第三篇 项目USP分析 一 总 述
本项目位于未来马鞍山市的副中心——当涂县的城市中心地带，由若干商住区组成，可满足城市居民集中的居住、娱乐、消费、文化、交通等一切需要的新型城中之城。在这里交通便利、傲踞经济商圈，是人流、物流、资金流的黄金接点，并且拥有完善的生活设施及成熟的周边配套，现代生活的便利在此被诠释的淋漓尽致，我们力求创造居住空间与自然环境的和谐统一，构筑适宜永久居住的高品质住宅，造就一种时尚、和谐、健康、悠闲、舒适的品质生活。
二 项目的USP 分析框架
属性定位 （ “新鲜城市主张” ）
形象定位（360o生活） USP主题
综合性 升值性 时尚性 舒适性 健康性
三 项目的USP具体分析 ● 综合性
本项目不但是一个拥有日常综合功能的居住区，还是一个集商贸、休闲、娱乐为一体的
一站式消费中心，在这里可以满足了人们的多样化需求，最为突出的是满足了人们的个性发展需求，让项目中的每个人都能体会出全方位的现代化社区的新鲜之处。 ● 升值性
本项目位于未来的城市中央，是人流、物流、资金流的黄金接点，但本项目现在各方面所具备的条件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本项目来说，可填补的城市空白相应是很多的，可发展性和增值性显而易见。“今天的寸土，明天的寸金”是本项目的真实反映，有发展眼光的人在投资之后，可以轻易享受这种欢乐。 ● 时尚性
本项目的时尚性表现在消费、生活、建筑三个方面。时尚的消费主要指消费观念不再单调化，呈现一种未来的消费模式，让项目中的每一个人摆脱单一的消费，拥有一个多元化、一体化的消费空间；时尚的生活指摆脱原有的生活模式，体会都市生活，感受城市的脉动气息，在工作之余享受一种生活悠闲的感觉；时尚的建筑指的是我们项目的建造形式体现了一种新鲜、时尚的风格，并且通过建筑带给人心灵上的家的归属和唯美的体会。 ● 舒适性
本项目是融合多功能配套于一体的现代社区，一方面各个功能配套的互动营造出一种360°的新鲜生活，让社区中的人们体验全方位的周到服务，使生活更为轻松舒适；另一方面我们强调了一种纯自然生活的“新鲜城市”，没有嘈杂的喧嚣和污染的空气，只有清洁的环境与幽谧的气氛。此外，本项目独有的浓郁文化气息，与建筑、环境完美地融于一体，让人精神倍感舒适。 ● 健康性
本项目规模化带来的成熟配套和便捷的生活设施、丰富多元的文化形态和景观，以及可以持续发展的生态系统，可以让每一个业主都能享受到现代化健康、舒适的居住环境，并将自然的健康概念延伸到项目理念中，让健康永远伴随着每位姑孰人，让每一个人在健康中体会生活的快乐。
第四篇 目标客户定位
一 住宅目标客户群
住宅目标客户群主要针对当涂县和马鞍山市的客户源
目标客户群定位： ＊机关企事业单位人员 ＊私营企业主及个体工商户 ＊外地回乡人士 ＊将要结婚的年轻夫妇 ＊事业成功人士 ＊城市高级公务员 ＊各个行业的经理级别人士
特征描述：
1、拥有一定的教育背景，受过比较好的教育，勤奋认真努力 2、有一定的经济实力，经济基础较为丰厚
3、能够承担一定的社会责任，建立了自己的社交圈，社会活动广泛 4、适应现代快节奏、低成本的生活模式
5、喜欢享受自然生活，又不乏追求新鲜时尚的情趣 6、有一定的生活追求，强调轻松便利的居住环境 7、注重健康，懂得享受生活
家在姑孰新城
爱人是个摄影爱好者，儿子却立志将来要当画家，自从我们搬进了姑孰新城，这父子俩就整天笑咪咪的，满心欢喜。我问他们到底乐什么啊？父子俩不约而同地说：“这里能让我们找到灵感。”
灵感？我倒不大懂这个，可是我能体会到他们喜欢姑孰新城的心情，因为住在这里，我也同样有非常怡悦的感受。
