、落地玻璃等细部处理，彰显项目华贵之气，具有极高的观赏性； 6、可视对讲，涮卡门禁系统，小区配套完美，居住安全性高；
7、户型主力面积90—120㎡三房、140㎡四房，是目前官桥市场最受欢迎的面积段;
8、项目引入高水准、严要求的智能化港式管理模式的物业管理公司为主业提供居家无忧、享受至上的贴心服务。
五、目标客户群定位
（一）、目标客户概述
本项目的客户群主要是面向官桥镇区私企业主、管理和生意人、部分政府公务员、教师，住宅部分以官桥镇及下属村庄客户为主（约70-80%），其次是官桥周边乡镇（以龙门、虎邱、西坪为主）客户也是本案购买的生力军（约20-30%）。而客户的职业以各大茶厂及企业的高层管理者、生意人、公务员为主、外出打工返乡及各村庄部分富裕人士。客户年龄主要分布在30—45岁之间。
（二）、目标客户特征描述
1、老镇区高层收入居民二次置业
这一部分人是官桥镇中上收入阶层，多年的细心经营，累积了一定的资金，由于原住房相对陈旧，环境较差，及对高素质生活的向往，他们希望在繁杂的、充满噪音与灰尘污染的生活里脱离出来，寻找一个宁静的、纯净的、没有污染的、花园式的生活环境。
- 9
厦门聚城地产行销企划有限公司 弘桥花园项目营销推广方案
2、官桥镇的企业主及管理阶层
目前相当部分官桥茶厂、石材厂、电器厂、建筑施工企业等经营状态较好，而在这些企业中的管理阶层则收入较好，他们不仅有一定文化素质，对居住将有较高的要求，而且也具备了一定的购房能力，此类客户将是本项目的客户群体之一。
3、政府机关、银行、教科文卫体等行政事业单位的中高级管理人员 目前这部分人大多都居住在公房内，随着货币化分房制度的进一步落实，及对生活的不断追求，这一群体收入较为稳定并有一定文化素质的管理人士及其子女将会成为本项目的消费群体；
4、老镇区的个体经营者
经营户工作时间较短，但收入高，有较高的支付能力，很多希望置业一次到位，希望居所靠近工作地点，注重居住周边环境和小区品质；
5、生意人和小企业主 这部分消费者在官桥多年，有一套居住多年的旧房，生活忙碌，高收入，经历了首次置业，逐渐注重周边环境，尤其是生活便利性，重视对下一代的教育；
6、工业园区中层经理人
工作3—5年，有一定积蓄，事业逐渐稳定，希望有个能承担得起，同时使用功能齐全，生活品质相对较高的居所； 7、各村庄部分富裕人士
官桥镇是安溪茶叶和豆干生产重镇，特别是近年内从事茶叶加工、销售、贩卖的生意人购买力极强，这部分消费者虽学历、知识涵养不多，但虚荣心强，进城买房无疑成为他们体现人生价值最好的方式，官桥作为往来县城的必经地，倾向性强；
8、部分为城镇户口而买的农转非者
这部分人为官桥镇及下属村庄居民为主，随着中国城市化进程的进行，他们有条件到乡镇、县城购买商品房，实现自我的农转非户口；多注重商品价格，性价比高的商品房是他们的首选；
9、外出打工返乡者为父母购房或自己购房 在外拼搏，有一定的积蓄，经受不起外乡高昂的房价，回乡购置商品房，寻求以后有一份回乡更好的栖息之地，光宗耀族；此部份客群从注重商品房价格、小区居住品质及升值潜力。
- 10