厦门聚城地产行销企划有限公司 弘桥花园项目营销推广方案
DM广告讨论定稿 销售合同范本 按揭合同范本 装修标准拟定 标准付款方式拟定 开盘销售文件设计 合同、付款方式、销售文件讨论定稿 开盘方案拟定 开盘价格体系 开盘方案修正讨论 开盘方案定稿 开盘报纸、DM广告设计 报纸、DM广告讨论定稿 项目盛装开盘
1.20—1.30 3.10—3.15 3.10—3.15 3.10—3.15 3.10—3.15 3.1—4.5 3.6—4.8 4.10—4.15 4.10—4.15 4.16—4.17 4.18—4.19 4.20—4.22 4.23—4.24 5.1 第四章：项目广告策划
聚城、弘桥 聚城、弘桥 聚城、弘桥 聚城、弘桥 聚城 聚城 聚城、弘桥 聚城 聚城、弘桥 聚城、弘桥 聚城、弘桥 聚城 聚城、弘桥 全体成员参加 一、总体目标
在明确市场定位的前提之下，通过一系列的推广活动及广告攻势，在短时间内将楼盘以“高起点、高品质、花园式健康型社区”的形象呈现在消费者面前，从而实现理想的销售结果。
二、实施计划
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（一）、主广告语确定（2009年11月20日前）
（二）、制定完善的CI手册（2009年12月20日前）
1、VI部分
◎项目视觉形象识别系统（LOGO、名片、工牌、信封、便签、雨伞、礼品、罗马旗、户外看板、围板等）； ◎户外广告牌、206省道两侧道旗、老镇区售楼接待中心导视牌、门楣广告牌； ◎宣传单张、折页、楼书、DM单张、户型单张、三维动画等。
◎各功能分区牌及提示标语，如经理室、签约室、财务室、小心地滑等。
2、BI部分
◎服务识别系统章程性文件（如五证、开发商资质、营业执照等）
◎行销队伍的章程建立和业务培训（销售管理章程，客户接待制度等） ◎员工的职业和形象概念培训计划（销售人员各阶段培训计划表）
3、销售现场布置 ◎示范单位布置
工地设交楼标准房一套，精装修样板房做1-2套。 ◎销售中心布置
现场销售大厅装饰高档典雅，体现项目素质，共分为五个功能区：接待区，洽谈区兼影视播放区、模型展示区、休息区、办公区。 市内接待中心布置则设置接待区，洽谈区、模型展示区、办公区四个功能区，装饰上更注重营造温馨典雅的“家”氛围，以增强项目的亲和力。
◎项目围墙广告
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现场销售中心两侧采用反映生活方式的墙体喷绘画，如花园、休闲、健康等的形象广告。其他围墙广告可考虑采取广告喷绘，内容以案名、主打广告、属性定位、精英团队、副标题广告语等等。
（三）、推广方式
1、SP活动
◎举办诚意认购活动，VIP发放；
◎项目正式开盘之日，举行大型表演及抽奖活动； ◎业主嘉年华活动会；
◎圣诞、春节、五一及相关时间节点的促销活动； ◎项目主体封顶、入伙等促销活动。
2、、广告宣传
◎电视广告
《安溪电视台》：广告成本偏低，收视率较好。
◎户外广告牌：官桥各主要路段及人流聚集地段的大型户外广告；通往其他乡镇的枢纽要道； ◎DM单张投递广告，配合各大促销广告及楼盘强势卖点宣传时所用；
◎道旗广告：沿206省道老镇区至工地现场； ◎主要活动时用到的跨街条幅及布幔广告和彩飘； ◎主要活动时及销售信息用短信媒体发布
◎另外有针对性定点宣传，主动出击是一种最好的方式。 ◎不定时的采用海报派发，官桥镇和临近乡镇及乡下村庄
三、 广告诉求
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（一）、属性定位：
官桥首席7万平米花园式健康型社区
（二）、主打广告语
花园式健康型住宅的领跑者
（三）、广告语集锦
◎弘桥地产 实力钜献
◎花园社区 官桥首创 ◎繁华深处 至尊生活 ◎人性格局 完美空间 ◎铺铺流金 街街生财 ◎移步换景 诗情画意 ◎智能物管 品质保证
◎在城镇生活，在花园养生！ ◎距繁华很近，与清幽更亲！
◎聆听大自然的天籁之音，感悟生命健康的优雅极致！ ◎山水结伴，绿茵新邻，宁静与繁华之间，由我自由把握！ ◎便捷而富足——从容的都市生活！
四、广告阶段及媒体组合
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（一）、拟采取五个阶段 （主要针对一期工程）
第一个阶段：造势期 时间2010年1月2日——2010年4月30日 第二个阶段：试销期 时间2010年5月1日——2009年7月30日 第三个阶段：强销期 时间2010年8月1日——2009年10月30日 第四个阶段：成熟期 时间2010年11月1日——2009年11月30日 第五个阶段：扫尾期 时间2010年12月1日——2009年12月30日
1、建议及目标
第一阶段要建立立体推广构架，从围墙广告售楼中心、软性文章、户外广告等综合媒体对目标进行全方位的信息传递，以在短期内扩大知名度，锁定目标客户；
试销期和强销期活动以电视、户外、围墙广告等硬性广告为主，辅以中邮直递、短信配合相应的销售和开发新闻，以活动促销的展开，不断建立信任感；
成熟期和巩固期以电视广告、户外广告为主，辅以适当活动，中邮直递及短信，持续巩固。 扫尾期主要以电视广告、DM单张、清盘活动等方式进行扫尾。
2、媒体组合及推进时间（时间2010年) 内 容 DM直邮 2010年 1月 ★ 2月 3月 ※ 4月 ★★★ 5月 ★★ 6月 ★ 7月 ★★★ 8月 ★★★★ 9月 10月 ★ 11月 ★★ 12月 ★★★ - 30