这不，爱人上次在这里拍的一组反映退休老人业余生活的照片刚刚登在报上，儿子就嚷着说不能输他老爸，提着个画夹景物写生去了。我私下里倒认为儿子将来比他老爸更有出息些，儿子画的社区里的建筑、树木，还有动态的人物写生，情态有异，灵气逼现，并且还获得过市里少年绘画艺术展的二等奖呢。
也许一个好的环境真能塑造一个人的内在气质涵养，我们家有这种感受，别的邻居家也有这种感受。领略“新鲜”的意味，不置身其中，万难以描述这种独特微妙的生活感受。
他眼中的姑孰新城
他经过深思熟虑，最终还是选择了这里，这与他的性格相符，他是一个做事把稳的人，没有八、九成的把握，他都不会轻易下决心，所以在生意场上，他是一个相当成功的人，他对生活质量的要求也相当高，他追求完美。
他看中的是姑孰新城的360°生活，这令他从各方面考虑都觉得十分方便，而且这里的建筑气息、人文气息，都有一种清新别致的风格，这符合他商人的挑战性与变动性。 他周围的邻居都是一些与他差不多的，有一定身份地位的社会人士，他善于观察学习，总能从其他人身上找到一些他所需要的东西。 他以他的方式选择生活，并且，成功了！
三 商业目标客户群
商业目标客户群主要针对当涂本地、马鞍山和南京部分客户源。 销售目标客户群：
大部分是年龄在25－45岁范围内，主要有三部分人组成： 1、有着多年经商经验的私营企业者； 2、刚开始创业的年轻人；
3、经济较为宽裕的投资置业消费群。
商人眼里的姑孰新城
我经营的是装饰生意，辛苦多年，积存了一笔积蓄，所以想买一处比较好的房子作为商业使用，因为和这行打过一些交道，所以我对房子的要求是很高的。几经斟酌，终于在
姑孰新城一下购置了两处房产，一处作为商业用，一处作为家生活，随着时间的推移，我愈来愈认为自己的选择是高明的。
姑孰新城提倡的是“一站式”消费，即使不依靠别处的商业经营，该处的商业运行也可以自如运作，这里潜藏的商机是巨大的。从装饰、休闲到餐饮、娱乐等综合商业，各行各业几乎都涉及到了，对于一个商业空白地带，这就给该地区注入了十分强大的经济生命力。
从居住角度来看，该处应有的配套设施、物业管理、人文环境都更为齐备，而且生活低成本，轻松便利的生活节奏，使我们很好地融入现代社会主流步伐中，还能够体现自己的崭新思想。在姑孰新城，你能体验到一种张扬的生命力，这就是主旨——新鲜城市的理想居住地。
姑孰新城给我的事业与生活都提供了一个展望的平台。
第五篇 对于项目的相关建议
一 住宅设计建议：
1、建议在项目设计上突出新鲜城市主张的风格，自始自终贯穿这一特色，通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩等因素强烈的反复强调自我风格，强调时尚、健康，使整个项目形象得到突出的表达。
2、建议建筑立面以现代风格为主基调，色彩明快，给人清新柔和、爽快洁净、时尚之感。并且建筑形体应简洁硬朗，注重细节的推敲，建筑单体应丰富而不夸张，充满现代时尚健康气息。
3、户型以三房两厅为主，在设计上追求一种健康的布局，使居者安逸和舒适，并和小区的大环境融为一体，满足现代人崇尚清新、简洁、自然、和谐的观念。
4、项目的设计也应该体现对人的关爱，突出健康理念，老人、孩子、妇女作为住宅园内停留时间最久的人群，在大环境设计中要细心考虑。例如门球场、嬉水池、小朋友的儿童天地、甚至每一个台阶的尺度要给予符合特定人群特点的周到设计。
5、在小区的景观设计上，建议创造一个舒适的场所，还可以铺设彩色广场砖、草坪与草坪灯的组合、休闲椅和高大植物的配置等，意在创立一处增进邻里交流的场所，从而强化人际关系的亲和力。